在日本，情趣產(chǎn)業(yè)早已成為一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動，體驗(yàn)為王的行業(yè)，針對不同人群的特殊需求開發(fā)產(chǎn)品，無論多么小眾的品牌都能收獲一群忠實(shí)擁躉，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。這些案例也給了悅夜兩個(gè)啟發(fā)，一個(gè)是用戶需要個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)，第二個(gè)是營銷可以從圈層做起一點(diǎn)一點(diǎn)“破圈”。
新材料、新工藝、新技術(shù)
目前悅夜Renight推出的兩款產(chǎn)品定價(jià)都在500檔左右，幾乎是和海外知名品牌高端產(chǎn)品一樣的價(jià)格。悅夜Renight創(chuàng)始人表示，悅夜目前的產(chǎn)品線還是聚焦高端，選用高質(zhì)量的原材料、用行業(yè)領(lǐng)先的工藝和技術(shù)，通過創(chuàng)造最好的體驗(yàn)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
以原材料為例，悅夜Renight選用了業(yè)內(nèi)只有很少被使用的液態(tài)硅膠制作內(nèi)膽。據(jù)調(diào)查，目前市面上絕大部分的飛機(jī)杯內(nèi)膽采用了TPE材質(zhì)，TPE的優(yōu)點(diǎn)是成本低，但易出油、不耐高溫，如果加工工藝不好，還容易產(chǎn)生異味。硅膠則沒有這些缺陷，而且因?yàn)榛瘜W(xué)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，生物兼容性還更好。但受制于加工難度，成本也會相對較高。
“當(dāng)前市場并不缺乏性價(jià)比產(chǎn)品，但這對品牌意義不大，但在高端價(jià)格區(qū)間，相對競爭反而沒有那么激烈，而且有一定的溢價(jià)，能讓我們更從容地去做自己喜歡的產(chǎn)品。所以我們選硅膠做內(nèi)膽、用更好的加工、更好的電機(jī)?！睈傄筊enight的創(chuàng)始人介紹道。
產(chǎn)品的鉆研，工藝的打磨迎來了產(chǎn)品上市首銷的巨大成功。談到兩款產(chǎn)品的銷售額，悅夜團(tuán)隊(duì)將這樣出色的成績歸因于模塊化帶來的產(chǎn)品體驗(yàn)。得益于內(nèi)膽和智能杯蓋這兩大部件的模塊化、可更換，消費(fèi)者的復(fù)購率和黏性要比同類產(chǎn)品更高。
得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩渦甚至將添加物也加入到了產(chǎn)品組合中，官方推出了硅膠球，一些社群里的玩家還自己探索出了許多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰塊。
“體驗(yàn)好了，消費(fèi)者會自發(fā)口碑傳播。和大部分將研發(fā)給工廠的ODM品牌不同，我們有一個(gè)in-house的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣也保障了后續(xù)產(chǎn)品和模塊的開發(fā)工作。目前我們已經(jīng)同時(shí)啟動了新內(nèi)膽和杯蓋的開發(fā)，預(yù)計(jì)年底前能和大家見面。”悅夜Renight的創(chuàng)始人表示。
IP、聯(lián)名、造品牌
不過，悅夜還有更大的企圖心。
從商業(yè)歷史看，所有品類的發(fā)展均會經(jīng)歷三個(gè)階段：工廠時(shí)代、市場時(shí)代、心智時(shí)代。其中，品類所處階段的不同決定了各自差異化的形態(tài)。在悅夜看來，情趣用品正好處在工廠到市場的轉(zhuǎn)型期。
“因?yàn)樾袠I(yè)還處在一個(gè)初中級階段，所以給做品牌留下了很多空間。有許多其他行業(yè)已經(jīng)被實(shí)踐過得邏輯和玩法，可以在這里嘗試?！睈傄筊enight的創(chuàng)始人認(rèn)為。
在產(chǎn)品取得成功后，悅夜也開始構(gòu)筑自己的品牌計(jì)劃。產(chǎn)品與文創(chuàng)的結(jié)合將會是品牌戰(zhàn)略落地的主要形式，以IP為起點(diǎn)，承載品牌內(nèi)容，與消費(fèi)者建立精神上的聯(lián)系。聯(lián)名款也在計(jì)劃以內(nèi)，通過和其他品牌流量互換，觸達(dá)新的消費(fèi)者?！白罱K將悅夜塑造成一個(gè)貼近消費(fèi)者潮流生活方式品牌。”
據(jù)介紹，悅夜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有廣告、設(shè)計(jì)背景，長期關(guān)注地下文化和潮流亞文化，在這方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
此外，悅夜也談到了關(guān)于線下銷售的問題。“我們暫時(shí)不打算力攻線下，而是將線下作為品牌展示的窗口，接近我們的目標(biāo)圈層。我們認(rèn)為線下空間離消費(fèi)者更近，更有感知。所以希望用空間內(nèi)在的文化屬性塑造品牌調(diào)性，目前我們的合作對象主要是livehouse、club以及一些音樂節(jié)?！睈傄筊enight的創(chuàng)始人介紹。
