此外,HPE顯著加強(qiáng)了其軟件產(chǎn)品線,通過對(duì)BlueData和MapR的收購,提升了人工智能(AI)、機(jī)器學(xué)習(xí)(ML)、數(shù)據(jù)分析和容器技術(shù)的專業(yè)能力,并以此為基礎(chǔ),發(fā)布了基于Kubernetes的HPE容器平臺(tái)。對(duì)于Cray的收購擴(kuò)展了HPE的超級(jí)混合IT計(jì)算產(chǎn)品組合。隨著HPE全球銷售勢(shì)頭的增長,以HPE GreenLake為基礎(chǔ)的,基于消費(fèi)的系列產(chǎn)品和服務(wù)取得了許多成就,也進(jìn)一步為客戶擴(kuò)展了HPE Pointnext 服務(wù)的使用場(chǎng)景和能力。

產(chǎn)品/服務(wù)

HPE擁有非常廣泛的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品線,他們正努力實(shí)踐多云戰(zhàn)略,幫助組織部署并管理本地或云端的應(yīng)用。在服務(wù)方面,HPE專注于驅(qū)動(dòng)基于消費(fèi)即服務(wù)的模式,努力為所有HPE產(chǎn)品提升交付、管理和服務(wù)能力。對(duì)此,HPE希望能將GreenLake打造成差異化產(chǎn)品,從現(xiàn)在至2022年,每年實(shí)現(xiàn)30%至40%的增長。Gartner相信,通過強(qiáng)有力的公司層面的推進(jìn)以及對(duì)銷售激勵(lì)機(jī)制的改革,HPE能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。

支持和客戶管理

HPE Pointnext服務(wù)擁有豐富的全球支持產(chǎn)品組合,能夠廣泛適用于本地,混合云和邊緣環(huán)境。HPE還通過Pro社區(qū)為合作伙伴提供統(tǒng)一的工具,培訓(xùn)、資源和支持,通過基于消費(fèi)的產(chǎn)品,幫助傳統(tǒng)的服務(wù)器存儲(chǔ)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案銷售商。從銷售和市場(chǎng)支持的總體情況來看,Gartner認(rèn)為HPE是這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

定價(jià)策略

HPE的產(chǎn)品定價(jià)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐一直遵循行業(yè)規(guī)范,整個(gè)公司著重發(fā)展基于訂閱和消費(fèi)的應(yīng)用收入。與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,HPE的定價(jià)和折扣方案更為一致且更具成本效益。

技術(shù)和方法論

2019年,HPE在網(wǎng)絡(luò)邊緣、混合云、超融合領(lǐng)域與Pensando、 谷歌云和Nutanix等伙伴展開合作,持續(xù)為客戶創(chuàng)造更好的解決方案?？梢钥吹?合作已經(jīng)成為HPE的戰(zhàn)略標(biāo)志之一;在技術(shù)方面,Labs持續(xù)深耕高精尖科技領(lǐng)域,成為HPE長期的創(chuàng)新引擎;在戰(zhàn)略布局方面,HPE進(jìn)行的多項(xiàng)收購預(yù)計(jì)也將為公司帶來持續(xù)的增長。Gartner預(yù)測(cè),HPE將在從邊緣到云的領(lǐng)域成為全球強(qiáng)大而富有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

公司戰(zhàn)略

除了優(yōu)化內(nèi)部流程,HPE還堅(jiān)持投資發(fā)展多種技術(shù)和解決方案,除了混合IT和智能邊緣產(chǎn)品線,HPE Pointnext服務(wù)的戰(zhàn)略也引起了我們的關(guān)注。此外,基于消費(fèi)的即服務(wù)模式有潛力大幅提升HPE的營收增長。我們相信,HPE的核心技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是穩(wěn)固的,HPE將在低風(fēng)險(xiǎn)的前提下持續(xù)發(fā)展其產(chǎn)品線。

