刁志中當(dāng)選中城創(chuàng)盟第二任理事長(zhǎng)發(fā)表就職演講

企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的秘密

作為數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商，廣聯(lián)達(dá)立足建筑產(chǎn)業(yè),圍繞工程項(xiàng)目全生命周期,提供以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐,以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)新金融等為增值服務(wù)，致力于讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功。成立22年以來(lái)，產(chǎn)品從單一的預(yù)算軟件擴(kuò)展到工程造價(jià)、施工等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，涵蓋多種業(yè)務(wù)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，海內(nèi)外市場(chǎng)兼顧。目前，服務(wù)20萬(wàn)+企業(yè)客戶、600萬(wàn)+建設(shè)項(xiàng)目，終端用戶超過1000萬(wàn)。

刁志中在分享創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)指出，廣聯(lián)達(dá)之所以能夠基業(yè)長(zhǎng)青，保持高速增長(zhǎng)的秘訣就在于既著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，又立足當(dāng)下，把資源和精力進(jìn)行721分配，即7分聚焦，2分突破，1分布局，也就是聚焦單項(xiàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)成熟發(fā)展，利用成熟業(yè)務(wù)收獲資源，繼續(xù)開拓突破，并提前布局新業(yè)務(wù)，“通俗講，就是要吃著碗里的，看著鍋里的，惦記田里的?！?/p>

做一家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)而非機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)

企業(yè)變革轉(zhuǎn)型，不能摸黑前行，需要戰(zhàn)略引領(lǐng)?！皬V聯(lián)達(dá)自成立之初，就不是一個(gè)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，而是一家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)公司。”刁志中說(shuō)，廣聯(lián)達(dá)從來(lái)都不是機(jī)會(huì)主義者，而是始終秉持理想，堅(jiān)持戰(zhàn)略。

早在1998年成立，廣聯(lián)達(dá)就提出了“讓預(yù)算員甩掉計(jì)算器”的目標(biāo)。2015年中國(guó)造價(jià)協(xié)會(huì)宣布國(guó)內(nèi)工程造價(jià)信息化普及率100%，廣聯(lián)達(dá)也實(shí)現(xiàn)了初創(chuàng)期的夢(mèng)想，讓預(yù)算員甩掉了計(jì)算器，并一躍成為全國(guó)工程造價(jià)軟件行業(yè)No.1，引領(lǐng)行業(yè)信息化快速發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃?！耙淮蝿?chuàng)業(yè)”成功后，廣聯(lián)達(dá)并沒有停下前進(jìn)的腳步，而是順應(yīng)時(shí)代潮流，又將2017年至2025年定為“二次創(chuàng)業(yè)”階段，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，提出新的業(yè)務(wù)使命：讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功，并隨之升級(jí)了戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于通過打造數(shù)字建筑平臺(tái)，讓古老的建筑業(yè)在數(shù)字時(shí)代煥發(fā)新的生命力。

“做企業(yè)需要理想主義，但做事不能理想化，戰(zhàn)略目標(biāo)要定的高遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)過程要不斷調(diào)整?！钡笾局蟹窒淼?。創(chuàng)業(yè)至今，廣聯(lián)達(dá)始終堅(jiān)持“看九年、想三年、做一年”，其戰(zhàn)略管理思路和方法概括為“看終局—探路徑—布當(dāng)局”。

“看終局”是對(duì)社會(huì)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)綜合考量，深入思考行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的終極目標(biāo)；“探路徑”是制定攻略，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)、踏準(zhǔn)節(jié)奏、深入實(shí)踐、重點(diǎn)突破；“布當(dāng)局”就是孵化新業(yè)務(wù)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)與客戶的正向互動(dòng)，打造“環(huán)形價(jià)值鏈”。

新業(yè)務(wù)孵化小才是大，慢就是快

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。業(yè)務(wù)開拓、規(guī)模擴(kuò)張最忌好高騖遠(yuǎn)、盲目蠻干。近年來(lái)，廣聯(lián)達(dá)不斷開拓新業(yè)務(wù)、布局新模式，始終堅(jiān)持穩(wěn)步有序、循序漸進(jìn)的原則。

