上述數(shù)據(jù)發(fā)布之日，距離H3C 2006年3月正式推出存儲產(chǎn)品剛過一年。IDC同時指出：“與2005年相比，2006年成為本土廠商崛起的分水嶺，以H3C為代表的IP SAN廠商的高速成長，現(xiàn)有的市場競爭格局將徹底打破”。在競爭激烈的存儲市場，H3C能迅速地取得如此戰(zhàn)績，與“天時地利人和”等因素是密不可分的。
IP SAN 大勢所趨
談H3C在存儲市場的崛起，首先要分析存儲市場的發(fā)展趨勢。作為兩大存儲主流技術(shù)體系之一，F(xiàn)C SAN是為解決構(gòu)建大容量存儲網(wǎng)絡問題，依據(jù)設計出來的FC協(xié)議催生出的存儲技術(shù)。由于具有較高性能，F(xiàn)C SAN逐步成為外部磁盤存儲市場的主要技術(shù)之一，而它的技術(shù)封閉性和高額利潤也讓其歷來受到少數(shù)主流存儲廠商的追捧。
隨著Internet的發(fā)展，IT應用中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆炸式增長。FC SAN的物理屬性決定其存儲設備無法在Internet上應用，而且其高昂的成本也無法滿足數(shù)據(jù)存儲“隨時隨需”進行的要求。而“9•11事件”造成一些全球知名企業(yè)重要業(yè)務數(shù)據(jù)丟失，在帶來巨大的經(jīng)濟損失的同時，更讓人們深刻意識到數(shù)據(jù)遠程容災備份的重要性。人們開始需找新的技術(shù)，來填補FC SAN無法解決的應用真空。
因此，IP SAN技術(shù)迅速成為存儲應用新的焦點。IP SAN是指以iSCSI標準協(xié)議為核心構(gòu)建的存儲網(wǎng)絡系統(tǒng)。iSCSI協(xié)議使得數(shù)據(jù)能夠自由地穿過任何今天現(xiàn)有的IP路由器、交換機、網(wǎng)卡來實現(xiàn)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換和傳輸，因此能夠大幅度降低數(shù)據(jù)管理的復雜性，從而構(gòu)建統(tǒng)一的海量存儲系統(tǒng)。與FC SAN 不同的是，IP SAN在數(shù)據(jù)異地備份、容災系統(tǒng)建設中具有的高性能、低成本的優(yōu)勢，使得企業(yè)數(shù)據(jù)備份工作變得簡便易行。
自2003年IETF批準通過了iSCSI協(xié)議標準后，IP SAN就成為存儲和數(shù)據(jù)管理應用的主流技術(shù)。以國內(nèi)市場為例，2005年IP SAN占國內(nèi)存儲市場份額不到二十分之一，而2006年IP SAN的市場份額已迅速達到十分之一。以此爆發(fā)式的增長速度，IP SAN技術(shù)對存儲市場格局的顛覆性影響就日益明晰。
中國存儲市場格局的演變
在中國市場，外部磁盤存儲行業(yè)規(guī)模巨大，年市場規(guī)模超過50億元（不含配套軟件和服務），并且保持著20%以上的增長速率。以往，這一市場被EMC、HDS、Netapp、LSI等一批專業(yè)存儲巨頭，以及IBM、HP、DELL、SUN、Fujitsu等服務器廠商所把持，本土廠商雖然進行了多種努力，但是收效不佳。尤其是企業(yè)級存儲市場，對技術(shù)、營銷、人才的能力要求甚高，更是“好看難做”。
IP SAN的中國之路同樣是充滿曲折。回顧中國IP SAN市場的成長歷史，可以看到IBM 200i產(chǎn)品試水未果，和以NAS起家的Netapp在IP SAN市場的表現(xiàn)平平等現(xiàn)象。受限于一些廠商在中國市場推廣力度，2005年的中國IP SAN市場份額不到6000萬，可以說，既沒有真正體現(xiàn)出IP SAN技術(shù)的應用優(yōu)勢，也沒有讓市場真正看到IP存儲的市場潛力。
就在眾多廠商謀劃中國存儲市場之際，土生土長的H3C悄然發(fā)力，成功占據(jù)中國IP SAN市場半壁江山，悄然打破了存儲市場格局。H3C于2006年第一季度進入IP SAN市場，既沒有過多的渲染，也沒有高調(diào)的宣傳，一直在埋頭做事。直到IDC給出的2006年Q4國內(nèi)外部磁盤存儲市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告顯示，H3C用不到9個月的時間，成為國內(nèi)IP SAN市場的霸主。那么，H3C取得成績依托的到底是什么呢？
