華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長?楊文池

解決方案合作伙伴是華為近年來拓展的重點(diǎn)之一，此類合作伙伴以ISV為主體。華為特地推出了“華為+A->B”的生態(tài)合作模式，來支持合作伙伴開發(fā)針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用。據(jù)介紹，目前通過這個(gè)模式認(rèn)證的解決方案已經(jīng)達(dá)到900多個(gè)，而通過合作伙伴B落地的項(xiàng)目則有380多個(gè)，總體落地項(xiàng)目超過2000個(gè)。

東華軟件總裁呂波介紹說，東華軟件在醫(yī)療和金融行業(yè)，都與華為合作開發(fā)了聯(lián)合解決方案，通過華為OpenLab開放實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試然后推向市場(chǎng)。其中在金融行業(yè)，東華軟件與華為，以及其他金融方案伙伴一起成立了一個(gè)金融創(chuàng)新聯(lián)盟，正在開發(fā)自主可控的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，目的是更好地服務(wù)全國的銀行。

在服務(wù)合作伙伴方面，伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，從咨詢規(guī)劃，到交付實(shí)施，再到運(yùn)營運(yùn)維的全生命周期服務(wù)正在成為企業(yè)的常見需求。這對(duì)合作伙伴的能力也提出了更高的要求。

投融資伙伴,在2019年被明確列為華為生態(tài)體系中的一類伙伴，將更好地與生態(tài)中的角色協(xié)同，滿足伙伴在融資方面的需求。在本次生態(tài)伙伴大會(huì)期間，又有一家銀行正式簽約成為投融資合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了從客戶到伙伴的轉(zhuǎn)變。

人才生態(tài)伙伴也是華為今年首次在生態(tài)伙伴政策中顯性化定義的。華為生態(tài)大學(xué)將聯(lián)合這些伙伴、以及社會(huì)各界組成的人才聯(lián)盟，共同培育人才，做厚生態(tài)沃土。目前，華為已經(jīng)建立起了一條完整的人才供應(yīng)鏈，包括高校人才培養(yǎng)、合作伙伴精準(zhǔn)賦能、高階管理培訓(xùn)、商學(xué)院培訓(xùn)等。

四個(gè)主動(dòng)

綜合來看，生態(tài)系統(tǒng)有企鵝型、游俠型、軍團(tuán)型三種類型。其中，企鵝型集體意識(shí)強(qiáng)，但卻只是被動(dòng)地聯(lián)合起來迎接挑戰(zhàn)；游俠型的主動(dòng)性強(qiáng)，但喜歡各個(gè)單打獨(dú)斗；而軍團(tuán)型則是集體+主動(dòng)的代表，步調(diào)一致的協(xié)同應(yīng)變是其最主要的能力。

在建設(shè)和發(fā)展生態(tài)的過程中，華為一直秉持“四個(gè)主動(dòng)”的策略，通過主動(dòng)改變來實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

第一個(gè)是“主動(dòng)開放生態(tài)”。華為會(huì)整合包括AI在內(nèi)的各類資源，面向AI做好生態(tài)規(guī)劃，逐步卷積AI生態(tài)伙伴進(jìn)入生態(tài)圈，同時(shí)開放更多技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)、資金、營銷等方面的資源，增強(qiáng)生態(tài)土壤的滲透性，幫助各類多元化生態(tài)伙伴靈活協(xié)同。

第二個(gè)是“主動(dòng)讓利伙伴”。華為通過降低激勵(lì)政策門檻、擴(kuò)大激勵(lì)范圍、加大激勵(lì)投入等方式讓伙伴更多獲利，實(shí)現(xiàn)共贏。比如在激勵(lì)投入方面，2019年重點(diǎn)加大行業(yè)解決方案的激勵(lì)、單簽服務(wù)的激勵(lì)等等，同時(shí)新增了運(yùn)維平臺(tái)銷售的激勵(lì)以及HALP的激勵(lì)計(jì)劃。

第三個(gè)是“主動(dòng)統(tǒng)籌資源”。今年華為引入銀行、投資機(jī)構(gòu)等投融資伙伴，給伙伴提供優(yōu)質(zhì)的資金支持，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

