嘉賓:龔軍生

1997年進(jìn)入通信行業(yè),在IP通信、IP存儲技術(shù)領(lǐng)域長期從事相關(guān)的產(chǎn)品推廣和營銷管理工作. 2003年進(jìn)入H3C公司, 在H3C公司存儲產(chǎn)品線成立后負(fù)責(zé)H3C存儲的產(chǎn)品營銷工作,現(xiàn)任H3C公司存儲產(chǎn)品部部長 。

主持人： 2007年10月10日H3C在京隆重開幕了萬兆存儲產(chǎn)品，在性能和可靠性上，H3C產(chǎn)品已經(jīng)全部超越了目前市場上接口速度最高的4GbFC產(chǎn)品，結(jié)合自己的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)萬兆交換機(jī)。H3C為用戶提供了一系列萬兆存儲產(chǎn)品的解決方案。近一年的時(shí)間里，H3C在萬兆存儲市場到底取得了那些成績，萬兆存儲市場又經(jīng)歷了哪些變革，H3C又將如何面對多變的市場環(huán)境，今天我們有幸請到H3C存儲產(chǎn)品部部長龔軍生先生來為對這一系列疑問進(jìn)行解答。

主持人： 龔先生您好。

龔軍生：阿丹你好。

主持人：從去年推出萬兆存儲產(chǎn)品到現(xiàn)在，已經(jīng)整整一年了，首先想請你來談一談H3C目前在萬兆存儲市場的進(jìn)展以及產(chǎn)品的銷售情況如何？

龔軍生：我先簡單地把過去一年的時(shí)間里面，整個(gè)的存儲情況給大家做一個(gè)簡單的介紹。那么從去年四季度開始發(fā)布萬兆產(chǎn)品以來，到目前為止有接近一年的時(shí)間，在這一年的時(shí)間里我們看了一下上半年的情況。今年上半年總計(jì)的存儲銷售額大概是在1.4億左右，萬兆大概占1/2，這個(gè)銷售數(shù)字顯示我們比07年同期增長了200%，比去年翻了一番。

我們看了一下，三季度到目前為止銷售額接近7000萬，預(yù)計(jì)到了三季度末的時(shí)候，今年前九個(gè)月應(yīng)該就能夠超過去年全年的銷售總額，這個(gè)銷售的增長我們認(rèn)為主要來自于萬兆存儲這一塊。從07年四季度的時(shí)候，我們在IX3000產(chǎn)品發(fā)布以后，整個(gè)銷售的比重里中高端產(chǎn)品的銷售比重從原來的20%增長了7%，到了27%左右的比重。那么到今年的二季度的時(shí)候，我們整個(gè)中端的產(chǎn)品，主要是IX3000的銷售比重已經(jīng)占到總體銷售額的45%左右，這個(gè)比例應(yīng)該說對一個(gè)專業(yè)存儲廠家是比較合理的，我們中高端的銷售比重跟我們的低端產(chǎn)品的銷售比重是比較接近的。所以說為什么整個(gè)增長基本上來自于整個(gè)中高端市場。

在銷售的數(shù)量上IX3000到目前為止接近200臺左右，也是我們稱之為明星的產(chǎn)品，因?yàn)樗匿N售增長確實(shí)是非常的高。

主持人：現(xiàn)在市場對于萬兆存儲的反饋如何，用戶對于萬兆存儲的接受度和認(rèn)知度達(dá)到了一個(gè)什么樣的程度？

龔軍生：這一塊它不是一個(gè)的特別量化的概念，關(guān)于顧客的認(rèn)知度、認(rèn)可度。應(yīng)該說IP存儲我們在4年前推廣的時(shí)候，很大的一部分用戶處于觀望和了解的階段，那么從去年來大部分的用戶已經(jīng)渡過了這個(gè)階段，對于IP存儲已經(jīng)比較清楚它是目前在存儲技術(shù)系統(tǒng)里面和光纖存儲同等的一個(gè)技術(shù)體系，而且它也能夠適應(yīng)各種各樣的應(yīng)用，這是目前的一個(gè)的情況。從我們IX3000萬兆的銷售增長，前面講的200臺銷售的數(shù)字其實(shí)就可以說明這個(gè)問題。

