時間：2007年8月14日

嘉賓：杭州華三通信技術(shù)有限公司 存儲產(chǎn)品線總裁 李治

人物簡介

李治，北京航空航天大學(xué) 博士，2005年2月加入H3C公司，負(fù)責(zé)H3C存儲產(chǎn)品部組建、運營；2007年，任存儲產(chǎn)品線總裁，全面負(fù)責(zé)H3C存儲產(chǎn)品的研發(fā)、營銷、服務(wù)等全線規(guī)劃及管理，H3C廣大同事的一起努力，H3C相繼成功推出Neocean IX1000/IX500/IV5000系列存儲產(chǎn)品及異地容災(zāi)、IP監(jiān)控、數(shù)據(jù)保護(hù)等解決方案，2005－2006年H3C存儲產(chǎn)品銷售業(yè)績增長迅速，2006年Q4更占據(jù)中國IP存儲市場份額的51.9%，成為當(dāng)之無愧的“IP存儲領(lǐng)航者”。

訪談實錄

DoSTOR：2007年曾經(jīng)的華為3Com正式更名為華三通信，自此H3C成了整個IT業(yè)界關(guān)注的一個新名詞，從提出IToIP戰(zhàn)略，到發(fā)布企業(yè)IT成熟度模型，我們看到華三正一步步走向成熟，產(chǎn)品線已覆蓋存儲、多媒體，網(wǎng)絡(luò)和安全四大類，而從技術(shù)上看無論是IP視頻監(jiān)控還是IP存儲技術(shù)，我們看到的都是一家依托IP技術(shù)，發(fā)展IP技術(shù)的領(lǐng)先廠商。尤其是在剛剛進(jìn)入一年多的IP存儲領(lǐng)域，華三已經(jīng)成為IP存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在不久前IDC公布的一份報告中，H3C已牢牢占據(jù)了國內(nèi)IP存儲市場的半壁江山，但是IP存儲市場也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，首先是重點行業(yè)用戶對IP存儲依然存有疑慮，其次這個市場空間目前還十分有限，那么對專注于IP存儲的華三來說，未來他們又將面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？今天我們非常高興請來了華三通信存儲產(chǎn)品線總裁李治先生，與我們聊聊H3C的“存儲故事”。記者：你好，李總。

李治：阿武好，各位存儲在線的朋友們大家好。

DoSTOR：前段時間H3C發(fā)布了IToIP戰(zhàn)略，明確了自己的以IToIP技術(shù)為核心的發(fā)展方向，這里想問一下李總，存儲業(yè)務(wù)在H3C的戰(zhàn)略里面占了什么位置，是支柱之一呢還是其他業(yè)務(wù)的輔助？

李治：感謝阿武對H3C的關(guān)注，ItoIP的提出對華三來說是一個戰(zhàn)略性的思考，其實應(yīng)該說我們看到整個IT行業(yè)，通過過去20多年發(fā)展到今天，走到了一個新的階段。那么這個階段如果我們簡單的用一句話來概括，那么就是整個IT的基礎(chǔ)設(shè)施走向融合，大家越來越多的會在一種標(biāo)準(zhǔn)化和開放的平臺之上來搭建整個自己的IP的應(yīng)用。我們說IToIP，實際上是指以IP為代表的標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展方向，因為IP是今天人類在IT技術(shù)上最為標(biāo)準(zhǔn)和開放的標(biāo)準(zhǔn)體系，那么基礎(chǔ)設(shè)施呢，我們經(jīng)常說的基礎(chǔ)設(shè)施通常是指三個大的部分，一個是網(wǎng)絡(luò)、一個是計算，還有一個存儲，因此來說，我們要想完成圍繞IP或者是圍繞標(biāo)準(zhǔn)化來構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，實際上存儲是不可或缺的一個重要的支柱，如果失去存儲，那么實際整個華三的整個IToIP的策略沒有辦法往前推進(jìn)的，因此存儲這一塊是非常重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

DoSTOR：不久前，華三曾經(jīng)提出說“存儲就是解決方案”的存儲理念，但提到解決方案，我們首先想到的都是非常完整的產(chǎn)品線，因為用戶的需求一般來說是多方面的，您認(rèn)為H3C目前的產(chǎn)品線是否能夠滿足用戶的信息化需求，如何理解“存儲就是解決方案”這個理念？

