歲末年初，華為對(duì)外公開了任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上的講話，發(fā)言中對(duì)三歲的華為云“敲打”了一番，要求“一定要有所為，有所不為，不能面面俱到”。

上述發(fā)言公之于眾后，眾議紛紛，不少業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，任正非是在“踩剎車”。還有人猜測(cè)，任正非話里話外暗示，正式上線三年多、如今躋身國內(nèi)第二的華為云，也許又要大動(dòng)筋骨。

爭(zhēng)議并非空穴來風(fēng)，看似出身“豪門”的華為云，比國內(nèi)友商后發(fā)數(shù)年，未來能否先至？

有所為有所不為，在窄門里如何走出寬路？

硬件出身沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)如何補(bǔ)足短板實(shí)現(xiàn)趕超？

要解決問題，先直面問題，風(fēng)口浪尖之上，華為云主動(dòng)走到臺(tái)前，以一封給客戶伙伴的信，回答了業(yè)內(nèi)外關(guān)切與質(zhì)疑。

在高科技行業(yè)，先發(fā)制人是常態(tài)，后發(fā)制人是例外?？此沏曈穸娜A為云，其實(shí)是云計(jì)算市場(chǎng)的后來者。2017年3月，華為宣布成立Cloud BU時(shí)，放眼全球，亞馬遜的AWS已經(jīng)面世了13年，縱覽國內(nèi)，阿里云也誕生了8年之久。

跟風(fēng)者死，造風(fēng)者興。

后發(fā)入場(chǎng)的華為云，“不可能簡(jiǎn)單采取阿里、亞馬遜……一樣的道路，要找出一條路來，而不是簡(jiǎn)單模仿?！?/p>

華為云的道路是什么？《孫子兵法》云，“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡?！?/p>

因此，華為云必須集中兵力，發(fā)揮自身所長(zhǎng)，收縮企業(yè)戰(zhàn)線，主攻重點(diǎn)腹地，優(yōu)先為大行業(yè)、大企業(yè)服務(wù)，打造“黑土地”，“看見主要矛盾的主要方面，撲上去用‘刀子’插進(jìn)去”，就能在窄門里走出寬廣路，謀得大市場(chǎng)。
在云計(jì)算領(lǐng)域，無論是在全球還是在中國市場(chǎng)，占據(jù)鰲頭的都是互聯(lián)網(wǎng)公司，硬件出身的華為云如何補(bǔ)足短板？華為已經(jīng)想得很清楚了。

知己知彼、權(quán)衡長(zhǎng)短之后，轉(zhuǎn)變思路，“必須構(gòu)建賣云服務(wù)的能力及支持面向客戶提供云服務(wù)的運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維能力”。

而后師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)，“我們向亞馬遜、微軟學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要將本身30年的網(wǎng)絡(luò)積累做成云服務(wù)市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)更大的空間，構(gòu)建差異化特色。”

后發(fā)者實(shí)現(xiàn)趕超，必須建立能打硬仗的組織，“內(nèi)部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合隊(duì)列”，要提升作戰(zhàn)效率，打破組織墻和部門墻，要在一線形成場(chǎng)景化的合成作戰(zhàn)，“飛機(jī)”“大炮”“機(jī)關(guān)槍”……統(tǒng)一指揮，實(shí)現(xiàn)“作戰(zhàn)綜合化，能力專業(yè)化”。

回看開頭的那番“敲打”，與其說是?“踩剎車”，倒不如說任正非是在“鞭策”華為云，快馬用鞭催才能日行千里，響鼓用重錘才更鏗鏘有力。

如此看，華為云的公開信既是“階段回望”，回答了華為云是誰，過去三年從何處來，又是“軍令狀”，厘清了未來要到何處去，同時(shí)也是對(duì)客戶的“表白書”：“為耕種者育土，為行遠(yuǎn)者鋪路”。

《華為云2021年給客戶伙伴的一封信》

親愛的朋友：您好！牛年將至，萬象更新。

感謝您堅(jiān)定地選擇與華為云攜手跨越不平凡的2020。

每每年關(guān)，就是全球華為人“勝則舉杯相慶”的日子，也是華為羅馬廣場(chǎng)“燒不死的鳥是鳳凰”真理越辯越明的日子。

2021伊始，也不例外。

任總針對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)的講話，讓承載著希望的華為云再一次站到了華為和圈內(nèi)輿論的風(fēng)口浪尖，一時(shí)間有板磚齊飛的熱鬧，也有百家爭(zhēng)鳴的真知灼見。