第四個(gè)是“主動(dòng)培養(yǎng)人才”。去年，華為的合作伙伴大學(xué)正式升級(jí)為華為生態(tài)大學(xué)。華為生態(tài)大學(xué)作為ICT人才生態(tài)的新載體，聚合政府、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)及合作伙伴等生態(tài)各方，從人才的在校培養(yǎng)到就業(yè)再到就業(yè)后的不斷進(jìn)階，全流程匹配市場(chǎng)的發(fā)展與需求，端到端培育和打造ICT人才供應(yīng)鏈，致力于成為中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才引擎。

在華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2019期間，華為宣布主動(dòng)基于AI展開人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)布局，聯(lián)合浙江大學(xué)、上海交大等20余重點(diǎn)高校，開設(shè)大數(shù)據(jù)、AI相關(guān)課程，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同培養(yǎng)AI人才。浙江大學(xué)人工智能研究所所長吳飛、華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池、華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁李同廣，與各家高校的代表一起，共同發(fā)起成立信息技術(shù)新工科產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟人工智能人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新工作委員。

楊文池表示，希望通過上述“四個(gè)統(tǒng)籌”構(gòu)建協(xié)同共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境，打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)。??

三項(xiàng)協(xié)同

自2016年進(jìn)入生態(tài)階段以來，經(jīng)過三年的建設(shè)，華為生態(tài)體系已見雛形。如今，華為又有了新的思考，提出要從“生態(tài)合作”向“生態(tài)協(xié)同”過渡。華為所說的生態(tài)協(xié)同，包括三項(xiàng)協(xié)同，即戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同和能力協(xié)同。

楊文池表示，“合作”與“協(xié)同”是完全不同的概念，“合作”是滿足用戶短期需求，“協(xié)同”才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，長期服務(wù)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；生態(tài)合作是“聚合”，生態(tài)協(xié)同才是“聚能”。華為希望生態(tài)成員之間互為加持、互相使能、互動(dòng)成長、彼此成就，生態(tài)平臺(tái)的支撐能力和生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作效率大幅提升，追求更加高效的價(jià)值創(chuàng)造，形成有機(jī)協(xié)同、健康穩(wěn)定的命運(yùn)共同體。

楊文池表示，在生態(tài)協(xié)同時(shí)代，管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。華為正在打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴。同時(shí)，華為將面向AI做好生態(tài)規(guī)劃，構(gòu)建陽光、共享、共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)生態(tài)土壤的滲透性。

2019年，華為希望通過各類伙伴差異化的政策、資源投入、強(qiáng)化生態(tài)運(yùn)營等，增強(qiáng)華為生態(tài)“黑土地”的肥力和滲透力，逐步向“生態(tài)協(xié)同”的目標(biāo)邁進(jìn)。

比如，在銷售合作伙伴方面，華為針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商和核心金牌，通過跨區(qū)域落地支持、例行對(duì)標(biāo)等，形成戰(zhàn)略協(xié)同；通過增加華為自有解決方案人員投入，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)伙伴的售前和方案支持與響應(yīng)，加強(qiáng)能力協(xié)同；為一級(jí)經(jīng)銷商、過億金牌和連續(xù)三年金牌伙伴提供專屬M(fèi)DB，支持開展面向客戶的聯(lián)合營銷活動(dòng)，促進(jìn)資源協(xié)同。

針對(duì)解決方案合作伙伴，華為正在聯(lián)合伙伴孵化場(chǎng)景化解決方案，聯(lián)合生態(tài)助力方案規(guī)?；N售，從而持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值。

作為全球最大的咨詢公司，德勤中國也與華為進(jìn)行了很好的協(xié)同。德勤中國全國副主席葉偉文說，德勤為客戶提供的不是軟硬件產(chǎn)品，而是專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在這方面雙方有良好的資源和能力協(xié)同。隨著客戶需求的升級(jí)，雙方又在共同研發(fā)創(chuàng)新型解決方案，形成戰(zhàn)略上的協(xié)同。