李治：我們提出存儲就是解決方案。實際上根本的原因是來自于我們觀察到的一個現(xiàn)象，就是用戶從來不會因為為了建設(shè)存儲而去購買存儲。這個和在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)里面稍微有一些不同，用戶往往可以把建網(wǎng)作為一個單獨的需求來購買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但是用戶永遠(yuǎn)不會因為為了買容量或者買存儲而去買存儲，用戶買存儲往往都是因為有特定的應(yīng)用的需求。比如說我們需要上一個能夠支撐十萬人同時在線的在線交易系統(tǒng)，或者點播系統(tǒng)，也許是我們需要提供一個整合全企業(yè)流程的ERP系統(tǒng)，也許是能夠使我們的整個部門能夠在一個平臺上協(xié)同辦公，共享他們的數(shù)據(jù)，總而言之，存儲的需求是作為應(yīng)用的一個部分而存在，那么這個部分我們把它概括成為是對于數(shù)據(jù)的管理和數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求。也就是說只有和用戶特定的應(yīng)用之中，和數(shù)據(jù)管理相關(guān)的部分的內(nèi)容，緊緊的結(jié)合在一起，才可以體現(xiàn)出存儲本身的價值。因此我們說“存儲就是解決方案”，它的含義是指我們捕捉到用戶真實的應(yīng)用需求，并把其中的數(shù)據(jù)部分的需求拿出來，我們要分析和觀察用戶在一個應(yīng)用之中對于數(shù)據(jù)有怎樣的需求，它對于數(shù)據(jù)的可靠性，對于數(shù)據(jù)的安全性，對于數(shù)據(jù)訪問的性能，還有數(shù)據(jù)的來源，從什么地方來，到什么地方去，有哪些不同的角色在使用，只有把他的整個流程還有對于數(shù)據(jù)的重要性都考慮清楚了我們才能夠作出一套適合用戶需求的解決方案。所以說華三從一開始對存儲的認(rèn)識不是停留在簡單的硬件設(shè)備，而是說真的要去解決用戶的實際的數(shù)據(jù)管理方面的需求。