那么08年華三，我們在用戶認(rèn)同這一塊最大一個(gè)的進(jìn)步，就是我們不僅僅在以前歷史上購買比較多的，像政府、教育、電力還有企業(yè)這些領(lǐng)域有大的應(yīng)用，而且在原來一直基本上采用國外品牌的，像中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通這些運(yùn)營商，包括金融四大國有的銀行、一些大的商業(yè)銀行，那么在這兩大領(lǐng)域（運(yùn)營商、金融）里頭，我們?nèi)〉帽容^多的突破和應(yīng)用。

比如像中國移動(dòng)，中國移動(dòng)集團(tuán)公司對于存儲的要求一直是比較苛刻的，華三到目前為止是唯一的一家進(jìn)入他的選型名單、國內(nèi)的自主研發(fā)廠家，其他的大概有5、6家全部都是美國的，從這一點(diǎn)事實(shí)上也能夠說明我們已經(jīng)成為了市場上主流認(rèn)可的產(chǎn)品技術(shù)。

主持人：八月份H3C向媒體披露了廣西社保的萬兆存儲案例，你是否具體的向我們介紹一下案例？

龔軍生：要講廣西社保案例，我看首先要先講講萬兆存儲到底能給用戶帶來什么好處，這個(gè)實(shí)際上也是用戶為什么去選這樣一個(gè)技術(shù)很重要的一個(gè)根源。

廣西社保是這樣的，大家都知道社保就是五保合一，建一個(gè)整個(gè)全社會(huì)所有的市民們相關(guān)的勞動(dòng)保障信息，這個(gè)系統(tǒng)就是有幾個(gè)方面的需求。一個(gè)就是說他對數(shù)據(jù)的可用性和可靠性要求是很高的，而且這種可用性和可靠性的要求，是關(guān)系到很多人醫(yī)療、養(yǎng)老、關(guān)系他這些方面的要求，可能我今年在交這個(gè)保險(xiǎn)金的時(shí)候用不到這個(gè)數(shù)據(jù)，但我退休的時(shí)候就會(huì)用得到。因此社保他對于整個(gè)系統(tǒng)的可靠性和要求比較高，另外一方面對于整個(gè)系統(tǒng)的性能和擴(kuò)展度的要求也很高。為什么呢？大家都知道參加這種社保的人數(shù)肯定是在持續(xù)增加的，人只會(huì)越來越多，原來的人退休之后數(shù)據(jù)要保留，新加入保障體系的人數(shù)也在增加。那么廣西社保也是希望能夠建立一個(gè)全市大社保統(tǒng)一的平臺，這個(gè)平臺能夠處理全市的所有社保的業(yè)務(wù)，頭一期上的醫(yī)保，但后期還有幾個(gè)業(yè)務(wù)需要去使用，因此在剛開始的時(shí)候，事實(shí)上用戶是比較傾向于選高性能的品牌，所以他選擇了IBM的小型機(jī)。

那么經(jīng)過和我們?nèi)f兆存儲的溝通以后，是在如下兩個(gè)方面打動(dòng)了用戶：第一通過萬兆的這種接口的接入，事實(shí)上是能夠把小型機(jī)的性能發(fā)揮到極致。大家都知道現(xiàn)在小型機(jī)性能，和原來的小型機(jī)根本不在一個(gè)概念層面上了，以前可能小型機(jī)處理的能力，用了一個(gè)光纖的接口就綽綽有余了。但是現(xiàn)在它的性能上去了，用一個(gè)的10G的端口它的IO數(shù)據(jù)流量就可以滿足更高的需求。這是其一，是對于整個(gè)性能的匹配方面的需求。另外一個(gè)就是在擴(kuò)展性方面的需求，在整個(gè)存儲的業(yè)務(wù)應(yīng)用里面，現(xiàn)在算的容量可能是20T，那么我在前面接2、3臺小型機(jī)和服務(wù)器，但是將來服務(wù)器的數(shù)量和存儲的容量都是要同步提升的。我現(xiàn)在上來的是醫(yī)保，將來要上別的系統(tǒng)，可能其他的品牌要接進(jìn)來，要涉及到存儲要和其他的存儲互連互通，對不對！那么這兩塊是H3C存儲都比較有優(yōu)勢的地方。

