定制款內(nèi)衣的產(chǎn)品圖

　　賣爆了的定制款，依靠大數(shù)據(jù)找流行趨勢

作為內(nèi)衣品牌歌瑞爾的創(chuàng)始人，張翔在內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)打拼了超過20年。在他的眼里，這20年，中國消費者對于內(nèi)衣的偏好也發(fā)生著翻天覆地的改變。

“早些年，有個特別火的內(nèi)衣款式叫做‘魔力挺’?！睆埾枰廊挥浀?，穿上立馬就凸顯曲線的營銷概念，滿足著人們對于完美女性身材的幻想，也因此俘獲了不少消費者的心。那個時候，國人對于內(nèi)衣的需求更多是“功能性”的，評判內(nèi)衣好壞的標準也很簡單——顯不顯身材。

如果把今年天貓618的這件“爆款”放回到10年前，它也許遭遇的是另外一番境遇。畢竟，輕薄、無鋼圈、告別束縛這樣的概念，和“凹凸有致”這樣的目標還有著天然的距離?！暗?，這恰恰是當代消費者的主要訴求，文胸的貼合、舒適度占據(jù)著越來越重要的價值?！睆埾柚毖?。

歌瑞爾的生產(chǎn)車間

　　根據(jù)聚劃算提供的大數(shù)據(jù)分析，歌瑞爾的設(shè)計師們敲定了內(nèi)衣的材質(zhì)和版型。為了契合年輕消費者的喜好，在外觀設(shè)計上，還特地融入了Ins風(fēng)，以淺綠色、裸粉色的格紋為產(chǎn)品特色?！安贿^，聚劃算反饋給我們的消費者偏好數(shù)據(jù)顯示，賣得好的文胸通常都是基礎(chǔ)色，比如裸色、黑色或白色，所以在正式量產(chǎn)之前，我們又加入了一些基礎(chǔ)色，給消費者更多的選擇空間?！?/p>

加上前期的市場調(diào)研，這款文胸針對不同消費者的穿著習(xí)慣，還做了產(chǎn)品區(qū)分：A、B罩杯采用了上薄下厚的設(shè)計，C罩杯以上則是薄杯的設(shè)計。

5月15日，歌瑞爾歷經(jīng)2個月的準備迎來了第一次爆發(fā)。聚劃算的吾折天超級單品活動中，定制文胸售出近萬件。半個月之后，在聚劃算千萬爆款團的“61開門紅”當天，這款定價49元的單品再度迎來爆發(fā)，一天賣出近2萬件，對比此前日銷增長近百倍，成為內(nèi)衣品類爆發(fā)的“新面孔”。商家預(yù)計，整個天貓618期間，僅定制款的銷量就有望突破10萬件。

高性價比的“快時尚”內(nèi)衣，購買者中新客占了約7成

歌瑞爾前身是一家成立于2001年的內(nèi)衣加工廠，主要從事內(nèi)衣的外貿(mào)代加工業(yè)務(wù)，包括CK等知名品牌都曾是它的客戶。

那時，由于常去海外出差，張翔也成了國外商場的?？汀！拔易铙@訝的是，商場里面提供的內(nèi)衣選擇之多，常常超出我們的想象。從70AA到42FF，不同款式，不同尺碼的，照顧到了各種身材消費者的需求，不是說平胸的女性就不需要內(nèi)衣了。所以，那時候帶給我的沖擊感是很強的?！?/p>

另外一層沖擊，則來源于代工和最終零售定價之間的價格落差?！坝幸淮危以诜▏屠璧睦戏馉斏虉鲩e逛，發(fā)現(xiàn)商場內(nèi)衣銷售展區(qū)將近一半的貨都出自我們的代工廠，但內(nèi)衣的售價到了法國卻翻了十倍。那個時候我就在想，我們?yōu)槭裁床蛔鲎约旱钠放颇兀课覀兪遣皇且部梢酝ㄟ^多樣化的內(nèi)衣設(shè)計，用平易近人的價格，照顧到不同消費者的需求？”

2008年，金融危機引發(fā)的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷浪潮中，張翔把目光逐漸投向國內(nèi)，同年，內(nèi)衣品牌“歌瑞爾”也正式登陸淘寶商城（現(xiàn)天貓），并以代工廠的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和平價迅速打開了網(wǎng)絡(luò)市場。

和國內(nèi)其他幾大內(nèi)衣品牌相比，歌瑞爾在成立之初就把目光投向更年輕的消費群體?！八齻兏敢饨邮苄迈r事物，同時也追求更實惠、公道的價格。”在張翔看來，友好的價格，也是這款定制文胸火爆的另一大原因。

公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國女性每年人均會購買4個文胸。“在一線城市，可能已經(jīng)達到了這個水平，但是四五線城市的大量用戶，還做不到定期更換文胸。這里面可能有價格方面的考慮，也有消費習(xí)慣的原因，很多人認為內(nèi)衣嘛反正穿在里面，穿壞了再買新的也不要緊?！?/p>

這也更加堅定了歌瑞爾做“內(nèi)衣界快時尚品牌”的決心。

“我們希望更多人可以買到平價好穿的內(nèi)衣。其實就像時裝一樣，每一件內(nèi)衣也有它的特色，可以反映當下潮流，滿足的是不同用戶的需求。”

今年4月23日，聚劃算宣布投入全量資源，開啟“超級單品”等五大品牌扶持計劃，希望全年打造200個億元單品。越來越多像歌瑞爾這樣的本土品牌，正借助聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持，定制出引領(lǐng)全民消費趨勢的“爆款”。

這幾天，張翔拿到的銷售數(shù)據(jù)令他有些驚喜：這款定制文胸的消費者，不僅覆蓋一線城市，來自二線城市及以下的購買者更占到近八成?！拔覀兘y(tǒng)計了一下，購買者中新客占到了70%左右，這也就意味著，我們正在撬動一個新的消費市場?！?/p>

zhangnn