實際上我們有幾個非常鮮活的實際的案例，可以和大家做一些分享，也可以讓大家看看華三怎么樣去貫徹我們所說的“存儲就是解決方案”的理念，第一個案例是我們現(xiàn)在推的比較轟轟烈烈的IP監(jiān)控，實際上我們在IP監(jiān)控里邊采用的技術(shù)從性質(zhì)上來說并不復(fù)雜，就是攝像頭捕捉圖像，調(diào)制成視頻模擬信號，在前端使用數(shù)字編碼器直接把數(shù)據(jù)流寫入了后端的存儲，在我們整個體系架構(gòu)之中不需要傳統(tǒng)的視頻服務(wù)器。如果使用傳統(tǒng)的視頻服務(wù)器，視頻點數(shù)量上去之后，服務(wù)器數(shù)量會非常多，管理非常復(fù)雜，一旦服務(wù)器出現(xiàn)問題的話，可能一大片的數(shù)據(jù)上不來，我們在整個體系中不需要視頻服務(wù)器，就前端的編碼器直接把數(shù)據(jù)流寫進(jìn)了存儲。看上去是一個很美的架構(gòu)，其實大家有沒有想到過，如果說一個，比如說我在深圳的一個區(qū)，三千個攝象頭，三千個編碼器，每個編碼器都在向存儲里面寫入數(shù)據(jù)，相當(dāng)一個三千臺計算機(jī)連接著存儲的大的IT系統(tǒng)，如果在常規(guī)的IT系統(tǒng)里面，是一個極其難以維護(hù)和管理的系統(tǒng)。三千個服務(wù)器連接幾百臺存儲，地理上是分散的，這樣一個大的IT系統(tǒng)如何去維護(hù)和管理呢，這里面的數(shù)據(jù)管理問題就凸現(xiàn)出來了。我們采取的辦法是首先第一個是我們知道在前端的編碼器在往后端寫數(shù)據(jù)的時候，它不能夠是提前像平時我們計算機(jī)用存儲一樣，提前分配一個空間給它，格式化完之后然后往里寫，如果是這樣的情況的，每個攝像頭具體往哪個存儲上去寫，必須事先把它固定下來，一旦發(fā)生任何調(diào)整，比如說我這邊又加了幾百個攝像頭，我這邊又挪了幾百個攝像頭，可能后面又加了容量，每一次新的調(diào)整，都會使的整個IT系統(tǒng)發(fā)生災(zāi)難性的變化，幾乎沒有辦法管理，我們采取的辦法是什么呢，是一個真正的資源化和虛擬化的解決方案，我們的編碼器每次在向存儲寫入之前，它根本不需要知道我的存儲資源在哪個物理位置，是在派出所，還是在分局，還是在哪個物理位置，不需要知道，我們有一個負(fù)責(zé)全網(wǎng)管理，我們叫DM數(shù)據(jù)管理的服務(wù)器，編碼器去向他申請存儲資源。我這個編碼器是多大的碼流，需要存儲多長時間，他把這個需求交給數(shù)據(jù)管理服務(wù)器，數(shù)據(jù)管理服務(wù)器會自動的搜索整個網(wǎng)絡(luò)的存儲設(shè)備，哪臺存儲設(shè)備有空間，現(xiàn)在的性能訪問的情況怎么樣，找到最合適的存儲設(shè)備，會命令存儲按照編碼器的需求自動創(chuàng)建一個空間，把創(chuàng)建的空間的物理信息、他的密碼、他的訪問的權(quán)限要求，再下發(fā)給前端的編碼器，這樣編碼器可以動態(tài)的向存儲寫，寫完了以后就結(jié)束了。也就是說，整個的IT系統(tǒng)是完全是一個動態(tài)配置的系統(tǒng)，這就已經(jīng)大大的打破了我們今天的IT的概念，我們的今天的IT把所有的服務(wù)器都得事先配置好，用哪個存儲，怎么用，這個是RAID幾怎么弄，在這個系統(tǒng)里面我們不需要這么做了，我們通過這樣的方案，就徹底解決掉一個大型的幾千個點的IT系統(tǒng)，如何部署、如何運行，如何維護(hù)這樣一個非常重要的問題。我們再看第二個例子，這是我們在東北的一個省的一個電力系統(tǒng)之中做的工作。今天我們很多的企業(yè)或者是政府部門，都是多級、省一級，國家一級，地市，下面可能還有縣，那么每一級，它都需要有自己的IT系統(tǒng)去進(jìn)行維護(hù)，負(fù)責(zé)處理當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)的需求，那么，在這樣的一個情況之下，有兩個大問題，第一個如果每個省、每個地市都去建立自己的IT系統(tǒng)，每個地方勢必也要考慮做備份，甚至是做容災(zāi)，一個省幾十個地區(qū)，甚至上百個縣，這是非常要命的問題，一種解決辦法就是去做大集中，就像我們的電信和金融，可是數(shù)據(jù)大集中對于整個基礎(chǔ)設(shè)施的投入，對于整個數(shù)據(jù)中心的維護(hù)、他的開發(fā)、管理，這個要求往往是非常艱巨，大部分的行業(yè)部門不具備這樣的能力。第二個方法就是每個地市縣單獨維護(hù)自己的小的IT系統(tǒng)，每個都是一個孤島，自己去考慮數(shù)據(jù)備份，自己去考慮容災(zāi)，像這樣的話，數(shù)據(jù)丟失IT系統(tǒng)的不可用這樣的情況經(jīng)常出現(xiàn)，我們規(guī)劃了一個WSAN（廣域SAN）的概念，就是我們下面每個的地市縣的每臺存儲設(shè)備當(dāng)他在運行的時候能夠?qū)崟r的把數(shù)據(jù)實時匯總到省中心來，也就是省中心我們每天每時每刻可以看到全省發(fā)生的所有的系統(tǒng)的運行的情況，而且這個數(shù)據(jù)實時匯總的過程每個下面的地市縣不需要任何的人工參與。下面的業(yè)務(wù)同樣還可以在當(dāng)?shù)叵硎艿阶罴皶r的服務(wù)，不需要考慮帶寬的問題，在當(dāng)?shù)鼐湍軌蛲瓿伤臉I(yè)務(wù)，同時可以讓數(shù)據(jù)實時匯總到后端來，這一下還把災(zāi)備這些問題都全部解決掉了。這是我們今年普遍推廣的一個WSAN的方案，那么大家可以看到這樣一些解決方案一旦上到大網(wǎng)一旦上到廣域的空間里面，不用IP是沒有任何可能性的，我們今天是看到越來越多的需求，在向著跨越系統(tǒng)、跨越地理空間，在一個更大的尺度和維度之上來部署IT系統(tǒng)，那么越來越多的這樣的需求實際上不用IP，我認(rèn)為是沒有辦法來進(jìn)行系統(tǒng)的部署。）