一個(gè)是服務(wù)器接入，我要新增加這種小型機(jī)和服務(wù)器接入非常的方便，我的存儲網(wǎng)絡(luò)是以太網(wǎng)，它的端口擴(kuò)展是非常簡單的。另外一個(gè)如果要把其他的存儲節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)接進(jìn)來，也是非常簡單的，不管他是在本市還是下面的地市，即使在桂林通過IP線路都可以把業(yè)務(wù)給連接起來。所以說對于用戶來說他的選擇還是基于兩點(diǎn)：一個(gè)就是說選擇和小型機(jī)匹配的高性能存儲的品牌，能夠滿足高性能和可靠性的要求；再一個(gè)就是能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，這個(gè)我想就結(jié)合了整個(gè)廣西社保業(yè)務(wù)的整體情況。

剛才講了一下IT存儲給用戶帶來的好處，那么IP存儲適合在什么樣的環(huán)境下去使用？我覺得講這個(gè)問題，我們得看一下現(xiàn)在存儲的應(yīng)用情況，現(xiàn)在很多用戶習(xí)慣性的思路可能覺得，IT存儲它最早適用于做圖象、做媒體處理方面的應(yīng)用，但是從我們今年的像IX3000 200臺的應(yīng)用看，更多的是數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，第二多是郵件的，然后像辦公類、像視頻類多媒體的應(yīng)用，反而使用的趨勢是排在后面的。為什么會(huì)這樣？其實(shí)也反映了一點(diǎn)， IP存儲他能夠適用于那些應(yīng)用呢，更多的還是取決于用戶對于整個(gè)存儲能夠解決的需求。

我認(rèn)為用戶真正關(guān)心的不是選擇了一個(gè)光纖的存儲產(chǎn)品還是選擇了一個(gè)IP的存儲產(chǎn)品，他關(guān)心的是選用了存儲的產(chǎn)品技術(shù)之后，能夠給帶來什么樣的好處，在我的系統(tǒng)能夠解決哪些問題。

那么我覺得兩種情況下，其實(shí)用萬兆的存儲是比較合適的：

一種就像我買了很高性能的小型機(jī)，如果用一個(gè)萬兆直接接入的話，事實(shí)上我可以大幅度的提升存儲和小型機(jī)之間的通道帶寬，存儲網(wǎng)絡(luò)讀寫性能就不會(huì)成為瓶頸。因?yàn)槲乙呀?jīng)把他放到一個(gè)10G的帶寬上，大家都知道小型機(jī)它的性能其實(shí)是可擴(kuò)的，小型機(jī)現(xiàn)在用了4個(gè)處理器，將來可能要升到8個(gè)，這是完全有可能的。但現(xiàn)在性能擴(kuò)了一倍，那么訪問通道如果就用了2個(gè)G或4個(gè)G的將來可能就不夠用，那用一個(gè)10G的，就會(huì)有一定的擴(kuò)展性，來滿足性能匹配的問題，這類我稱之為高性能的服務(wù)器和小型機(jī)的應(yīng)用。

另一類的應(yīng)用模式就是海量服務(wù)器的應(yīng)用，比如很多的單位比較傾向于買機(jī)架服務(wù)器，一個(gè)服務(wù)器機(jī)架可以放幾十個(gè)刀片服務(wù)器，那么如果每個(gè)刀片服務(wù)器直接將端口連接到存儲上面，大家可以想象如果是光纖的模式，連接方式還是非常復(fù)雜的，比如光纖的線路會(huì)是一大捆，幾十個(gè)服務(wù)器的線路過來肯定是一大捆，然后我要配多鏈路存儲軟件，配置也是非常復(fù)雜的問題。你要把幾十臺服務(wù)器配成多鏈路的端口連接，基本上是個(gè)不可能完全的任務(wù)。這個(gè)時(shí)候怎么辦？事實(shí)上機(jī)架服務(wù)器是可以統(tǒng)一交換、統(tǒng)一匯聚出一個(gè)端口的，如果我可以支持萬兆，那我就可以讓同一個(gè)服務(wù)器機(jī)架中所有的刀片，都是通過以太網(wǎng)的端口匯聚到一臺萬兆交換機(jī)上，然后通過萬兆直接連到存儲上面。這種連接方式上帶來了很大一個(gè)好處，一個(gè)就是組網(wǎng)會(huì)很簡單，整個(gè)的服務(wù)器機(jī)架和整個(gè)的存儲之間，說白了就兩根光纖就解決了，就一對萬兆的光纖，不會(huì)是一捆光纖；第二個(gè)線路要出了問題的話，定位也會(huì)非常的簡單。我通過IP地址一找就OK了，也不用再找哪根線路可能還沒有連通。另外一個(gè)就是將來進(jìn)行的擴(kuò)展非常簡單，只需要增加服務(wù)器就OK了，連接上以太網(wǎng)的連接幾乎可以認(rèn)為是無成本的，基本上不會(huì)帶來額外的成本。這種（海量服務(wù)器的）情況也是一個(gè)非常典型的萬兆存儲應(yīng)用的一個(gè)需求。

