新晉產(chǎn)品負(fù)責(zé)人小陳進(jìn)入商品管理部門后，老板給了她首個(gè)“驚喜”：“現(xiàn)有一個(gè)大賣場(chǎng)和數(shù)個(gè)零售門店，近期線上線下銷售表現(xiàn)均不理想，看看能否通過(guò)選品策略結(jié)合算法，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，選出優(yōu)質(zhì)單品，牛轉(zhuǎn)乾坤。這個(gè)選品規(guī)劃還必須考慮財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)兩大職能部門的需求，在確立選品組合后，要準(zhǔn)確、高效地開展采購(gòu)，最大程度上減少降價(jià)、促進(jìn)銷售。哦，對(duì)了，這個(gè)選品規(guī)劃報(bào)告要明天早上10點(diǎn)前提交！”

一頭霧水的小陳瞬間石化，下面怎么開始？？

查看商品品類、庫(kù)存余量、單品特性、客戶喜好、購(gòu)物習(xí)慣、季節(jié)影響、時(shí)尚趨勢(shì)、品牌調(diào)性……哦，對(duì)了，別忘了還有品質(zhì)、價(jià)格、消費(fèi)頻次、毛利率、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷方式、歷史銷售業(yè)績(jī)…….No！Stop！且不說(shuō)這些信息收集統(tǒng)計(jì)有多么困難、數(shù)據(jù)分析的難度有多么巨大，即使小陳付出十二分的努力，她也不可能在短短的時(shí)間內(nèi)做出精準(zhǔn)的選品規(guī)劃??！傳統(tǒng)的單純靠人工來(lái)進(jìn)行的選品，不僅耗時(shí)耗力，必定還會(huì)存在主觀經(jīng)驗(yàn)判斷的盲區(qū)，再加上信息的不準(zhǔn)確以及調(diào)研導(dǎo)致的信息滯后性，往往會(huì)造成對(duì)對(duì)重要細(xì)節(jié)及市場(chǎng)最新變化的疏忽，導(dǎo)致判斷錯(cuò)誤而錯(cuò)失商機(jī)。所以說(shuō)，這看似無(wú)法完成的任務(wù)，就注定了小陳在這個(gè)case上束手無(wú)策了嗎？難道剛剛上任就要跌個(gè)大跟頭嗎？小陳的內(nèi)心有點(diǎn)小慌張…….如何才能綜合考量各方因素，準(zhǔn)確的量化復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，做出正確的選品規(guī)劃呢？別急，我們接著往下看。

思路清晰且經(jīng)驗(yàn)老道的小陳知道靠人工搬磚是鐵定無(wú)法完成這項(xiàng)任務(wù)了，那….就借助工具好了！在查看了公司的信息系統(tǒng)之后，小陳驚喜的發(fā)現(xiàn)公司竟然有著一把能打開商品選品規(guī)劃大門的萬(wàn)能鑰匙：Aptos的商品選品規(guī)劃和采購(gòu)系統(tǒng)。

在Aptos的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，每個(gè)選品規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)，一定是要立足顧客的需求。需求不同，商品選品也需因地制宜的進(jìn)行相應(yīng)的改動(dòng)，在這個(gè)變化中，每個(gè)市場(chǎng)、渠道和門店類型能否實(shí)現(xiàn)最佳品種組合至關(guān)重要。

Aptos選品規(guī)劃與采購(gòu)解決方案將選品涉及到的眾多因素進(jìn)行綜合考量，從選品廣度和深度出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，提升門店利潤(rùn)，并打造出獨(dú)特品牌特色。

如在進(jìn)行選品規(guī)劃時(shí)，可以將靈活的商品屬性和顧客細(xì)分進(jìn)行匹配；可以基于交付窗口規(guī)劃本地化系列商品；可以按照顧客偏好進(jìn)行店群分組；可以按照顧客偏好、財(cái)務(wù)要求、空間容量，創(chuàng)建單品計(jì)劃；并可通過(guò)直觀的可視化方式查看選品，以確保商品精準(zhǔn)匹配顧客、市場(chǎng)、渠道和門店的要求。

Aptos 選品規(guī)劃和采購(gòu)解決方案中的有七個(gè)核心模塊，可以幫助用戶在整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)建立起針對(duì)性的本地化商品組合，并落實(shí)有效管控。

選品規(guī)劃

選品規(guī)劃流程從確立選品目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)高效選品的指導(dǎo)原則起步。Aptos 選品規(guī)劃模塊將全面梳理當(dāng)下市場(chǎng)中的成功要素、時(shí)尚和顧客購(gòu)物趨勢(shì)以及其它一些關(guān)鍵變量。