DoSTOR：我們相信您和華三都是國內(nèi)IP存儲的堅定的支持者，最近很多人談起IP和FC的競爭的時候，有些人會認(rèn)為FC會像以往的令牌環(huán)網(wǎng)絡(luò)一樣最終走向消亡，您如何看待FC的光纖存儲技術(shù)？您認(rèn)為FC的前景會怎么樣？

李治：應(yīng)該說這個問題我可能被問了一萬次，或者一萬零一次了，關(guān)于IP和FC的口水戰(zhàn)已經(jīng)打了很多年，那么我在這想說的是幾個因素，那么想請大家注意觀察幾個問題，首先第一個今天極力的在鼓吹FC的廠商我們觀察一下，有哪個廠家真正在投入FC芯片的開發(fā)和設(shè)計生產(chǎn)？FC大的存儲廠商，我們看到是沒有的。IBM在推廣它的服務(wù)器的時候，他會不斷的去開發(fā)它的Power5和Power6的芯片，惠普在推廣服務(wù)器的時候會不遺余力的去推廣他的安騰，推廣他的芯片，SUN會推廣它的SPARC，不斷的芯片的設(shè)計，技術(shù)的開發(fā)上不斷的投入。可是，F(xiàn)C大家有沒有看到前面所說的這樣的一些巨頭沒有一家真正在FC的芯片技術(shù)上在進(jìn)行投入和開發(fā)，我們能夠想得起來有什么大的，世界排在前五位或者前十位的芯片廠商在做FC芯片的投入的嗎？沒有。這也就是說，從97年FC第一代誕生1Gb，到今天是2007年，整整十年過去了，在這十年之中商業(yè)化的FC標(biāo)準(zhǔn)僅僅是從1Gb到了4Gb，而我們看一下IP，在同期1997年商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，就是在市場里大量使用的大概在10M左右，而今天是10個G，在同樣的十年期間IP技術(shù)增長了一千倍，而FC僅僅只是四倍，這通常說明了兩個產(chǎn)業(yè)他的投入是不對等的，完全不對等。有太多的企業(yè)在圍繞IP這樣一個開放的標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行協(xié)議的研究，在進(jìn)行芯片的開發(fā)，可是在FC的行業(yè)里面大家都只是用，而沒有人真正愿意在這個上面去投入，這就是為什么我們看到FC這個協(xié)議經(jīng)過了整整十年，這個協(xié)議本身除了從1Gb到4Gb，他中間和管理、和安全、和故障排除等各個方面的協(xié)議發(fā)展過程當(dāng)中必須的部分沒有人去做。我們現(xiàn)在有一個簡單的例子，大家都知道在IP網(wǎng)絡(luò)當(dāng)里面一個PING的命令，最基本的命令PING，PING是用來干什么？PING是用來檢查端口是不是有故障，是不是正常。可是在FC協(xié)議里面連這樣簡單的排故和查錯的基本命令都沒有人去開發(fā)和做。H3C作為一個存儲的開發(fā)廠家，我們在一開始進(jìn)入存儲的時候并沒有帶著偏見的觀念，一定要去做這個或者那個，我們一定會去選擇那些開放的，能夠有更多的廠家參與，他的技術(shù)發(fā)展很快，性能能夠迅速提升，成本可以快速降低，這樣的行業(yè)去切入，我們認(rèn)為FC不是這樣的行業(yè)。所以我覺得如果今天我們的某些廠家還在不斷的向用戶鼓吹，F(xiàn)C是第一位的，F(xiàn)C是存儲的主流，那我覺得這實際上誤導(dǎo)用戶，如果是這樣的話，為什么這些廠家不去投入FC的開發(fā)和FC協(xié)議的完善呢? 為什么FC到今天還是如此一個，你看不到任何兩家FC的交換機(jī)可以做到互聯(lián)互通，可以做到堆疊或者是集聯(lián)？這在IP領(lǐng)域是不可思議的，不可能說哪家的網(wǎng)卡和哪家的交換機(jī)或者交換機(jī)之間沒有辦法做交互和鏈接，這是兩個產(chǎn)業(yè)的成熟度和他的發(fā)展動力的巨大的區(qū)別，我們正是看到了這一點，所以我們向用戶講iSCSI或者IP一定是發(fā)展的前景。