除了這兩種，還有一種情況就是原來光纖存儲的方式做不了的一些應(yīng)用，可能大家會(huì)去選擇IP存儲或萬兆存儲。像最典型的我們國內(nèi)很多單位會(huì)使用的一種方式，以前比如說一個(gè)省的財(cái)政系統(tǒng)，省里面建自己的數(shù)據(jù)中心，然后每個(gè)市里面也建自己的數(shù)據(jù)中心，大家都上存儲。但是省里面和市里面的存儲數(shù)據(jù)有沒有交換呢？一般來說通過存儲是很難做到的。

比如10個(gè)地市和省里面存儲之間要數(shù)據(jù)交換，如果用光纖技術(shù)基本上做不了，第一個(gè)我沒有光纖的線路，第二個(gè)即使有這種傳輸條件，我也沒有辦法讓他們無障礙的連接起來，但是如果用了IP存儲那就很容易解決了。這類應(yīng)用我就稱之為他是滿足了用戶以前存在的、但是無法實(shí)現(xiàn)的需求，現(xiàn)在通過IP和萬兆的技術(shù)把它給解決掉。我認(rèn)為總結(jié)起來就上面這三大類。

主持人：目前H3C萬兆存儲產(chǎn)品提供了那些解決方案？您認(rèn)為萬兆存儲解決方案適用于什么樣的應(yīng)用模式？

龔軍生：這個(gè)問題我覺得跟上個(gè)問題有一些關(guān)聯(lián)，首先我大概講一下07年的時(shí)候。07年推出了一大批的各種解決方案，比如說像各種數(shù)據(jù)保護(hù)，像災(zāi)難備份的，包括廣域網(wǎng)存儲、共享災(zāi)備這些解決方案，那么這些解決方案其實(shí)是面向信息生命周期管理的，解決的是數(shù)據(jù)生命周期方面的問題，從數(shù)據(jù)的形成，在線怎么轉(zhuǎn)化成近線的保護(hù)，然后轉(zhuǎn)化成災(zāi)備，最后實(shí)現(xiàn)一個(gè)廣域網(wǎng)的部署。

這是我們在97年的時(shí)候推出的解決方案一個(gè)維度，而08年我記得您剛才說的非常對了，08年其實(shí)是重點(diǎn)圍繞各種各樣的應(yīng)用來推出不同的解決方案，為什么要圍繞應(yīng)用來推出解決方案呢？

其實(shí)從存儲演化到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)存儲，在這個(gè)時(shí)代之后客觀上來說存儲和服務(wù)器以及應(yīng)用之間的關(guān)系是比較弱的，不像原來在存儲還是服務(wù)器配套硬盤的時(shí)候，基本上是跟著服務(wù)器走的。到了網(wǎng)絡(luò)存儲的時(shí)代之后，存儲叫網(wǎng)絡(luò)存儲，其實(shí)就是一個(gè)的磁盤陣列，再加上存儲網(wǎng)絡(luò)。那他和服務(wù)器之間的關(guān)聯(lián)是什么呢？    其實(shí)和服務(wù)器之間的關(guān)聯(lián)也就是存儲的連接端口，這一塊是有關(guān)聯(lián)的，那么這一關(guān)聯(lián)其實(shí)是非常弱的，而且是操作系統(tǒng)層面的關(guān)聯(lián)，和應(yīng)用其實(shí)沒有太大的關(guān)系，對吧！