這是一條注定充滿艱辛和挑戰(zhàn)的路，為什么要走？

“我們要戰(zhàn)略聚焦，一定要堅(jiān)持有所為，有所不為。因?yàn)槲覀兪橇α坑邢薜墓荆?strong>確定要做的項(xiàng)目就一定要做好，做精?！庇腥苏f，這可能是對(duì)華為云業(yè)務(wù)發(fā)展踩下的剎車，也有人說在“華為的字典里沒有第二”。

做智能世界的黑土地，站在轉(zhuǎn)折的關(guān)口，華為云何去何從？

初生牛犢不怕虎–篳路藍(lán)縷，以啟山林

3年前，華為戰(zhàn)略投入公有云，提出做智能世界的五朵云之一。一時(shí)間，更多的是來自內(nèi)外部眾多的阻力與看衰。很多人認(rèn)為，華為硬件出身，沒有做公有云的基因；互聯(lián)網(wǎng)巨頭已占據(jù)先發(fā)和應(yīng)用，華為云缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過，公有云市場(chǎng)的機(jī)遇期已經(jīng)關(guān)閉……

而在華為看來，城市和企業(yè)的智能化時(shí)代才剛剛到來。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是聯(lián)接和計(jì)算，其中5G與物聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)接技術(shù)的關(guān)鍵，而云和AI代表計(jì)算技術(shù)的核心。

華為選擇靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)，嚴(yán)格遵從商業(yè)模式的發(fā)展，嚴(yán)格恪守邊界約束。

九牛二虎之力–技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)客戶宗教般虔誠讓伙伴生態(tài)生機(jī)勃勃

記得曾有一位日本記者在參觀華為日本研究所的時(shí)候感慨：“在華為的身上，看到了日本人的嚴(yán)謹(jǐn)，美國人的創(chuàng)新和中國人的勤奮。”

前不久，在網(wǎng)上熱議著華為一位銷售寫給得到的一封信，羅振宇在節(jié)目中分享了華為人甘做“人橋”的勇氣和決心，而這也正是華為30多年和華為云3年多來，服務(wù)客戶千千萬萬故事中的一個(gè)縮影?！拔覀円绾伟l(fā)展，要找出一條路來，而不是簡(jiǎn)單地模仿”。正是憑著這樣的倔強(qiáng)，華為云拼盡九牛二虎之力，一路狂奔。

在極致性價(jià)比、可用性、數(shù)據(jù)安全性等基礎(chǔ)能力上構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。截止2020年第二季度，華為云以15.5%份額位居市場(chǎng)第二，較Q1季度的14.1%進(jìn)一步上升，同比增速高達(dá)259.6%，增速最快。上線了210多個(gè)云服務(wù)及解決方案，覆蓋了全球23個(gè)地區(qū)，運(yùn)營(yíng)了45個(gè)可用區(qū)，匯聚了160萬開發(fā)者，上架了4000多應(yīng)用，云伙伴達(dá)到了18000多個(gè)……

風(fēng)馬牛不相及–心無旁騖，找到最優(yōu)解

俄羅斯鋼琴家里希特說，遠(yuǎn)望去墨黑一片，然而身臨其下只不過是灰色而已。

堅(jiān)持創(chuàng)新，讓客戶像用電一樣方便地使用云服務(wù)才是華為云的目的。在過往的1000多天里，每一次面紅耳赤的爭(zhēng)執(zhí)，都讓市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)的溝通會(huì)如同一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗。

然而，前行的道路并非一片坦途，這當(dāng)中，不僅有忠言逆耳的鞭策，也有道聽途說的風(fēng)言風(fēng)語，而每一次，都會(huì)讓華為云處在內(nèi)外部的風(fēng)口浪尖之上。

“只有華為云提供的云服務(wù)做到最好，客戶才會(huì)優(yōu)先選擇我們”；
“內(nèi)部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合隊(duì)列”。

俯首甘為孺子牛–選擇不凡

從火神山緊張的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，到無處不在的疫情防控；

從在線診療、精準(zhǔn)篩查到“停課不停學(xué)”，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)；

從深入教育、醫(yī)療、交通、制造、金融、能源等千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，到推動(dòng)城市和社會(huì)的智能化升級(jí)；

從用得起，用得好，用得放心的“普惠AI”到實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智慧的“智能體”技術(shù)架構(gòu)；

從堅(jiān)持讓技術(shù)有溫度的品牌理想，到“賦能應(yīng)用，使能數(shù)據(jù)，做智能世界黑土地”的愿景。

面對(duì)未來的不確定性，我們唯一能做的就是用技術(shù)的確定性來應(yīng)對(duì)。

寫在最后

人們希望能重啟2020，

然而嶄新的2021已呼嘯而至。

為耕種者育土，為行遠(yuǎn)者鋪路

為引領(lǐng)者淬火，為攀登者豎梯

讓我們盡情“犇”跑，進(jìn)而有為！

——您的朋友華為云

2021.01.17

zhangnn