DoSTOR：往往很多以前的用戶，都是FC的用戶，這些用戶恰恰是一些重點行業(yè)的用戶，那么現(xiàn)在讓他們?nèi)仐塅C肯定不現(xiàn)實的，還有這些用戶是最積極的信息化的倡導(dǎo)者，面對IP存儲的挑戰(zhàn)，國外一些廠商也推出了像FcoE、FCoIP這種技術(shù)，很多用戶也表現(xiàn)出了一些興趣，那您覺得華三如何去爭取這部分的用戶，另外，華三是否會考慮以后在自己的產(chǎn)品線中加入FC的這種光纖技術(shù)？

李治：我們分兩個層面來看這個問題，第一個層面是FC技術(shù)本身會不會是將來的主流，第二個現(xiàn)有已經(jīng)采用FC產(chǎn)品的用戶，如何保護(hù)它的投資，使它將來能夠逐步平穩(wěn)地遷移到新的平臺上。那么關(guān)于第一個問題我已經(jīng)很明確的表達(dá)了H3C的態(tài)度，我們認(rèn)為FC不會是未來發(fā)展的主流的協(xié)議，它是在97年，在當(dāng)時可以說是“蜀中無大將，廖化做前鋒”，是因為當(dāng)時沒有一個合適的用來鏈接服務(wù)器和存儲之間，作為承擔(dān)這樣一個角色的協(xié)議，使它臨時的出現(xiàn)了。那么到了今天，IP已經(jīng)發(fā)展到萬兆，甚至四萬兆的這樣的一個階段，這個協(xié)議已經(jīng)是可以處在逐步被拋棄的狀態(tài)。第二點是如何使已經(jīng)采用了FC技術(shù)的用戶逐步遷移到新的平臺上來，我想這點也可以分成兩個角度來看。首先第一個，華三一定會提供類似的方式和方法，不管通過兼容FC的交換機(jī)也好，還是兼容FC的存儲系統(tǒng)也好，我們一定會幫助用戶可以從這個系統(tǒng)之中到標(biāo)準(zhǔn)化的體系去遷移。

第二個方面我們要看到實際上按照這個存儲界的摩爾定律，每18個月人類增加的信息量是過去所有時代的信息量的總和。也就是說，用戶的新增的數(shù)據(jù)量永遠(yuǎn)是大大的超過它的傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)量。那么，在這里面我們不妨來做一個成本或者是綜合的分析，如果說新增的部分，更多的采用了新的技術(shù)，那么新增的部分，無論從重要性，或者是從對業(yè)務(wù)的重要性還有投入來說，都會大大高于過去的傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)。那么究竟要花多大的代價，去兼顧到過去的技術(shù)？這個里面一定會有一個成本的衡量。我們希望能夠提供用戶一個低成本的這樣一個方案或者是這樣的技術(shù)，能夠幫助用戶從原來的系統(tǒng)里面遷移到新的平臺上來，我們更看好的應(yīng)該是虛擬化技術(shù)，而不是一個簡單的FC出口的問題。

DoSTOR：那是否意味著說，H3C以后會推出一些幫助老用戶從FC系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)上遷移到IP網(wǎng)絡(luò)的方案，比如說剛才提到的虛擬化？

李治：實際上我們這個方案已經(jīng)在國內(nèi)營銷一段時間了，這就是我們IV5000的虛擬化的平臺，我們這個虛擬化的平臺應(yīng)該說它的性能和功能非常的強(qiáng)大，它同時也兼容FC的環(huán)境，可以幫助用戶把FC環(huán)境里面不同的品牌、不同的平臺，異構(gòu)的存儲的產(chǎn)品，能夠把它整合在一起，其中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的保護(hù)、統(tǒng)一的災(zāi)備等等這些方面的解決方案，這個部分解決方案我們在國內(nèi)也已經(jīng)有了大量的用戶。

DoSTOR：您曾經(jīng)講過，H3C所講的IP存儲已經(jīng)不是一個簡單的概念，那么對于華三的IP存儲我們應(yīng)該怎么理解，華三所講的IP存儲和其他的廠商講的IP存儲最大的區(qū)別和差異在哪里呢？