但是為此大家就會(huì)問，你既然和應(yīng)用沒有關(guān)系，按理說你存儲和應(yīng)用沒有關(guān)系，那推一個(gè)和應(yīng)用沒有關(guān)系的平臺，就OK了。事實(shí)上我們的大思路是這樣的，我們給用戶提供了這么一個(gè)平臺，本質(zhì)上存儲和應(yīng)用是無關(guān)的，但是我們今年仍然針對像數(shù)據(jù)庫Oracle，像郵件Exchange，推出了一系列解決方案，那么這個(gè)解決方案是做什么的呢？其實(shí)是告訴用戶怎么樣最好地針對這些應(yīng)用在存儲上能夠去調(diào)優(yōu)，能夠讓用戶去實(shí)現(xiàn)一個(gè)最好的應(yīng)用實(shí)踐，是解決這方面的問題。雖然我們和存儲的應(yīng)用沒有什么太大的關(guān)聯(lián)，但是我推出這幾個(gè)應(yīng)用以后方案之后，能夠去解決這些應(yīng)用的調(diào)優(yōu)。

那么再來說說萬兆要適用于一個(gè)什么樣的應(yīng)用了？從IX3000今年的很多次的測試驗(yàn)證的結(jié)果來看，我認(rèn)為目前絕大多數(shù)的用戶，IX3000都已經(jīng)夠用了。比如像數(shù)據(jù)庫，我們現(xiàn)在測試出來Oracle的數(shù)據(jù)庫，能夠支持15000個(gè)以上的用戶并發(fā)使用，這是一個(gè)很大的數(shù)值。整個(gè)華三一年能夠做到上百億，真正能夠同時(shí)使用數(shù)據(jù)庫、也就是并發(fā)使用的用戶，估計(jì)也就幾百人；包括像移動(dòng)公司一個(gè)省，所使用的用戶也就幾萬人。所以說對于絕大多數(shù)用戶，15000個(gè)用戶并發(fā)使用對數(shù)據(jù)庫應(yīng)用肯定是夠用的。那么對于郵件的應(yīng)用我們相應(yīng)的測試是26000個(gè)，26000個(gè)對于大多數(shù)的單位我想人數(shù)基本上也是夠用的，很多單位只有幾千個(gè)人，兩萬多個(gè)用戶而且會(huì)在這個(gè)存儲上使用郵件系統(tǒng)，也是屈指可數(shù)的。

從這兩個(gè)數(shù)據(jù)也是可以看出來的，為什么我剛才介紹IX3000現(xiàn)在用得最多是什么，現(xiàn)在用的最多的反而是數(shù)據(jù)庫和郵件，因?yàn)橛脩艉芏鄷r(shí)候的驅(qū)動(dòng)力，去買存儲的需求是因?yàn)樗ㄔO(shè)他的數(shù)據(jù)庫、要上他的郵件系統(tǒng)?？赡芤?yàn)檫@些應(yīng)用導(dǎo)致上存儲這樣的需求，從數(shù)據(jù)上來說，滿足這方面的應(yīng)用是綽綽有余的。

主持人：H3C在推出萬兆存儲產(chǎn)品后，受到業(yè)界很多的質(zhì)疑，他們認(rèn)為萬兆存儲技術(shù)還不成熟，當(dāng)您面對用戶有這樣的質(zhì)疑時(shí)，你有何回應(yīng)？

龔軍生：這個(gè)質(zhì)疑可能有很多的客戶會(huì)提的，這是必然的。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的存在時(shí)間比光纖要短，雖然說IP存儲的技術(shù)已經(jīng)出來有5、6年的時(shí)間了，但光纖有10年了。