H3C IP存儲產(chǎn)品線總裁李治表示：H3C公司一直保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢，對IP網(wǎng)絡技術(shù)應用也有深刻的理解和深厚的積累。以此同時，H3C看到了IP SAN技術(shù)的未來，抓住了存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇。H3C用不到一年的時間成為國內(nèi)IP SAN市場第一，或許外界會感覺出乎意料，但這卻是我們基于IP技術(shù)的深刻積累，踏踏實實地努力換來的。
H3C：厚積薄發(fā) 搶得先機
正如李治所講的那樣，厚積薄發(fā)為H3C今日的成績奠定了基礎。H3C從IP網(wǎng)絡產(chǎn)品起家的，經(jīng)過三年的發(fā)展已完成單一的產(chǎn)品供應商向IToIP多產(chǎn)品解決方案供應商的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品和解決方案目前已廣泛覆蓋全球91個國家和地區(qū)，自2003年成立以來，每年保持了70%的穩(wěn)健增長。這為H3C發(fā)力IP存儲打下了堅實的基礎。
憑借對IP技術(shù)與應用的深刻理解，H3C于2004年開始投入IP存儲的研發(fā)，并于2006年推出了全系列IP存儲產(chǎn)品和解決方案。3年來，H3C累計投入存儲研發(fā)費用3億元，分別在深圳、杭州建立了國內(nèi)最大的存儲產(chǎn)品研發(fā)、測試、生產(chǎn)基地。截止2006年底，H3C存儲產(chǎn)品已獲得中國國家專利局批準通過的40余項專利技術(shù)，并持續(xù)以平均每月5項以上的速度增加。
難能可貴的是，H3C對存儲市場的獨特理解和對用戶飛速發(fā)展的信息化需求的準確把握。H3C認為，在當今IT技術(shù)領(lǐng)域，IP技術(shù)已成為全球公認的，技術(shù)最成熟、應用最廣泛、發(fā)展最迅速、功能最豐富的IT標準，以IP為基礎架構(gòu)的IT業(yè)務整合和重構(gòu)正是大勢所趨。IP SAN技術(shù)正是結(jié)合了通用的IP技術(shù)標準，將存儲系統(tǒng)構(gòu)建于其上，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和備份容災。
準確認識加上深刻實踐，使得H3C一鳴驚人，成為國內(nèi)最大的IP SAN產(chǎn)品和解決方案提供商，并被專業(yè)媒體評為IP SAN首選品牌。如今，H3C IP SAN產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)成功應用于國家部委、黨政機關(guān)、財稅、教育、金融、能源等50多個行業(yè)，覆蓋全國。其中，H3C承建的“平安福田”工程，是目前亞太單系統(tǒng)存儲容量最大的項目，引發(fā)業(yè)界極大的關(guān)注。
對于目前的領(lǐng)先地位，李治表示：“H3C在IP SAN積累中產(chǎn)生的核心競爭力，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他國內(nèi)廠商。H3C的IP存儲是基于IToIP戰(zhàn)略，整合了H3C網(wǎng)絡、存儲、安全各方面的技術(shù)積累。著眼點并不僅僅是存儲設備本身，而是聚焦數(shù)據(jù)管理這個用戶IT建設的核心命題，囊括了虛擬化、CDP、網(wǎng)絡復制、統(tǒng)一管理等最新數(shù)據(jù)管理技術(shù)的整體解決方案?？梢赃@樣認為，在IP存儲領(lǐng)域，H3C已經(jīng)取得了優(yōu)勢和先機，有信心也有能力繼續(xù)領(lǐng)跑亞太市場。”
IP SAN技術(shù)正在成為未來存儲市場的主流技術(shù)，中國經(jīng)濟發(fā)展催生的IP存儲需求也已引發(fā)了爆發(fā)式增長。我們更加有理由相信， IP存儲的未來值得期待！