總之，華為期望用“四個(gè)主動(dòng)”和“三個(gè)協(xié)同”的生態(tài)策略，實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)從個(gè)體主動(dòng)轉(zhuǎn)向集體主動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作戰(zhàn)，打造客戶、伙伴、華為多贏的命運(yùn)共同體。

“二?+?一”驅(qū)動(dòng)

早在兩年前，華為提出了“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，以此擁抱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這其中的平臺(tái)包括技術(shù)平臺(tái)、資源平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，而生態(tài)則包括商業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者等。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷深化的智能時(shí)代，華為又將AI元素添加到雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略中，從“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略演進(jìn)為“平臺(tái)+AI+生態(tài)”，為伙伴提供“+AI”的支持，共同實(shí)現(xiàn)智能進(jìn)化。

對(duì)于華為的“平臺(tái)+生態(tài)”優(yōu)勢(shì)，杭州精益總經(jīng)理樓妥有深刻的體會(huì)。杭州精益是一家與華為共同成長的合作伙伴，從賣硬件產(chǎn)品，發(fā)展到提供解決方案和服務(wù)。樓妥介紹說，華為所提供的大平臺(tái)，使杭州精益有機(jī)會(huì)來嘗試新的業(yè)務(wù)，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了重要的支撐。其基于華為平臺(tái)開發(fā)的智慧監(jiān)獄系統(tǒng)，目前已經(jīng)完成試點(diǎn)應(yīng)用，正在進(jìn)行推廣工作。

華為希望通過AI技術(shù)加持于平臺(tái)，基于應(yīng)用場(chǎng)景形成新型生態(tài)合作關(guān)系，與生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)更高效的生態(tài)協(xié)同。楊文池認(rèn)為，AI已經(jīng)成為生態(tài)協(xié)同的加速器，使得產(chǎn)業(yè)分工更細(xì)化、生態(tài)協(xié)同更高效。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，到2022年，全球GDP的60%以上將來源于數(shù)字化，每個(gè)行業(yè)的增長都將由數(shù)字化不斷增強(qiáng)的產(chǎn)品、運(yùn)營和關(guān)系驅(qū)動(dòng)；而云與AI也將擴(kuò)展到邊緣，25%終端設(shè)備和系統(tǒng)將執(zhí)行AI算法。未來，我們生活的各個(gè)方面都將智能化、數(shù)字化。

更進(jìn)一步來看，AI并不是只是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還被應(yīng)用于華為的生態(tài)運(yùn)營當(dāng)中。華為e+數(shù)字化平臺(tái)，可以為生態(tài)伙伴提供一站式智能服務(wù)。

這一平臺(tái)構(gòu)建在華為云上，承載了華為和合作伙伴之間的所有合作業(yè)務(wù)。通過圖文識(shí)別和引入第三方數(shù)據(jù)，構(gòu)建伙伴的身份中心，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴秒級(jí)注冊(cè)和智能認(rèn)證；同時(shí)基于多元化身份中心的平臺(tái)能力支撐，實(shí)現(xiàn)了按身份的激勵(lì)計(jì)劃可視。

通過流程引擎、規(guī)則引擎和流式計(jì)算構(gòu)建伙伴的激勵(lì)中心，華為還幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)激勵(lì)；通過畫像和知識(shí)圖譜實(shí)現(xiàn)面向伙伴的智能搜索與推薦，進(jìn)行場(chǎng)景化賦能；2019年華為還將持續(xù)借助AI技術(shù)對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)行效率。

通說上述五個(gè)方面的努力，華為正在實(shí)現(xiàn)從“交易型生態(tài)系統(tǒng)”到“協(xié)同型生態(tài)系統(tǒng)”的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變?cè)谡麄€(gè)企業(yè)IT市場(chǎng)也將起到引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)著中國IT生態(tài)邁入到全新的時(shí)代。

最后，感受一下正如楊文池所說：“沒有理想的沸騰就沒有勝利的動(dòng)力?！蔽覀兿ＭA為能夠始終保有沸騰的理想，不斷克服前進(jìn)過程中的阻力，最終用3-5年的時(shí)間率先建立起面向未來的、融合的、全面領(lǐng)先的生態(tài)體系。

崔歡歡

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