一般來說面對用戶的質(zhì)疑，其實(shí)我們的辦法非常的簡單，我建議用戶自己去看看。我說的再多，也只是給大家講的理論上的東西，但是你如果實(shí)際上看看這種使用的情況，可能他就更能說明問題。另外就是我們在杭州和北京都有一個(gè)體驗(yàn)中心，這個(gè)體驗(yàn)中心里面，都會(huì)有我們的萬兆存儲在，而且還有相應(yīng)的應(yīng)用環(huán)境。比如說會(huì)有很多的服務(wù)器，而且能夠加載不同的操作系統(tǒng)：UNIX系統(tǒng)、Windows系統(tǒng)、LINUX系統(tǒng)，上面也可以，如果用戶需要也可以提前去安裝各種各樣的應(yīng)用來模擬應(yīng)用環(huán)境，通過這種模式去了解到底適不適合，這個(gè)我覺得是打消用戶顧慮最好的一個(gè)辦法，用戶實(shí)際去看。

當(dāng)然現(xiàn)在用的越來越多了，現(xiàn)在一個(gè)季度H3C的存儲，用戶使用容量有5000多個(gè)TB ，我相信只要有這個(gè)行業(yè)，一般都找到相應(yīng)的應(yīng)用。而且對一些門檻比較高的，比較關(guān)鍵的業(yè)務(wù)，其實(shí)用戶開始都是進(jìn)行過像類似于產(chǎn)品測試、包括體驗(yàn)中心考察這樣一些工作。像我剛才講過的，廣西社保的例子，用戶實(shí)際上做過我們的萬兆存儲和IBM的小型機(jī)之間連接作性能測試，確實(shí)用戶的存儲網(wǎng)速比原來的快很多，這是一個(gè)實(shí)際測試得出來的體驗(yàn)，肯定比我們講的再多要有說服力。再比如像中國移動(dòng)，我們能夠進(jìn)去，也經(jīng)歷了大約一年的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品測試，包括產(chǎn)品的性能、可靠性、穩(wěn)定性各個(gè)方面進(jìn)行特性的測試。也是經(jīng)歷了非常嚴(yán)格的測試過程才獲取的認(rèn)同。

所以從這個(gè)角度來說，目前的這些行業(yè)中我覺得基本上絕大部分行業(yè)，包括萬兆存儲、IP存儲的認(rèn)同程度，都已經(jīng)到了一個(gè)比較高的地步了。

主持人：這樣的案例就是用戶原有的在用FC這種光纖的存儲網(wǎng)絡(luò)，他逐步在向IP存儲轉(zhuǎn)移的，這樣的案例呢？

龔軍生：我剛才講到這些案例，這些用戶的情況已經(jīng)是了。包括社保，包括移動(dòng)，肯定不是說第一次買存儲，前幾年的存儲就是光纖，說白了他的環(huán)境就這樣?，F(xiàn)在其實(shí)有很多的用戶他也在逐步做這樣的應(yīng)用切換，原來買的是光纖存儲系統(tǒng)，那么現(xiàn)在可能是光纖和IP存儲的并行應(yīng)用，將來是怎么向IP去轉(zhuǎn)移的一個(gè)過程。

應(yīng)該說光纖和IP存儲同時(shí)使用，這是在技術(shù)上來說是規(guī)避著一個(gè)很大的問題。大家都知道以往兩個(gè)不同的光纖存儲，放在一塊是很難的，比如我現(xiàn)在上了一個(gè)EMC光纖存儲，然后過一段時(shí)間我又買了一個(gè)，比如說華三也提供了一個(gè)存儲，如果兩個(gè)都是光纖存儲的情況下，首先有一個(gè)問題就很難解決，就是多鏈路，因?yàn)椴煌瑥S家的存儲設(shè)備在多鏈路這種技術(shù)處理上是不一樣，EMC的多鏈路存儲軟件就不能給IBM用，IBM的存儲軟件EMC也用不了，那你怎么辦？如果兩臺存儲還要做這個(gè)業(yè)務(wù)必須使用的，這種情況下可能就會(huì)犧牲一部分的可靠性，就不配多鏈路了。但是如果用IP存儲就沒有這種情況存在了，因?yàn)镮P存儲首先多鏈路問題是不存在的，不需要考慮多鏈路的問題，我的任何兩個(gè)端口接進(jìn)網(wǎng)絡(luò)來，是有3層地址和2層地址兩個(gè)信息來去識別他的，所以即使是兩個(gè)路徑對于服務(wù)器我還可以把認(rèn)為是一條路線來進(jìn)行處理，這在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)會(huì)比較容易。光纖就只是一個(gè)2層的協(xié)議，（多鏈路）才能實(shí)現(xiàn)起來比較難。這就是首先我避免這個(gè)問題，這樣的話用戶實(shí)施起來，你原來的東西都不需要?jiǎng)?。對不對！你原來的光纖環(huán)境全部都不需要做任何的調(diào)整，你的多鏈路你愿意繼續(xù)保留，你的光纖HBA卡你愿意繼續(xù)保留也可以繼續(xù)保留，你只需要增加是以太網(wǎng)的接口卡。但以太網(wǎng)的接口卡我相信不需要增加，一般服務(wù)器都有，說白了就是整個(gè)接入是很簡單的問題，所以這也是為什么從光纖到IP遷移其實(shí)是很容易的。