門店分組

門店分組模塊會(huì)有針對(duì)性地推出各門店特定的商品組合?？紤]的因素可包括空間利用率、銷量、毛利、顧客屬性、氣候等等。更可按商品細(xì)分對(duì)門店進(jìn)行動(dòng)態(tài)分組，以支持計(jì)劃工作和當(dāng)季管理。如果在一個(gè)店群中存在需要特別對(duì)待的某門店，“門店例外”功能也可滿足特殊要求。

商品寬度、深度計(jì)劃

確定可供顧客選擇的商品最佳數(shù)量是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。系統(tǒng)可自動(dòng)按店群和渠道，對(duì)商品品種進(jìn)行模擬，簡(jiǎn)化這一戰(zhàn)略的確立過(guò)程。品種寬度、深度計(jì)劃模塊會(huì)充分考慮渠道和店群里的商品數(shù)量，同時(shí)參考 OTB 采購(gòu)定額、銷售空間和能力，為每一個(gè)業(yè)務(wù)情景方案和系列商品提供指導(dǎo)。

單品計(jì)劃

將使計(jì)劃得以反映出企業(yè)最近的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、時(shí)尚趨勢(shì)、廠家品種、或是由尋源和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)確定的全新單品。

全渠道規(guī)劃

可決定商品被分配到哪個(gè)店群， 估算每件商品的采購(gòu)量，確定采購(gòu)采購(gòu)戰(zhàn)略。也可直觀地瀏覽、調(diào)整系列商品和款式，以多種方式調(diào)整它們的數(shù)據(jù)，以滿足選品需求。

尺碼配比優(yōu)化

按尺碼優(yōu)化采購(gòu)，并為配貨做準(zhǔn)備?？勺詣?dòng)在尺碼級(jí)別進(jìn)行選品決策，使用用戶自定義的尺碼戰(zhàn)略，按尺碼計(jì)算配補(bǔ)貨需求。

單品生命周期計(jì)劃

可以綜合價(jià) 格、促銷、收貨和退市戰(zhàn)略等因素，預(yù)計(jì)關(guān)鍵商品的銷量。整個(gè)連鎖和門店級(jí)別都將獲得正確的尺寸數(shù)據(jù)，并自動(dòng)幫助ERP 生成款式信息和采購(gòu)訂單詳情。

快速的鍵盤敲擊聲如一首動(dòng)聽的旋律，一張張分析報(bào)告展現(xiàn)在小陳面前，沒用多少時(shí)間，各項(xiàng)商品已經(jīng)按照屬性與客戶細(xì)分進(jìn)行了匹配，按照交貨期在本地化基礎(chǔ)上進(jìn)行了商品系列規(guī)劃，針對(duì)每家門店的特性、空間和地理位置進(jìn)行品種定制；基于顧客喜好展開門店分組；同時(shí)還制定出詳細(xì)的單品計(jì)劃，并按門店進(jìn)行了審核…….在綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果后，小陳自信滿滿地提交了報(bào)告。

當(dāng)然，這份報(bào)告獲得了領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可，指出這份基于Aptos系統(tǒng)分析得出的選品規(guī)劃報(bào)告，充分考慮了顧客喜好、財(cái)務(wù)要求、零售空間能力、庫(kù)存能力之間的平衡，是一份以顧客為中心的，具實(shí)際操作意義的商品選品規(guī)劃。對(duì)于提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)、降低庫(kù)存、提升商品銷售量、加快商品周轉(zhuǎn)速度均有非常重要的指導(dǎo)意義。

選品規(guī)劃管理，在新零售環(huán)境下將扮演著越來(lái)越重要的角色，在一定程度上，決定著零售企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù) Gartner 的調(diào)查研究，到 2021 年 70% 的一線多渠道零售商都將部署完畢先進(jìn)的零售選品管理解決方案，這場(chǎng)選品PK已經(jīng)是當(dāng)今零售企業(yè)無(wú)可避免的并且必須應(yīng)對(duì)的；轉(zhuǎn)型速度慢，就意味著挨打甚至出局。而新零售的選品規(guī)劃管理，需要全面關(guān)注品類產(chǎn)品或服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，需要考慮顧客購(gòu)物模式的變更，要以實(shí)現(xiàn)最大品類價(jià)值為目的。

基于Aptos 選品規(guī)劃解決方案所建立起的科學(xué)的系列商品組合，可優(yōu)化選品規(guī)劃的協(xié)同性，提升可視化效果和報(bào)表功能，并能更好地支持零售和批發(fā)采購(gòu)流程；使零售企業(yè)能更快、更好地創(chuàng)建、分析計(jì)劃，并就計(jì)劃進(jìn)行高效溝通，以確保企業(yè)獲得對(duì)于未來(lái)收益的穩(wěn)定預(yù)期，在商品競(jìng)爭(zhēng)中打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役。

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