H3C公司的存儲部門總裁李治說：“我希望能夠改變用戶們對iSCSI的印象，用戶們一直認為iSCSI是只面向中低端市場的?！?/P>
H3C公司計劃在今年秋季的美國和歐洲的一些展銷會上展出它的產(chǎn)品，其中包括Neocean IX 3000、帶有1000個SAS/SATA II驅(qū)動器和10Gbit/s以太網(wǎng)連接的雙控制器iSCSI SAN。H3C公司還為那些追求高新產(chǎn)品的用戶推出了IX 1500，它是一款15驅(qū)動器的SATA/SAS iSCSI SAN，配備了1Gbit/s以太網(wǎng)連接和FalconStor公司的固有VTL軟件。
這些產(chǎn)品都將配備復制、映射和管理軟件，那些軟件也都是由FalconStor公司提供的。
李治強調(diào)說，大部分新產(chǎn)品都將在10月或11月開始上市銷售。磁盤大小將達到750G。 H3C公司正在測試1TB驅(qū)動器并打算在2008年推出市場。他說：“也許用戶們將在明年第一季度或第二季度看見1TB驅(qū)動器。”
李治還承認，新SANs產(chǎn)品上也許會出現(xiàn)某些光纖通道連接，以協(xié)助用戶從光纖信道轉(zhuǎn)移到SAS。 他說：“我認為FC是一種過渡技術(shù)，10G以太網(wǎng)將變得越來越便宜， SAS是存儲器業(yè)界的一種劃時代的技術(shù)?！?/P>
H3C公司的新產(chǎn)品將以目前已經(jīng)在中國銷售的那些產(chǎn)品為基礎，例如Neocean IX 1500就是由IX 1000發(fā)展而來。更大的IX 5000采用了8個Intransa公司OEM生產(chǎn)的控制器，最多可配置480個SATA驅(qū)動器，那些驅(qū)動器通過一個整體式以太網(wǎng)交換機集成在一個Xyratex機箱中。 軟件則使用的是FalconStor公司的產(chǎn)品。
李治聲稱這些產(chǎn)品已經(jīng)進入了國內(nèi)市場，H3C公司已經(jīng)聯(lián)系到2000多家分銷商和轉(zhuǎn)售商。大約有800多家企業(yè)和組織已經(jīng)采用了IX 1000，IX 5000的用戶也超過了100家。 深圳市就是其用戶之一，深圳市購買了1400TB的存儲器，用來連接安全視頻監(jiān)控系統(tǒng)。 搜狐也是其用戶之一，它購買了1200TB的存儲器。
李治說，H3C公司已經(jīng)獲得了中國iSCSI SAN市場大約50％的份額，其他競爭對手比如EMC、惠普和NetApp則瓜分了另外半壁江山。從2006年到今年，H3C公司的iSCSI存儲器收入幾乎翻了一倍，H3C公司預計其中iSCSI的收入大約在4000萬美元左右。
H3C公司的母公司3Com一直都對其中國子公司的話題保持沉默態(tài)度，截至發(fā)稿前也沒有對記者的詢問給予回復。但是最新財報數(shù)據(jù)顯示，H3C公司在最新季度的公認會計原則總收入達到了1.76億美元，與去年同期相比增長了13％。
H3C公司的策略是建立在自己的商業(yè)存儲器硬件之上的，Lee堅持那些硬件產(chǎn)品比美國市場的產(chǎn)品要便宜一些。他說：“在硬件的設計和生產(chǎn)上，中國在成本上占有優(yōu)勢。” 其他的組件則來自各個合作伙伴。目前，H3C公司使用的芯片和控制器是由英特爾、Intransa和Xyratex等提供的，軟件主要來自FalconStor。 公司還在計劃與更多公司建立合作伙伴關(guān)系。
雖然iVivity曾經(jīng)是它的一個芯片合作伙伴，但是Lee表示，在發(fā)生多起故障芯片事故之后，雙方的合作就中止了。但是記者聯(lián)系iVivity公司之后，該公司法律顧問Brian Anderson通過電子郵件給予的回應是：“iVivity公司與H3C公司之間的技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議仍然有效，雙方還沒有取消合作。 然而，iVivity公司沒有參與H3C公司目前的存儲器設計。H3C公司決定采用其他的替代技術(shù)。 IVivity公司的芯片在性能和設計上是能夠滿足或者超過H3C公司的要求的?！?/P>
H3C公司的策略反映出它之前的聯(lián)合擁有者華為公司也利用低成本戰(zhàn)略戰(zhàn)勝了西方的競爭對手。
實際上，華為公司最近宣布與賽門鐵克公司合資組建新公司，如果華為決定生產(chǎn)自己的存儲器產(chǎn)品的話，那么它可能會與H3C公司展開直接的競爭。
但是那種情況暫時不會出現(xiàn)。H3C公司的李治堅信公司有能力成功打入西方iSCSI市場。 他說：“我希望我們的新產(chǎn)品可以改變存儲器系統(tǒng)的傳統(tǒng)定義?！?BR>
