在發(fā)布會當天，邁克爾•戴爾表示：“中小企業(yè)面對爆炸性的存儲需求增長，遭遇到了發(fā)展的拐點。從以往的情況來看，市場針對中小企業(yè)存儲提供了兩個選擇：他們不是購買了性能不足且缺少基本軟件的解決方案，就是購買了原本針對大型客戶設計的不適合的解決方案。因此這些解決方案不是性能不足，就是成本太高。戴爾將改變這種狀態(tài)?！?BR>  
      邁克爾•戴爾表示：“我們致力于為客戶簡化IT并改變存儲經濟。PowerVault MD3000i充分體現(xiàn)了我們的努力??降低成本、增強功能、推進行業(yè)技術和標準的應，滿足客戶的需求?！?BR>  
      企業(yè)戰(zhàn)略集團公司高級分析師Steve Duplessie,表示：“在存儲行業(yè)中，針對新的‘低端’市場機會，經常有企業(yè)將他們的高價產品削減功能后低價出售。他們通過這樣的方式保護那些購買高端功能的高端用戶，但是最終結果是令新興市場失望?！?BR>  
      中小企業(yè)客戶需求及Dell對策
  
      中小企業(yè)客戶面臨問題
  
      數(shù)據(jù)量持續(xù)保持高速增長，但研究顯示，只有不到20%的小企業(yè)及不足三分之一的中型企業(yè)在使用諸如SAN這樣的先進存儲技術。同時，41%小型企業(yè)表示明年的首要工作就是提升存儲容量。光纖SANs具有更高的成本、更高的復雜性并且需要專門的技術人員，而這些是中小企業(yè)客戶所缺乏的。
  
      Dell 提供簡便高性能存儲
  
      戴爾PowerVault MD3000i是一款易于使用、可擴展的基于SAS的iSCSI SAN陣列，具有戴爾PowerVault系列的模塊化設計和高可靠性。MD3000i提供了一個簡化的解決方案??從安裝部署到日常維護與管理、擁有強大性能和按需擴展的能力。
  
      戴爾全球企業(yè)存儲業(yè)務總監(jiān)Praveen Asthana表示：“iSCSI是一項突破性技術，將為中小企業(yè)存儲帶來變革。PowerVault MD3000i提供的特性是幾年前客戶只能在成本高出大約5-10倍甚至更高的系統(tǒng)上才能看到的。復雜是中小企業(yè)客戶的大敵，iSCSI則不存在這個問題?！?BR>       

  
      客戶體驗
  
       Tellurian Networks公司是一家業(yè)務覆蓋全國的電化操作管理和醫(yī)療記錄主機服務解決方案提供商，是戴爾PowerVault MD3000i的試用廠商。Tellurian向全球超過一萬家客戶提供互聯(lián)網連接、電子郵件主機、垃圾郵件防護、web主機、托管和管理主機服務。Tellurian Networks公司首席執(zhí)行官 Robert Boyle表示：“對我們來說，快照映像是最主要的業(yè)務之一。我們很高興看到在基于iSCSI的系統(tǒng)上能夠提供這項高端功能?！?BR>  
       賓夕法尼亞州立大學地球與礦物科學學院IT總監(jiān)Jeff Wolfe表示：“擁有戴爾PowerVault MD3000i系統(tǒng)后，我可以為學院許多分支部門的存儲可靠性帶來巨大的提升，而無需投入巨資構建光纖基礎架構。”
  
       Praveen Asthana表示：“我們的目標是為中小企業(yè)客戶提供一個完整的基于iSCSI的基礎架構。包含專為iSCSI設計的PowerEdge服務器、PowerConnect網絡交換機和PowerVault存儲產品。這樣的解決方案能夠使我們的客戶易于擁有并按需升級他們的存儲能力?！?BR>  
       產品定價
  
       Dell PowerVault MD3000i已經在全球上市，擁有豐富配置，可以支持16個主機，快照和卷拷貝軟件功能并無需為拓展額外付費的MD3000i，起始價格為人民幣64,874元，相比競爭對手的類似產品價格約低40%。 

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