通過(guò)SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃的拓展實(shí)施，SAP渠道合作伙伴、渠道成員及中小企業(yè)客戶主要可從以下幾方面受益：

首先，SAP授權(quán)渠道合作伙伴將能提供更廣泛、更靈活的解決方案和服務(wù)，并能以更低的成本、更大的地域覆蓋、更多的執(zhí)行及銷售資源提供最適合的解決方案和更高的執(zhí)行效率。

其次，計(jì)劃成員可以通過(guò)與既定的SAP授權(quán)渠道合作伙伴合作，提高其產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而吸引更多的潛在客戶；他們同時(shí)還可獲得適當(dāng)訪問(wèn)SAP系統(tǒng)、資源并接受相關(guān)培訓(xùn)的權(quán)利；

再次，成員的員工將有權(quán)參加SAP為其授權(quán)VAR提供的同等培訓(xùn)計(jì)劃。

最終，中小企業(yè)客戶無(wú)疑也是一大贏家，他們將獲得SAP授權(quán)渠道合作伙伴提供的更廣泛的解決方案與服務(wù)組合，以及具有更大靈活性的特定應(yīng)用。

作為SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃在中國(guó)的首家戰(zhàn)略合作伙伴，東軟在企業(yè)應(yīng)用軟件方面積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并擁有強(qiáng)大的研發(fā)和實(shí)施隊(duì)伍。另外，SAP與東軟早在2003年就開(kāi)始了緊密的合作，雙方對(duì)中小企業(yè)信息化需求也有著非常多的默契和共識(shí)。2006年5月，SAP投資東軟成為東軟的戰(zhàn)略股東，雙方在建立更為廣泛而深入的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，啟動(dòng)了名為珠穆朗瑪?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（Everest Plan），從人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)及支持、ERP產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、ERP市場(chǎng)推進(jìn)四個(gè)方面展開(kāi)全面合作。目前東軟已經(jīng)成為SAP公司在中國(guó)區(qū)域最高級(jí)別的本地合作伙伴。

東軟副總裁兼ERP事業(yè)部總經(jīng)理郭壯先生表示："東軟非常榮幸能夠成為此次SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃的首個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。東軟自涉足中國(guó)ERP市場(chǎng)以來(lái)，一直將深入理解中國(guó)市場(chǎng)及企業(yè)需求放在首位，在穩(wěn)步完善實(shí)施咨詢、服務(wù)及售后支持能力的同時(shí)，大力發(fā)展與各級(jí)渠道伙伴的合作，致力為用戶提供完整、優(yōu)化的服務(wù)。我們相信，通過(guò)此次項(xiàng)目的推廣，東軟與SAP將進(jìn)一步加深在中國(guó)ERP市場(chǎng)的合作，并攜手我們的合作伙伴共同構(gòu)建更加完善的"SAP-東軟-渠道合作伙伴ERP產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟"，使SAP中小企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)擁有更為健康的發(fā)展空間，使我們的客戶獲得實(shí)實(shí)在在的收益。"

SAP中國(guó)區(qū)副總裁，全面負(fù)責(zé)中小企業(yè)市場(chǎng)、渠道和合作伙伴聯(lián)盟等業(yè)務(wù)的何東輝（Andy He）先生表示："非常榮幸能和東軟再次結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴！ SAP 一直在努力建設(shè)深耕細(xì)作、和諧發(fā)展的中小企業(yè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。相信，隨著此次與東軟攜手推廣SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃，我們必將建成多層次、全方位的渠道網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)中小企業(yè)客戶提供更有針對(duì)性、貼近市場(chǎng)和高性價(jià)比的解決方案和服務(wù)。"

zengdongjun

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