李治：IP存儲從最狹義的角度來說，大部分人會把它當(dāng)成是一個支持IP協(xié)議接口的存儲。但是，我剛才強(qiáng)調(diào)過H3C對于存儲的理解從來就不只是一個簡單的設(shè)備，而是一個TOTAL SOLUTION,這個TOTAL SOLUTION是面向用戶的核心問題，就是數(shù)據(jù)管理的問題，所以的話，我們內(nèi)部有一句話，我們說所講的IP存儲，是以IP作為標(biāo)準(zhǔn)化代名詞的存儲的標(biāo)準(zhǔn)化和開放化這樣的一個趨勢。凡是朝著把存儲向標(biāo)準(zhǔn)化和開放化方向發(fā)展的技術(shù)，我們都會把它融入到我們的IP存儲的體系當(dāng)中來。比如說，我剛才一直強(qiáng)調(diào)的虛擬化，我認(rèn)為虛擬化就是一個非常非常重要的技術(shù)，它也是我們IP存儲的一個非常重要的核心。因為只有有了虛擬化，才能夠真正把存儲設(shè)備和數(shù)據(jù)相分離，設(shè)備不是成為禁錮數(shù)據(jù)的黑籠子，而是能夠使數(shù)據(jù)可以充分使用不同設(shè)備的資源，也就是朝著資源化、網(wǎng)格化發(fā)展的一個大方向。所以我們IP存儲同樣包括了在設(shè)備接口的層面，那么像10G，萬兆、4萬兆、SAS，包括INFINIBAND這樣一些新型的開放和標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)。那么在中間這個層面包括像CDP，網(wǎng)絡(luò)復(fù)制，網(wǎng)絡(luò)鏡像，可以幫助用戶進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理和維護(hù)的這樣的功能，也包括了我們上層的存儲虛擬化、網(wǎng)格化這樣的一些大的技術(shù)，我們把這些技術(shù)匯總在一起，稱之為IP存儲，是把它作為了一個存儲的標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展方向的代名詞。

DoSTOR：我記得是去年，或者更長的一個時間，華三都是倡導(dǎo)一個自主研發(fā)的概念，剛才您也提到自主研發(fā)是華三非常重要的一個標(biāo)志。但是最近的一個媒體交流活動當(dāng)中，華三又認(rèn)為開放的合作模式是今后的一個主流，這兩種觀點對華三來說意味著什么呢？

李治：其實兩個并不矛盾，應(yīng)該說這是硬幣的兩面，如果沒有自主開發(fā)的核心技術(shù)，那么你和別人的合作你是沒有價值的。你沒有辦法給你的合作伙伴創(chuàng)造真正的價值。但是，如果不積極地尋求開放的合作，又會變成這種固步自封，自說自話的私有體系，這是一個硬幣的兩面。那么我們今天應(yīng)該從華三來說，我們很清楚自己的核心技術(shù)，應(yīng)該說在今天是以圍繞IP為核心的這樣一個軟硬件的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)。包括它的整個產(chǎn)品化的過程。這是我們的一個企業(yè)級產(chǎn)品上一個非常重要的核心的基礎(chǔ)。那么，在一些數(shù)據(jù)管理的一些新的功能，包括存儲的技術(shù)，包括像CDP，一些新的技術(shù)功能之上，我們看到業(yè)界有非常多的好的技術(shù)的提供商，我們所說的IToIP就是指這個意思，我們提供一個開放的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，我們希望更多的軟件和功能，IT的東西能夠像插件一樣，插到開放的IT基礎(chǔ)設(shè)施上去，這樣的話能夠形成最終整體的IToIP的綜合解決方案。

DoSTOR：在合作伙伴方面，我們知道有一家跟華三合作比較多的是飛康，今后的技術(shù)方面，華三還計劃跟什么樣的廠商有合作呢？華三看好的技術(shù)趨勢是IP存儲，你認(rèn)為未來的合作廠商的可能合作模式會是什么呢？

李治：我們會選擇兩類合作伙伴，一類合作伙伴在某些數(shù)據(jù)管理技術(shù)方面，具有必較深厚的積累和基礎(chǔ)的技術(shù)提供商，另外一類合作伙伴是面向最終的用戶，那么對于行業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用具有比較深的了解和定制化的解決方案和軟件能力的合作伙伴，這兩類合作伙伴應(yīng)該都是我們近期會大力推廣和拓展的一批合作伙伴。

DoSTOR：除了飛康之外現(xiàn)在還合作比較多的，能不能透露一下？

李治：實際上在國內(nèi)，我們也和大量的軟件提供商有很好的合作，比如說在醫(yī)療行業(yè)，或者在電力行業(yè)，或者是在媒體行業(yè)，那么它有十幾年，或者幾十年對行業(yè)的深入地了解，對整個數(shù)據(jù)的流程和管理有自己的核心的軟件和開發(fā)的能力，我們和這樣的合作伙伴在國內(nèi)是有大量的合作的。