公司生存能力

HPE充分利用了其穩(wěn)固的運(yùn)營基礎(chǔ)、GreenLake即服務(wù)和基于消費(fèi)的產(chǎn)品所創(chuàng)造的營收增長機(jī)會(huì)。三年以來,HPE一直在投資研發(fā),同時(shí)降低每年的銷售及行政(SG&A)開支,保證自身的財(cái)務(wù)狀況符合營收預(yù)期,減少運(yùn)營開支,提高收入。

除上述六個(gè)維度外,Gartner也對(duì)于HPE在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面的表現(xiàn)做出了積極的評(píng)價(jià):

混合云:在多云戰(zhàn)略方面,HPE不再僅聚焦于軟硬件工具的開發(fā),而是重點(diǎn)開發(fā)一套解決方案和服務(wù),讓云消費(fèi)變得更簡(jiǎn)單。在軟件領(lǐng)域的收購加強(qiáng)了HPE的專業(yè)服務(wù)能力,加之豐富的云環(huán)境的開發(fā)工具和選擇,與市場(chǎng)中的其它廠商相比,HPE獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

計(jì)算:HPE服務(wù)器的客戶群體相當(dāng)龐大,擁有廣泛而深入的產(chǎn)品線,2019年,HPE更新了x86服務(wù)器系列,擴(kuò)展了HPE InfoSight基礎(chǔ)架構(gòu)管理解決方案,引入管理和安全功能,并推出按用付費(fèi)的服務(wù)(HPE GreenLake)。HPE還將Cray的產(chǎn)品和超算能力與HPE的高性能計(jì)算及AI系列產(chǎn)品結(jié)合到了一起。

可組合:2019年,HPE擴(kuò)展了其組合式系列產(chǎn)品,通過InfoSight為平臺(tái)增加了自動(dòng)化和監(jiān)視功能。HPE Synergy產(chǎn)品也得到了客戶迅速的采用。

存儲(chǔ):HPE存儲(chǔ)產(chǎn)品涵蓋廣泛,包括基于外部控制器(ECB)的存儲(chǔ)平臺(tái)、備份設(shè)備、超融合集成系統(tǒng)(HCIS)、分散式超融合基礎(chǔ)設(shè)施(dHCI)、云數(shù)據(jù)服務(wù)以及Infosight人工智能運(yùn)營(AIOps)軟件?？傮w來說,多元化產(chǎn)品系列是為了優(yōu)化營收并成功贏得市場(chǎng),這同時(shí)也給HPE的研發(fā)、營銷和銷售資源的分配帶來挑戰(zhàn)。

HPE Pointnext服務(wù):HPE一直致力于云產(chǎn)品相關(guān)的咨詢服務(wù),為此收購了CTP、RedPixie和Cloud Cruiser三家公司,并融合它們的產(chǎn)品,以HPE GreenLake為基礎(chǔ)交付更強(qiáng)大的服務(wù)能力。

智能邊緣:邊緣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在智能邊緣產(chǎn)品系列中,HPE正在投資整合全解決方案生態(tài)系統(tǒng),也與多家廠商建立了合作伙伴關(guān)系,包括SAP、PTC、阿里云等,同時(shí)還與Nvidia、Xjera Labs合作緊密。HPE的智能邊緣系列產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,預(yù)計(jì)今后三年,智能邊緣將成為HPE增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

憑借著持續(xù)的自我變革和多元的產(chǎn)品組合,HPE的市場(chǎng)地位日益穩(wěn)固,也收獲了來自各行業(yè)組織的一致好評(píng)。隨著HPE進(jìn)一步聚焦服務(wù)轉(zhuǎn)型的公司戰(zhàn)略,為客戶交付差異化的創(chuàng)新成果,幫助他們加速數(shù)字化革新,我們有理由相信,HPE將在以邊緣為中心的、云就緒和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的未來世界中釋放更大的潛力,持續(xù)深化和鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,不斷改進(jìn)人們生活和工作的方式。

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