朱偉民：大概在兩年之前，我們已經(jīng)開始做關(guān)于醫(yī)療行業(yè)的研究。我們與其它一些公司的不同之處在于，有的公司是先看自身有什么樣的科技再去找客戶洽談，而我們是先了解客戶需要什么樣的科技，哪個(gè)行業(yè)對科技有需求。對于醫(yī)療行業(yè)，我們做了很多調(diào)查。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療信息化領(lǐng)域前景廣闊，在詳細(xì)了解了醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程以后，我們要做的就是應(yīng)用所有的科技來幫助患者和醫(yī)院。之后我們用了一、兩年的時(shí)間做充分的前期準(zhǔn)備，聯(lián)系合作伙伴，我們的共同目標(biāo)就通過科技手段把醫(yī)療行業(yè)涉及的信息貫穿到整個(gè)醫(yī)療的業(yè)務(wù)流程里面。比如，剛出生的小嬰兒被調(diào)包了，利用RFID生物特征識(shí)別技術(shù)追蹤到目標(biāo)，可以很好地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。國內(nèi)現(xiàn)階段的醫(yī)療行業(yè)對RFID的需求很大，我們常見到的類似于HOLLTER的儀器只是其中的一小部分應(yīng)用。

記者：國內(nèi)的醫(yī)療市場掘金潛力巨大，RCG致力于醫(yī)療行業(yè)，有沒有調(diào)研過國內(nèi)信息化程度高的醫(yī)院占了多大的比例？你們是如何與醫(yī)院合作的？

朱偉民：我們對市場有過調(diào)查，一開始就從商業(yè)合作的角度出發(fā)，確立一種安全、可靠的商業(yè)合作模式。比如初期拿我們的方案與10多家醫(yī)院院長談判，但很多醫(yī)院已經(jīng)各自有了信息系統(tǒng)，我們要做的是如何把RFID特別的部分（指紋、面相確定等）與醫(yī)院現(xiàn)有的系統(tǒng)接軌。最初，醫(yī)院方面做不到大規(guī)模的一次性投資，患者的承擔(dān)能力也有限，我們希望在初期的投入中，有一部分產(chǎn)品可以讓患者自己去選擇，他們花費(fèi)10到20元就能得到良好的保障。慢慢的患者用得多了，就會(huì)有更多的人選擇我們的產(chǎn)品。另外，對于天線、閱讀器等產(chǎn)品，我們希望先在初期的10多家醫(yī)院推廣，有了良好的效果以后，再逐漸推廣到其他二、三級醫(yī)院中。

我們未來的短期目標(biāo)是做幾百家甚至上千家醫(yī)院，當(dāng)然能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)還要看醫(yī)院方面的接受能力，看他們能不能接受這樣一個(gè)好的解決方案。

黎修樹： 目前， 在中國所有大醫(yī)院中，七八百張床位以上的醫(yī)院已基本數(shù)字化了，這是不是完善了？還沒有。在200到400張床位的中等醫(yī)院中，只有60%的醫(yī)院慢慢開始數(shù)字化，也僅限于患者門診診療、病歷管理、繳費(fèi)之類。而像心臟科室這類較為復(fù)雜的部門，很多醫(yī)院還沒有開始信息化建設(shè)。國內(nèi)200張床位以上的醫(yī)院有1萬7千家，中國的醫(yī)院總數(shù)超過6萬家，這里面的發(fā)展空間很大。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，200張床位以下的醫(yī)院有很多工作需要我們?nèi)プ觥?/p>

記者：在現(xiàn)有客戶里面，有沒有成功的案例可以和我們共同分享？

黎修樹：我們最成功的案例是馬來西亞的私營婦產(chǎn)科醫(yī)療中心Sri Kota醫(yī)院在使用的RFID，其它的醫(yī)院我們也在做，國內(nèi)目前有天津的十幾家醫(yī)院正在合作過程中。未來的6個(gè)月之后，我們將會(huì)有更多的成功案例。

記者：貴公司的IT產(chǎn)品是如何向醫(yī)療信息化標(biāo)準(zhǔn)靠攏的？

朱偉民：我們現(xiàn)在從10家、20家、30家慢慢普及我們的產(chǎn)品，做出越來越多的成功案例，其它的醫(yī)院就會(huì)看到，然后會(huì)找我們合作。從國家衛(wèi)生部的大平臺(tái)角度看，要讓所有醫(yī)院都使用同一個(gè)平臺(tái)，需要的時(shí)間是比較長的。就像我們做生意一樣，可以從商業(yè)模式摸索出答案。至于標(biāo)準(zhǔn)化的出臺(tái)，相關(guān)企業(yè)需要與衛(wèi)生部、相關(guān)專家溝通。我們的開端是與天健合作比較密切，以后將會(huì)陸續(xù)與其他的大公司合作，為衛(wèi)生系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化出臺(tái)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

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