ESG集團的創(chuàng)始人兼首席分析師—Steve Duplessive

無論是Steve還是Kim，已經(jīng)在存儲行業(yè)工作過多年的他們對于存儲行業(yè)有著天然的喜愛和一份不懈的執(zhí)著，這種執(zhí)著甚至讓Steve頗有些自責的表示，“我太關注存儲了，只是在看存儲，因此以前對于其他的內(nèi)容看得很少，也忽略了對ESG的宣傳和推銷。”——無論如何，對于Steve來說，ESG應該可以算的上是成功的，而且，也應該是Steve最精彩的決定。

Steve:我們不是IDC

或許是被拿來與IDC、Gartner相比的次數(shù)太多，Steve不停地在提及與IDC、Gartner等分析機構(gòu)的不同之處，“我們的分析是方向性的，我們從用戶的業(yè)務層面著手，考察并分析技術趨勢，并反饋給廠商，從而從整體上推動業(yè)界的供需平衡。”Steve為ESG選擇的道路與IDC、Gartner完全不同，ESG不作數(shù)字，不出市場份額，不做報表，Steve為ESG的20名分析師和研究人員所訂立的工作是：尋找、分析、預測和建議——Steve認為，這是ESG能夠連續(xù)九年保持利潤增長，因為無論對于供應商、渠道、最終用戶還是行業(yè)媒體來說，ESG都是一個可信賴的顧問。

Steve表示，ESG的主要研究領域一直都集中在與數(shù)據(jù)中心相關的技術，包括存儲管理、智能信息管理、企業(yè)基礎架構(gòu)和企業(yè)基礎架構(gòu)管理方面，其核心業(yè)務包括市場分析、市場預測、市場研究、策略顧問、實驗室報告等多方面的業(yè)務，“我們的優(yōu)勢是：我們站在前端。”Steve認為，雖然像EMC、IBM這些大廠也都擁有自己的調(diào)查分析報告，而最終用戶往往業(yè)務自己進行實際的選型和分析，但是ESG仍然能夠為他們提供有價值的內(nèi)容，尤其是ESG所能提供的是其他各方所不能提供的，這就是站在前端從第三方角度整體看待未來的優(yōu)勢，“我們能夠看EMC、IBM等等，所有的存儲供應商都包括在內(nèi)。”——Steve認為，這是ESG擁有如下一份客戶名單的原因，在這份名單中包括了許多我們熟悉的名字： IBM、HP、HDS、EMC、Symantec、VMWare、Netapp、Dell、Microsoft等等。

“我們的大部分預測都是準確的。”與IDC不同，ESG的每一次分析、研究和報告的出發(fā)點都是對未來的看法與觀點，這比IDC大量對過去世界的“報告”顯得格外不同，Steve認為，這是ESG的優(yōu)勢所在，而Kim Wang則相信，這是ESG來到中國對于中國的存儲行業(yè)及整個IT信息化架構(gòu)建設行業(yè)的好處：ESG總是在談未來的事情，而且這種未來一般來說預見的都還準確——而且從Kim的介紹中我們還聽到了關于Steve對于一些分析報告的反對意見，這樣的反對在IT分析行業(yè)可謂鮮有提及。

中國:ESG的全球化

Steve已經(jīng)來過中國多次，對于領養(yǎng)了一個中國小女孩的Steve來說，中國的魅力不僅僅體現(xiàn)在他活潑可愛的女兒身上。“中國是一個戰(zhàn)略市場，我們的分析報告中很早就將中國市場包含進去了，現(xiàn)在的情況是，不允許不包括中國。”Steve認為，中國的IT行業(yè)發(fā)展給了ESG一個更大的機會。

針對中國市場，Steve的想法非常簡單但又實際，他認為，對于中國市場來說，ESG能夠做三件事情：第一是幫助美國人改變研發(fā)思路做出適合中國市場的產(chǎn)品，“重要的是轉(zhuǎn)變他們的觀念，不要總是根據(jù)美國市場的情況做事情。”第二，教育用戶，Steve認為ESG能夠很好的幫助中國用戶認知產(chǎn)品，而這也是ESG能夠增值的一項業(yè)務；第三，推動中國的渠道，成為中國自主品牌的推動力，“中國廠商的起點要高，否則就沒什么優(yōu)勢了，我們幫助他們從全球平臺上看問題，少走彎路，站的更高。”——Steve認為這將是ESG在中國最容易開展的業(yè)務，因為已經(jīng)有人找上門來了。

“現(xiàn)在有至少五家中國的廠商找到我們，希望我們幫助他們完成自主品牌，自主研發(fā)。”在有媒體提到ESG在中國的盈利門檻時，Steve不僅認為這并不是個問題，而且覺得在中國保證利潤（就像在美國保證連續(xù)九年的盈利一樣）十分簡單，因為這個市場實在是太大了，當然，Steve還談到，在中國ESG仍然將保持其對金融問題的關注，通過評估報告、風險方案，從而降低想的技術風險，同時隨時與中國媒體溝通全球最新的技術趨勢。

在中國的ESG-Sino被Steve寄予厚望，他為ESG-Sino能做的事情列了一個單子，竟然有八項之多，其中包括“制定相應方案，在市場困難情況下實現(xiàn)收入最大化。”、“業(yè)務戰(zhàn)略和業(yè)務模式審查和評估。”、“中國市場增長戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品規(guī)劃評估和整合”、“銷售需求方案制定，實現(xiàn)收入”、“社會媒體戰(zhàn)略”以及“營銷活動執(zhí)行”等等——這些公司幾乎讓人們看不明白ESG到底是家什么樣的機構(gòu)。

事實上，從創(chuàng)立以來，ESG經(jīng)歷著變化，從專注于存儲到業(yè)務涵蓋存儲、服務器、網(wǎng)絡、系統(tǒng)架構(gòu)，從分析預測到顧問、金融分析、產(chǎn)品營銷，整個ESG變得更為龐大和專業(yè)，而這也是Steve和ESG的成功之道：提供給外界一個有關未來的更全面和專業(yè)的資訊。相信如今走進中國的ESG，能夠?qū)⑦@種未來成功引進到中國來。

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