亞信科技有四大主要業(yè)務(wù)板塊，即傳統(tǒng)的BSS業(yè)務(wù)，加上DSaaS、垂直行業(yè)和企業(yè)上云、網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)（OSS）三大業(yè)務(wù)（后者統(tǒng)稱為新業(yè)務(wù)或三新業(yè)務(wù)）。在將近8億元的營收中，DSaaS業(yè)務(wù)收入3.52億元，增幅為131.7%；垂直行業(yè)和上云業(yè)務(wù)達1.8億元，增幅為63.7%；OSS為2.48億元，增幅114%。

疫情期間，亞信科技也展示了自己的實力和社會責(zé)任。亞信科技控股有限公司執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官高念書表示，公司積極響應(yīng)政府的號召，快速推出來16大類型的防疫產(chǎn)品和解決方案，為抗疫和復(fù)工復(fù)產(chǎn)作出了貢獻。

新業(yè)務(wù)成長迅速背后：強有力的團隊與持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入

實際上，DSaaS業(yè)務(wù)在過去幾年一直持續(xù)高增長，原因在于其商業(yè)模式方面的新突破。一方面，運營商逐漸接受按結(jié)果付費這種模式，另一方面，亞信科技也在拓展生態(tài)合作，與企業(yè)微信等企業(yè)進行良好的合作，利用私域流量來幫助企業(yè)開展拉新促活。值得一提的是，公司的客戶也繼續(xù)在政務(wù)、交通、能源、金融、郵政等五大垂直行業(yè)進一步間接拓展客戶。

在垂直行業(yè)和企業(yè)上云方面，亞信科技的客戶版圖在進一步擴大，目前已經(jīng)擁有85家大型企業(yè)客戶，同比增長44%，以自身的產(chǎn)品、運營、服務(wù)和集成能力聚焦上述五大行業(yè)之余，繼續(xù)關(guān)注部分其他重點行業(yè)。

2020年，亞信科技拉開了企業(yè)上云業(yè)務(wù)的帷幕，在跟阿里、騰訊、華為、百度、金山等等主要的云廠商陸續(xù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時，開展云計算領(lǐng)域基本能力的儲備工作，也打造了一些行業(yè)標桿企業(yè)。由于剛開始涉足企業(yè)上云，營收規(guī)模與增速還有待突破。

OSS業(yè)務(wù)增幅較高的原因，在于亞信科技借助網(wǎng)絡(luò)智能化和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的融合經(jīng)驗，把在網(wǎng)絡(luò)切片、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)編排等5G網(wǎng)絡(luò)智能化等眾多處于國內(nèi)領(lǐng)先地位成熟的技術(shù)儲備打造成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品逐步推到市場，在5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建中脫穎而出，成功落地訂單三大運營商。此外，公司還和國際標準組織合作，共同參與5G網(wǎng)絡(luò)智能化規(guī)范的編制工作以及創(chuàng)新試點。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，亞信科技居于行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品和技術(shù)的先進性，得到了客戶深度的認可。

新業(yè)務(wù)取得理想成績的背后，離不開一支實力強大的技術(shù)團隊。

以O(shè)SS業(yè)務(wù)為例，網(wǎng)絡(luò)專家，高級副總裁兼CTO的歐陽曄博士兩年前加盟公司后讓公司的技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品更新理念得到升華，在5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得了驕人的成績；而基于長期企業(yè)級業(yè)務(wù)的耕耘實踐，亞信科技對業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的融合也有深刻的理解和創(chuàng)新。

在研發(fā)方面的投入穩(wěn)定、持續(xù)，是另一個重要的因素。據(jù)了解，亞信科技每年收入的14%用于研發(fā)，現(xiàn)已經(jīng)建成了更為完善的研發(fā)體系，研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)的能力得到持續(xù)提升，打造人工智能、大數(shù)據(jù)治理以及云管、PaaS、SaaS等通用型中臺與能源、金融、郵政、交通、廣電等行業(yè)中臺產(chǎn)品，同時還推出了數(shù)據(jù)庫和中間件兩款信創(chuàng)產(chǎn)品以及數(shù)字孿生等富有匠心精神的精品型工具產(chǎn)品，為此面向5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域與數(shù)字化轉(zhuǎn)型進行廣泛布局，賦能千行百業(yè)。

構(gòu)建“一體三環(huán)”生態(tài)合作體系，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴協(xié)同發(fā)展

除了依靠自身的能力，亞信科技還十分注重對外合作，如與清華大學(xué)成立通信人工智能聯(lián)合實驗室，與中國移動研究院展開5G網(wǎng)絡(luò)智能化聯(lián)合創(chuàng)新、成為中國移動九天攬月計劃人工智能的核心三個生態(tài)伙伴之一，與中國聯(lián)通軟件研究院研究提升5G網(wǎng)絡(luò)客戶體驗等。

緊密圍繞“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，亞信科技積極尋求與公司戰(zhàn)略協(xié)同的投資并購機會，投資有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、新型運營模式的創(chuàng)新型企業(yè)或設(shè)立合資公司拓展新業(yè)務(wù)，加強資本層面和業(yè)務(wù)層面的協(xié)同，以外延式發(fā)展再添增長新動力。2020年，亞信科技推出了名為“一體三環(huán)”的投資策略，即以亞信科技為主體，資本環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)和業(yè)務(wù)環(huán)三環(huán)相扣的生態(tài)體系。