我們大量的用戶其實(shí)是（光纖和IP存儲）并存使用的，從現(xiàn)在來看至少有一半的人是同時(shí)?？赡芩?年前買的光纖的，然后今天他新上了IP的存儲系統(tǒng)，就有可能同時(shí)使用。

主持人：H3C的渠道模式一直是鼓勵(lì)渠道商自己去做增值開發(fā)和技術(shù)投入的，按照存儲產(chǎn)品雖然不能說全新的應(yīng)用，肯定也是面臨一些應(yīng)用商需要解決的問題，現(xiàn)在H3C與合作伙伴在萬兆存儲產(chǎn)品和技術(shù)上有哪些合作？

龔軍生：應(yīng)用這一塊這種兼容性我剛才我說過了，我到了網(wǎng)絡(luò)存儲的時(shí)代，事實(shí)上存儲和應(yīng)用之間的關(guān)系不是很大，只可能和操作系統(tǒng)還有一點(diǎn)關(guān)系，就是操作系統(tǒng)上可能會(huì)有一個(gè)存儲的接口卡，但是我相信不認(rèn)識以太網(wǎng)的接口卡的操作系統(tǒng)現(xiàn)在應(yīng)該說是沒有了，對吧！從這個(gè)角度上來說，可以認(rèn)為存儲和應(yīng)用是無關(guān)聯(lián)的，在這個(gè)層面上去講。
但是關(guān)于應(yīng)用解決方案這一塊我們確實(shí)是很多的合作，因?yàn)橛脩艉秃献骰锇樗窍Ｍ粩堊拥慕鉀Q方案，我們一直倡導(dǎo)的是大家能夠去做這種開放的技術(shù)合作。

華三在這一塊，我覺得我們有很大的一個(gè)優(yōu)勢，這也是目前很多合作伙伴和我們做深入合作一個(gè)的因素之一。就是我會(huì)告訴大家，華三是一個(gè)做代碼級技術(shù)服務(wù)支持的廠家，我能夠做到源代碼級。

為什么我能夠做到源代碼級呢？因?yàn)槲以趪鴥?nèi)作市場研發(fā)，你不管選任何一個(gè)其他的專業(yè)存儲產(chǎn)品，是OEM的也好，或者是說你選擇美國哪個(gè)企業(yè)的，他一定不能做到這個(gè)層面，他最多的就是給你提供一個(gè)整機(jī)的設(shè)備，這個(gè)設(shè)備是什么樣子，肯定就是什么樣子。那么這個(gè)代碼級的合作實(shí)際上也吸引了很多合作伙伴，比如說在視頻編輯、像IPTV這一類，都要做整體系統(tǒng)的應(yīng)用，像醫(yī)療的軟件方面我們現(xiàn)在都有一些相應(yīng)的合作。

包括和一些廠家，事實(shí)上我們也是進(jìn)行相應(yīng)的解決方案合作。

比如說我們在存儲軟件這一塊和Commvalt，我們的虛擬帶庫會(huì)配合推出結(jié)合帶庫備份的解決方案。那么在虛擬帶庫的應(yīng)用方面我們和Commvalt方面有合作，在集群軟件這塊，我們會(huì)有集群軟件廠商的合作，還有像并行軟件系統(tǒng)這些應(yīng)用方面我們都會(huì)有相應(yīng)的合作伙伴，推出應(yīng)用的方案，從而給用戶提供更多的應(yīng)用，我們聯(lián)合合作伙伴提供完整的系統(tǒng)。

