九三食品通過聯(lián)手玄訊上線的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（DMS），大大提升了訂單流轉(zhuǎn)的效率，保證了終端鋪貨的及時(shí)性，以及相關(guān)促銷政策的在線化，加強(qiáng)了九三食品與經(jīng)銷商的強(qiáng)聯(lián)系，另外通過經(jīng)銷商系統(tǒng)與費(fèi)用系統(tǒng)的有效打通，保證了經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的公開透明。這一系列的措施使得九三食品能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的經(jīng)銷商管理，發(fā)揮了經(jīng)銷商這一重點(diǎn)渠道對(duì)其業(yè)務(wù)增長最大的效能。

①縮短訂單流轉(zhuǎn)周期，保證了訂單信息傳遞的正確性

通過DMS系統(tǒng)下訂單，訂單在線傳遞，同時(shí)保留各環(huán)節(jié)記錄，既避免了線下訂單，大大縮短了訂單流轉(zhuǎn)周期，九三食品的訂單運(yùn)轉(zhuǎn)從原先的半個(gè)月縮短至1-2天，也最大程度避免了信息傳遞錯(cuò)誤，降低出錯(cuò)率。

②促銷政策及時(shí)觸達(dá)，加強(qiáng)了廠商和經(jīng)銷商的聯(lián)系

通過系統(tǒng)，方便經(jīng)銷商能夠一眼看到廠商的促銷政策、訂單規(guī)則，自動(dòng)根據(jù)需要下單。廠商各類政策傳遞迅速且有效，并得以加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商間的直接互動(dòng)，經(jīng)銷商也能夠加強(qiáng)對(duì)廠商的了解，加深綁定關(guān)聯(lián)。

③經(jīng)銷商在線對(duì)賬，經(jīng)銷商數(shù)據(jù)準(zhǔn)確公開

通過DMS系統(tǒng)，每個(gè)月的對(duì)賬數(shù)據(jù)可在線對(duì)接，經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)得以準(zhǔn)確掌握、一目了然。

④經(jīng)銷商返利清晰、賬戶數(shù)據(jù)透明化

經(jīng)銷商可以在DMS系統(tǒng)看到多少返利，從而安排訂單。這一點(diǎn)的價(jià)值點(diǎn)主要在于貨補(bǔ)、賬款余額、相關(guān)數(shù)據(jù)全部透明化。

“以史為鏡，可以明得失”，經(jīng)銷商作為糧油企業(yè)以及快消企業(yè)的一大重點(diǎn)渠道，經(jīng)銷商管理也就成為了它們必須面對(duì)和需要處理的議題，而九三食品的這一創(chuàng)新實(shí)踐無疑給它們指明了前方的方向?？煜髽I(yè)要從中汲取相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)銷商管理上，要及時(shí)運(yùn)用適合的數(shù)字化營銷系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商管理，加強(qiáng)廠商和經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)同頻共振，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

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