UiPath亞太區(qū)渠道副總裁柯保羅 (Paul Kessler)

UiPath亞太區(qū)渠道副總裁柯保羅 (Paul Kessler) 表示，”越來(lái)越多的客戶意識(shí)到，RPA技術(shù)正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心引擎，承擔(dān)重要的角色。這與UiPath的戰(zhàn)略一脈相承。在生態(tài)體系建設(shè)方面，UiPath非常重視合作伙伴體系建設(shè)，一直致力于攜手伙伴共同建立完整的RPA應(yīng)用生態(tài)圈。在UiPath不久前完成的5.68億美元融資中，部分資金將用于加大對(duì)合作伙伴支持的投入，包括面向他們的培訓(xùn)、解決方案的開發(fā)，以及聯(lián)合拓展市場(chǎng)等舉措。”同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)，UiPath希望將全球經(jīng)驗(yàn)與本地實(shí)踐相結(jié)合，與具備業(yè)務(wù)開發(fā)、技術(shù)研發(fā)以及項(xiàng)目實(shí)施能力的合作伙伴攜手并進(jìn)，把握數(shù)字化商機(jī)，并引領(lǐng)他們拓展從中國(guó)到全球的大市場(chǎng)。

作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)在UiPath業(yè)務(wù)版圖中的重要性毋庸置疑，而在中國(guó)的渠道建設(shè)同樣是重中之重。UiPath中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)張譯文(Jessie Zhang)指出，為了更好地在中國(guó)構(gòu)建RPA應(yīng)用生態(tài)圈，UiPath將積極投入，不僅將攜手更多優(yōu)秀的合作伙伴，同時(shí)也將積極為他們進(jìn)行技術(shù)賦能，并提供資金支持，從而真正實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展的目標(biāo)。

· 伙伴體系建設(shè)：UiPath合作伙伴體系涵蓋了技術(shù)合作伙伴、業(yè)務(wù)合作伙伴等多個(gè)類型，這些伙伴在RPA的生態(tài)體系中承擔(dān)著從戰(zhàn)略咨詢、技術(shù)、實(shí)施到服務(wù)的不同角色，與UiPath一起，讓RPA技術(shù)實(shí)踐在中國(guó)市場(chǎng)生根生長(zhǎng)。目前，UiPath合作伙伴體系的建設(shè)初見成效，涵蓋了包括微軟、ABBYY、SAP在內(nèi)的技術(shù)合作伙伴，以及四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所（德勤、畢馬威、普華永道、安永）和埃森哲等頂級(jí)咨詢公司在內(nèi)的全球業(yè)務(wù)合作伙伴。同時(shí)，越來(lái)越多的優(yōu)秀的中國(guó)本土合作伙伴也陸續(xù)加入其中。

· 技術(shù)賦能：為了提升合作伙伴的技術(shù)實(shí)力，UiPath為合作伙伴設(shè)計(jì)了豐富的課程與技能培訓(xùn)。據(jù)介紹，全球首個(gè)RPA在線課程便是由UiPath發(fā)起并主導(dǎo)的。除此之外，UiPath還深入到特定行業(yè)中，為合作伙伴量身打造培訓(xùn)及認(rèn)證項(xiàng)目。上述舉措將進(jìn)一步在中國(guó)持續(xù)推進(jìn)，旨在確保合作伙伴具有過硬的售前咨詢能力，完整的方案部署能力，以及強(qiáng)大的售后服務(wù)支持能力。

· 資金支持：UiPath啟動(dòng)了一項(xiàng)面向全球合作伙伴的總價(jià)值兩千萬(wàn)美元的基金計(jì)劃，用于支持合作伙伴開展基于RPA與AI技術(shù)的創(chuàng)新，從而加速RPA在全球范圍內(nèi)的落地。其中，UiPath創(chuàng)投基金面向那些擅長(zhǎng)機(jī)器學(xué)習(xí)，流程管理與優(yōu)化的AI技術(shù)合作伙伴，以及那些開發(fā)聊天機(jī)器人和可簡(jiǎn)化并加速與UiPath平臺(tái)整合的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。UiPath合作伙伴加速基金則用于支持全球的合作伙伴在自動(dòng)化以及AI方面的創(chuàng)新，加速RPA技術(shù)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用。

本屆峰會(huì)期間，UiPath還頒布了一系列合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)。例如，德勤收獲全球頂級(jí)系統(tǒng)集成商稱號(hào)，KDDI榮獲大中華區(qū)頂級(jí)合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)，中投創(chuàng)展作為本土合作伙伴中的卓越代表獲得年度新星獎(jiǎng)項(xiàng)。以此為良好開端，未來(lái)UiPath將與越來(lái)越多的具有不同能力的合作伙伴一起，構(gòu)建完善的RPA應(yīng)用生態(tài)圈，進(jìn)而打造更多中國(guó)RPA成功實(shí)踐，攜手助力客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一臂之力。

xiesc