一般而言,B2B業(yè)務(wù)涉及多類供應(yīng)鏈主體,B2B服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)B端之間,串聯(lián)醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥銷售各主體,還包括外圍物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、金融公司、交易資訊公司等,涉及的交易體量巨大。B2B模式的企業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)藥品流通行業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)相近,更貼合行業(yè)需求。

B2B與第三方交易服務(wù)平臺(tái)占據(jù)主要比重,B2B和醫(yī)藥電商第三方交易服務(wù)平臺(tái)是醫(yī)藥電商大的發(fā)展方向。頭部醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)自建B2B提升供應(yīng)鏈管理,但更多的企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力,則選擇第三方平臺(tái)合作,共建B2B供應(yīng)鏈管理體系,有助于降低藥品的流通率,進(jìn)一步降低藥品的價(jià)格,不僅適用于OTC的銷售,也適用于處方藥的銷售。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),2018年全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為15774億元,而醫(yī)藥電商B2B市場(chǎng)不足千億,潛在增長(zhǎng)空間可觀。

目前,B2B醫(yī)藥電商商業(yè)模式雖簡(jiǎn)單但完整成熟,符合政策導(dǎo)向,發(fā)展確定性較高。流通環(huán)節(jié)最重要的“兩票制”實(shí)施以來(lái),醫(yī)藥流通的中間環(huán)節(jié)大幅減少,分銷成本有所降低。

其中,網(wǎng)上藥店銷售額占比逐漸增加,從2015年僅占比3.2%增長(zhǎng)至2019年占比18.9%,未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,國(guó)家逐漸完善網(wǎng)上藥店銷售規(guī)范,我國(guó)網(wǎng)上藥店銷售將有巨大的增長(zhǎng)空間。

B2B醫(yī)藥電商完美符合“兩票制”的精神,成熟的醫(yī)藥企業(yè)或大型藥品流通商直接在平臺(tái)上鋪貨展銷,全國(guó)各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)隨時(shí)隨地通過(guò)平臺(tái)選購(gòu),將進(jìn)一步降低分銷成本。同時(shí),對(duì)于傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中經(jīng)常出現(xiàn)的終端回款周期長(zhǎng),藥品企業(yè)資金回籠障礙等問(wèn)題,聚集高價(jià)值供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)可與金融機(jī)構(gòu)合作提供配套的金融解決方案。

據(jù)統(tǒng)計(jì),目前藥店數(shù)量在全國(guó)有45萬(wàn)多家,診所及其他基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有上百萬(wàn)家,而藥械網(wǎng)（www.yaoxie.com）正通過(guò)將B2B模式復(fù)制到不同的地區(qū),通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與線下供應(yīng)鏈體系結(jié)合,打造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的龍頭,并最終形成全國(guó)覆蓋終端范圍領(lǐng)先的、線上線下相互結(jié)合的市場(chǎng)服務(wù)電商企業(yè)。

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