主持人：隨著產(chǎn)品發(fā)布近一年，H3C是否有進(jìn)一步的研發(fā)計(jì)劃？

龔軍生：華三在研發(fā)這方面的投入，原來我們在很多公開層面都說過。華三方面的投入很高，我們一年銷售額的15%用來去做研發(fā)的投入，這個(gè)研發(fā)投入的經(jīng)費(fèi)，每年是有十幾個(gè)億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的，存儲事實(shí)上也是公司研發(fā)投入的一個(gè)重點(diǎn)。所以說我們基本上會(huì)保持每隔一年到一年半時(shí)間里，會(huì)舉行一個(gè)新的產(chǎn)品發(fā)布，大概會(huì)保持這樣一個(gè)進(jìn)度，具體的產(chǎn)品發(fā)布我們都會(huì)通過新聞發(fā)布會(huì)。

至于萬兆這一塊我們下一步的技術(shù)開發(fā)總體思路會(huì)朝兩個(gè)方向去走，一個(gè)是繼續(xù)提升性能，我剛才也講了萬兆性能已經(jīng)是非常好的。應(yīng)該說我們看了一下，在用這個(gè)10G萬兆以太網(wǎng)的速度，它的性能比光纖同檔次的存儲還是更高，對性能要求比較高的情況下，能高出20%到40%，就在實(shí)測的情況下，性能這一塊目前來說已經(jīng)在中端里面是比較高的。下一步我們會(huì)進(jìn)一步提高它的處理性能，優(yōu)化這個(gè)性能。我們希望明年的時(shí)候，整體性能要比現(xiàn)有的性能還要提高到30%到50%，應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)是基本上達(dá)到了相應(yīng)的一個(gè)提升目標(biāo)，大概在明年會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的發(fā)布：性能更強(qiáng)、功能更強(qiáng)一代的萬兆產(chǎn)品。

這是性能的提升，另外一個(gè)我們會(huì)去持續(xù)降低用戶對于整個(gè)萬兆存儲包括整個(gè)IP存儲整體使用成本，比如說我們會(huì)推出這種萬兆交換機(jī)和萬兆存儲整體解決方案，這樣的話用戶在萬兆連接這塊應(yīng)用成本就可以大幅度降低，這塊目前會(huì)占到萬兆存儲成本的一部分。那么這個(gè)其實(shí)也是我們比較有能力容易去做的一件事，因?yàn)槲覀冏约河腥f兆交換機(jī)、自己做萬兆存儲，也就把們的萬兆存儲交換機(jī)和萬兆存儲之間的萬兆內(nèi)部連接進(jìn)行加強(qiáng)，然后提供這種整體解決方案給用戶。這樣的話萬兆方案使用的時(shí)候，他成本就會(huì)成倍的降低，這也會(huì)成為下一步產(chǎn)品萬兆這一塊的方向。我覺得總體來說是繼續(xù)提高性能，想辦法去降低長期使用方面的成本。

主持人：未來H3C在存儲上的發(fā)展目標(biāo)和前景是怎么樣的？

龔軍生：我們將來的目標(biāo)前景這一塊，因?yàn)镮P存儲我們的市場份額已經(jīng)是排到第一了，應(yīng)該說已經(jīng)延續(xù)了目前從06年4季度開始，每個(gè)季度我們都已經(jīng)是絕對領(lǐng)先的份額了，平均來看大概是40％幾。但是作為我個(gè)人觀點(diǎn)來看，我是希望IP存儲這一塊用戶他會(huì)跟隨現(xiàn)在絕大部分用戶，比方說現(xiàn)在是40%、50%的用戶用的是IP存儲，我希望將來是90%可能是100%的用戶去選擇IP存儲，如果是這樣一個(gè)選擇方向，我自然馬上就獲得我應(yīng)有的發(fā)展，也會(huì)獲得我應(yīng)有的市場的份額。所以這塊我覺得從前景來說并不擔(dān)心，因?yàn)榇蟮那疤崾侨A三之所以能發(fā)展得這么快，除了我剛才講的有技術(shù)創(chuàng)新，在一些領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先之外，也跟IP存儲這塊總體用戶的需求就增長的比光纖要快，也是跟這個(gè)其實(shí)是有很大的關(guān)系的。

lixuyang