DoSTOR：在06年末的時候，上一次我見您的時候，您也提到過今年的目標(biāo)是收入比去年增長五倍，但是我們通過一些第三方的報告像IDC，他們公布出來的數(shù)據(jù)是說iSCSI，IP存儲這個市場目前在整個國內(nèi)外部磁盤存儲系統(tǒng)市場所占比例只有的3%，市場空間十分有限。你覺得對去年年末提出的今年翻5倍這個宏大的目標(biāo)，您覺得怎么去實現(xiàn)呢？

李治：在華三進(jìn)入存儲行業(yè)之前，IP存儲的比例基本上可以忽略不計，2005年IP存儲根本就沒有作為一個單獨的統(tǒng)計口徑出現(xiàn)在大的像IDC或者Gartner的統(tǒng)計之中。到了2006年，實際上我們也看到已經(jīng)從接近于零到了差不多3%左右的比例，我相信今年這個比例會進(jìn)一步擴(kuò)大，而且翻倍的速度會非常明顯，其實可以跟大家匯報一下及我們今年上半年已經(jīng)超過了去年全年的銷售額，那么現(xiàn)在大家都知道，在國內(nèi)的這樣一個情況之下，上半年一般能占到全年的20%-30%之間，也就是我們今年超過去年同期大概4倍左右，應(yīng)該是沒有什么問題。

DoSTOR：比去年增長五倍的這個份額從FC那邊去侵蝕，是這么理解嗎？

李治：我倒不是這么看，我認(rèn)為其實我們今天更多的市場應(yīng)該說來自于兩個部分，第一個部分是原本可能選擇一些DAS、SCSI這樣的一些用戶，他們在非常自然的往IP SAN去遷移，因為IP SAN可以解決它連接更多的服務(wù)器，可以把整體的架構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理的需求上；還有另外一個部分，是由于存儲過去有很高的門檻，使得用戶猶豫，或者沒有下決心買東西，但是由于IP存儲的簡便，和它的使用方便，和它的低成本的部署，使得他可以下決心進(jìn)行采購。至少到今天為止，我不認(rèn)為我在和FC在搶同一碗飯，我們是在創(chuàng)造一些新的需求，說到底沒有真正考慮買統(tǒng)一和集中的統(tǒng)一的用戶，引導(dǎo)到統(tǒng)一管理的平臺上來。

DoSTOR：您剛才說的創(chuàng)造用戶的新的需求，特別是最近這兩年來，存儲和安全的聯(lián)姻或者整合也是一個趨勢，我們看到這個IToIP的戰(zhàn)略布局之中，存儲和安全是兩大支柱之一，可以這么理解。您如何看待存儲和安全的結(jié)合，您覺得這兩項技術(shù)的聯(lián)姻，在國內(nèi)的哪些行業(yè)會最先取得成功？

李治：存儲和安全的命題應(yīng)該說非常的大，首先安全的命題是一個非常大的命題，我們應(yīng)該說從華三對安全的理解，我們有一個叫“泛安全”的模型，安全實際上是一個整體系統(tǒng)，它并不是簡單的網(wǎng)絡(luò)安全，也不是簡單的容災(zāi)或者各個方面解決的數(shù)據(jù)的安全，是包括數(shù)據(jù)的發(fā)起端，從端點，客戶機(jī)PC開始，從它的使用者，從它的權(quán)限設(shè)定，從它的策略的制訂還有到網(wǎng)絡(luò)的層面的傳輸?shù)倪^程，像我們說的防火墻等等，防止一些惡意的行為，到數(shù)據(jù)真正落到后端，到了存儲怎么樣進(jìn)行保護(hù)，防止惡意的破壞，或者自然的破壞，或者災(zāi)難的破壞，那么完整的一個整體，其實才是真正大的安全的概念，我們其實現(xiàn)在看到，實際上最近我們在和一些政府部門，進(jìn)行統(tǒng)一的災(zāi)備，整個面向政府各個行業(yè)做統(tǒng)一災(zāi)備規(guī)劃的時候，我們明顯看到這個需求，我各個不同的用戶群，把我的數(shù)據(jù)統(tǒng)一災(zāi)備到一個中心來的時候，怎么樣保證只有我們真正的用戶能夠看到它這個數(shù)據(jù)的內(nèi)容，怎么樣通過CA認(rèn)證，怎么樣能夠獲得加密，通過國家的CA的體系的支持，那么這些方面實際上數(shù)據(jù)一旦流動起來，那么它就必然會存在安全的問題。實際上在這個方面我相信會有非常非常多的點，可以去做工作。

