HP ProLiant ML110 G5

在價格不再是最大障礙時，我們就需要瞄準(zhǔn)客戶的最新需求–如何利用信息化來滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開源節(jié)流。因此，我們要向中小企業(yè)推薦專業(yè)的服務(wù)器，減少用高端PC當(dāng)服務(wù)器的消費習(xí)慣。這時候，我們就需要緊隨廠商，了解服務(wù)器最新的產(chǎn)品、技術(shù)，以及適合中小企業(yè)的服務(wù)器解決方案。這樣與時俱進，勝算自然很高。

對于客戶業(yè)務(wù)發(fā)展及開源節(jié)流的需要，我們需要理清PC和服務(wù)器的差異性，以及對客戶的利益點。首先要打消客戶用PC代替服務(wù)器的這種越俎代庖的認(rèn)識誤區(qū)（事實上，這種消費習(xí)慣和我們曾經(jīng)的力薦不無關(guān)系）。PC和服務(wù)器分別針對不同的應(yīng)用而設(shè)計：PC主要是個人娛樂、辦公而設(shè)計，其性能再強，也只是在播放大片、玩游戲時更流暢，更清晰，但它不是為7×24小時設(shè)計，同時在數(shù)據(jù)安全上，也沒有特別的強化。把它作為用戶企業(yè)的殺毒、郵件、甚至應(yīng)用系統(tǒng)等服務(wù)器，顯然不匹配。一旦出現(xiàn)故障，就可能影響公司業(yè)務(wù)，甚至導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷。而重要數(shù)據(jù)丟失，更會帶來不可預(yù)估的價值損失。而服務(wù)器則針對7×24小時而設(shè)計，在可靠性、穩(wěn)定性上不可同日而語。而在數(shù)據(jù)安全性上，RAID功能可以讓數(shù)據(jù)安全無憂。因此，企業(yè)的文件/打印服務(wù)器、代理服務(wù)器、防火墻、郵件服務(wù)器等應(yīng)用，就應(yīng)該用專業(yè)的服務(wù)器。這樣才不會影響公司的業(yè)務(wù)及發(fā)展。

服務(wù)器安裝管理更方便

其次是在安裝管理方面，今天的服務(wù)器在很多方面比PC更強。例如，由于Windows Server、Linux、Novell等多種操作系統(tǒng)中已經(jīng)預(yù)置了惠普服務(wù)器硬件的所有驅(qū)動，按照Easy Install的方式可以非?？斓匕惭b配置成可用的系統(tǒng)。而如果是用PC或者組裝的服務(wù)器，在安裝服務(wù)器操作性系統(tǒng)時需要很多人工干預(yù)，安裝時間要比應(yīng)用了Easy Install技術(shù)的惠普服務(wù)器起碼多1小時，如果加上配置應(yīng)用的過程，時間會更長。

另外，惠普服務(wù)器特有的iLO管理組件使得分支機構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)通過遠(yuǎn)程安裝和管理容易實現(xiàn)，大大提高了效率，這樣，沒有IT專業(yè)人員的分支機構(gòu)的IT系統(tǒng)也可以保持和總部一樣的運行和管理水平。此外，服務(wù)器出現(xiàn)故障的幾率也少很多，即使有，服務(wù)響應(yīng)及服務(wù)支持也更專業(yè)。比如，我們的很多解決方案都是基于惠普ProLiant服務(wù)器為基礎(chǔ)進行開發(fā)，不僅出現(xiàn)故障的可能性小，即使出現(xiàn)故障，也能很快從惠普公司、惠普技術(shù)社區(qū)得到技術(shù)支持。而采用PC部署解決方案， 一方面是驅(qū)動沒有優(yōu)化，不能發(fā)揮出處理器、芯片、RAID卡等部件的最高性能，另一方面在兼容性上也存在一些潛在問題，可能會影響到應(yīng)用的安全運行。

總結(jié)

因此，作為一個SI，要左右逢源，秘訣就在于，一眼看客戶，一眼看廠商，要站對位置。而最重要的是，與時俱進，順應(yīng)并引領(lǐng)市場和用戶新潮流和新趨勢。

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