刁志中認(rèn)為，新業(yè)務(wù)孵化，要堅(jiān)持五個(gè)“小”：小團(tuán)隊(duì)——前期保持最小團(tuán)隊(duì)建制，團(tuán)隊(duì)成員可身兼數(shù)職；最小可行產(chǎn)品——堅(jiān)持用MVP產(chǎn)品去做產(chǎn)品驗(yàn)證；小步快跑——縮短驗(yàn)證周期、快速版本迭代，杜絕“憋大招”；最小單元商業(yè)驗(yàn)證——最小單元做到可盈利后再逐步放大規(guī)模；小成本試錯(cuò)——需要試錯(cuò)時(shí)采用成本最低的方式。

此外，新業(yè)務(wù)發(fā)展堅(jiān)持“根據(jù)地理論”，逐步建立根據(jù)地：產(chǎn)品功能根據(jù)地，從基本功能到擴(kuò)展功能再到增值功能，先做好基本再拓展；業(yè)務(wù)覆蓋根據(jù)地，從核心業(yè)務(wù)到輔助業(yè)務(wù)再到周邊業(yè)務(wù)，先滿足核心再擴(kuò)大；市場(chǎng)開拓根據(jù)地，從初期市場(chǎng)到中期市場(chǎng)再到后期市場(chǎng)，先穩(wěn)住初期再擴(kuò)張。

這正是廣聯(lián)達(dá)22年來(lái)成功從單一的預(yù)算軟件擴(kuò)展到工程造價(jià)、施工等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，并實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要先打破認(rèn)知的天花板

數(shù)字化正在深刻改變?nèi)祟惿鐣?huì)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；ㄖ?、社會(huì)化協(xié)同、服務(wù)化轉(zhuǎn)型和生態(tài)化經(jīng)營(yíng)。通過對(duì)數(shù)字化的深入思考，刁志中認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是用多快好省的方式滿足客戶多快好省的需求。

廣聯(lián)達(dá)二次創(chuàng)業(yè)的過程，就是行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。 “廣聯(lián)達(dá)二次創(chuàng)業(yè)的理想是：用科技讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功；讓廣聯(lián)達(dá)成為全球數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)者；讓每一個(gè)工程項(xiàng)目都接水、接電、接數(shù)字建筑平臺(tái)?！钡笾局蟹Q。

對(duì)外，廣聯(lián)達(dá)推出數(shù)字建筑業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，利用BIM和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)，結(jié)合先進(jìn)的精益建造理論方法，集成人員、流程、數(shù)據(jù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)建筑的全過程、全要素、全參與方的數(shù)字化、在線化、智能化，構(gòu)建項(xiàng)目、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)生態(tài)新體系，從而推動(dòng)以新設(shè)計(jì)、新建造、新運(yùn)維為代表的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)內(nèi)公司打造數(shù)字廣聯(lián)達(dá)，為業(yè)務(wù)插上數(shù)字的翅膀，支撐研營(yíng)銷服全過程的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)人財(cái)物知識(shí)全要素的高效協(xié)同，提供關(guān)聯(lián)客戶、員工、伙伴全參與方的輔助管理決策。

廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。產(chǎn)品模式方面，形成了“端+云+數(shù)據(jù)”“平臺(tái)+組件”的產(chǎn)品組合。盈利模式方面，從License模式變成訂閱模式，從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；成長(zhǎng)模式方面，實(shí)現(xiàn)“自建自營(yíng)+生態(tài)聯(lián)合”雙輪驅(qū)動(dòng)。今年以來(lái)，廣聯(lián)達(dá)通過業(yè)務(wù)和盈利模式轉(zhuǎn)型，有效抵抗疫情不利影響，上半年收入同比增長(zhǎng)16.6%。

演講最后，刁志中分享到，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先要打破認(rèn)知的天花板。數(shù)字時(shí)代的認(rèn)知升級(jí)必須強(qiáng)化三種思維：以平臺(tái)思維重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以數(shù)字思維重新定義商業(yè)創(chuàng)新，以閉環(huán)思維扎實(shí)落地?cái)?shù)字化變革的每個(gè)環(huán)節(jié)。

平臺(tái)思維，就是將平臺(tái)作為多快好省達(dá)成目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施，以“利他之心”作為平臺(tái)化思維的根基；數(shù)字思維就是堅(jiān)持精細(xì)化、個(gè)性化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，解構(gòu)再解構(gòu)，從分工走向協(xié)同，實(shí)現(xiàn)破界融合；閉環(huán)思維，就是循環(huán)迭代，即PDCA（Plan－Do－Check－Adjust），實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，螺旋上升。

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