資本環(huán)是這一體系的最內(nèi)環(huán)，亞信科技以資本作為紐帶，通過參股控股方式來加強和與公司的新業(yè)務(wù)有協(xié)同的合作伙伴合作；在戰(zhàn)略環(huán)，通過戰(zhàn)略協(xié)議將與公司有業(yè)務(wù)協(xié)同的云廠商、運營商和垂直行業(yè)共同建立互相進入到數(shù)字轉(zhuǎn)型行業(yè)的合作，在最外層業(yè)務(wù)環(huán)，與那些在產(chǎn)品和在渠道方面互相借力的公司開展業(yè)務(wù)合作，完善了公司的生態(tài)體系。

目前，生態(tài)體系中的合作伙伴共有70多家，除了三大運營商，還有阿里云、騰訊云、華為云、百度云以及中小企業(yè)協(xié)會金融委、深智城集團、重慶兩江新區(qū)、中國核電工程公司、中國電子云、北明軟件等單位。

穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，推進三新業(yè)務(wù)五年計劃營收占比過半

在傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)出現(xiàn)滯漲的情況下，亞信科技著力尋求新的業(yè)務(wù)增長點，三新業(yè)務(wù)就是在這樣的背景下進入管理層的視野的；2020年新的收入增長就是依靠這三個業(yè)務(wù)拉動的。拓展三個新業(yè)務(wù)，被亞信科技列入新的五年計劃。亞信科技表示，將研發(fā)投入的80%左右投向三新業(yè)務(wù)。

當然，三大新業(yè)務(wù)有不同的拓展方式，亞信科技將依靠自己和渠道的能力，以及資本并購等方式實現(xiàn)內(nèi)延式與外延式增長。

具體而言，DSaaS很大程度上靠自身的產(chǎn)品在業(yè)務(wù)場景的制定和數(shù)據(jù)方面的能力，也聯(lián)手運營商合作。

OSS主要聚焦在運營商市場。

垂直行業(yè)和云業(yè)務(wù)采取“集成底層、做強中臺、開發(fā)應(yīng)用”的方式，與生態(tài)緊密合作，在不擅長的底層，將集成知名公有云廠商作為底層支撐，在中間層，將自身的通用中臺和行業(yè)中臺作為立足之本，上邊應(yīng)用層則是百花齊放。資本并購的方式也是一個重要舉措——基于強有力的產(chǎn)品和集成開發(fā)能力，并購行業(yè)實踐豐富的公司，減少或縮短學(xué)習(xí)和準入的時間來加快在垂直行業(yè)的布局。

三新業(yè)務(wù)層面存在一定的交集，如DSaaS和OSS都會涉及運營商，DsaaS與垂直行業(yè)也會服務(wù)于金融行業(yè)，但其側(cè)重點不盡相同：DSaaS更多的是關(guān)注以數(shù)據(jù)為中心的持續(xù)運營而非集成交付項目，垂直行業(yè)側(cè)重以產(chǎn)品交付、集成能力幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

至于新業(yè)務(wù)模式未來在總收入中的占比是多少，亞信科技并無定論；高念書表示將用5年的時間去探索，他期待這一數(shù)字是50%。

加大力度推進三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并不意味著放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

亞信科技在傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于市場領(lǐng)先地位，因此其重要性不言而喻，在這個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊進入微增長時代，市場和技術(shù)仍然在不斷演進，客戶自身水平也在不斷提高。為適應(yīng)這種變化，服務(wù)好既有客戶，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，亞信科技仍將以一定的投入來穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，利用好5G技術(shù)就是鞏固和提升這一點的有效措施。具體來說，既要滿足運營商的IT支撐的轉(zhuǎn)型和集中化需求，也在新興領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟運營商充分合作，在鞏固存量市場的基礎(chǔ)上開拓新增市場。

這也是公司 “一鞏固三發(fā)展” 整體戰(zhàn)略的落實——鞏固通信運營商IT領(lǐng)域現(xiàn)有成績，面向數(shù)字化運營、面向網(wǎng)絡(luò)、面向垂直行業(yè)與上云三大領(lǐng)域縱深發(fā)展。

五年規(guī)劃：營收破百億、再造一個新亞信

今年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，2020年中國市場的快速恢復(fù)、公司業(yè)績的穩(wěn)步成長，極大地鼓舞了亞信科技。

新基建、信創(chuàng)、智慧城市等國家大戰(zhàn)略，為各行各業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的新機遇。高念書表示，亞信科技緊抓機遇，科學(xué)布局，推動數(shù)字化運營、OSS領(lǐng)域、垂直業(yè)務(wù)和上云業(yè)務(wù)建設(shè)，從產(chǎn)品、解決方案、營銷體系、資本合作體系等方面服務(wù)于三新的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司訂單和收入的快速增長。

在業(yè)績發(fā)布會上，高念書提出了公司未來五年發(fā)展目標，希望在未來五年之內(nèi)成為一家收入超過百億、新業(yè)務(wù)占比達到50%的面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司。

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