DoSTOR：那么之前也有一家國際性的領(lǐng)先廠商把存儲、安全比喻成為：以前的傳統(tǒng)安全是說在故宮外面建一座圍墻，保護(hù)外部的入侵，現(xiàn)在的存儲安全大家提得比較多的概念是給皇帝裝一個貼身侍衛(wèi)來保護(hù)他的安全。因為中國的歷史上，雖然說故宮的高墻很高，但是發(fā)生過好幾次皇帝刺殺的事件，但是真正從外面闖進(jìn)去的也就是李自成等幾個歷史名人。您覺得說這么一個觀點對于存儲的安全來說，跟以前我們講的那種防火墻的差異，你覺得這個對華三來說，意味著什么樣的商機(jī)？

李治：我覺得剛才的比喻非常有趣，實際上我覺得不管是故宮城墻也好，還是貼身衛(wèi)士也好，甚至就是一支裝備精良的御林軍也好，都保護(hù)不了皇帝的安全。從歷史上來看秦始皇是一個典型，秦始皇應(yīng)該是統(tǒng)一六合，擁有最強(qiáng)的軍事實力，還是一樣被一錘子砸了過去。所以說安全的問題，像我剛才講的觀念一樣，靠貼身侍衛(wèi)或者圍墻解決不了的問題，站在皇帝的角度是要解決民心的問題，站在人民群眾，民心所向的問題。站在IT的角度要解決實際上我剛才講的從前面每一個數(shù)據(jù)的發(fā)起端，從PC的使用者開始，從整個客戶端的管理開始，要著手考慮整個完整的安全體系，如果說前兩天我們看的一些電視連續(xù)劇，像唐太宗肯定比秦始皇的這個安全度高。不在于誰的城墻筑的更高，誰的侍衛(wèi)武藝更強(qiáng)。

DoSTOR：去年的時候，我聽一個朋友說，華三計劃進(jìn)軍亞太，甚至是全球的存儲市場，我想問一下現(xiàn)在這個計劃進(jìn)入到什么樣的階段？如果華三要進(jìn)軍全球市場，會首先從哪個地區(qū)開始？那以何種方式進(jìn)入？

李治：應(yīng)該說存儲這個市場它是有一定的特點，一定是要IT發(fā)展到一定的階段，尤其是IT應(yīng)用成熟到一定的階段，才會產(chǎn)生存儲的需求。而IP存儲的采納會更多是因為用戶越來越關(guān)注到數(shù)據(jù)管理的成本，和管理的方便性，包括如何去整合系統(tǒng)，包括我們過去發(fā)布的IT-CMM的IT成熟度的模型來說，往往到了三級或者四級以后的用戶，往往可以更多的接受統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理的一個概念。所以的話，從全球市場的角度來看，我們認(rèn)為在像北美、歐洲這樣一些IT信息化發(fā)展的比較成熟的區(qū)域，實際上也是IP存儲發(fā)展比較迅猛的行業(yè)?？梢蕴崆跋虼蠹覉蟾嬉幌?，我們將會參加今年10月份在美國達(dá)拉斯的SNW(世界存儲大會)，這也是首次我們國內(nèi)的存儲原廠商代表國內(nèi)存儲的開發(fā)力量，到SNW去亮相，我們會展出我們一整套潛心研究的新的產(chǎn)品和體系，相信到時候不會讓大家失望。

DoSTOR：這是否意味著今年10月份的時候，H3C的存儲產(chǎn)品會邁出國門，走向世界？

李治：對，我們會向全球發(fā)布。

DoSTOR：太好了，期待著這一刻。今天通過與華三通信存儲產(chǎn)品線的總裁李治先生的對話，我們不難發(fā)現(xiàn)進(jìn)入IP存儲領(lǐng)域僅僅一年多的華三不僅取得了令人驕傲的成果，更對IP存儲市場充滿了信心，并在這條路上堅持走下去。在此我衷心的希望華三能在這條IP存儲之路上走的越來越遠(yuǎn)，謝謝！

李治：謝謝各位！

多易