連鎖零售企業(yè)數(shù)據(jù)分析盈利模型

連鎖零售的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=門店數(shù)量×均店銷售額×毛利率-存貨成本-房租成本-人員成本-管理成本

連鎖零售行業(yè)由于低毛利的特點(diǎn)，要求必須更加精細(xì)化地管理。將以上利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行拆解，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)將相應(yīng)地從戰(zhàn)略計(jì)劃、門店運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客關(guān)系（會(huì)員管理）、全渠道運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)分析等環(huán)節(jié)進(jìn)行流程優(yōu)化，覆蓋目標(biāo)的制定、實(shí)施、評(píng)估和分析改善，構(gòu)建基于數(shù)據(jù)能力的持續(xù)改善循環(huán)模型，為連鎖零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)增值。

核心賦能場(chǎng)景介紹

一、戰(zhàn)略計(jì)劃

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗首先取決于戰(zhàn)略決策的正確與否，而決策的正確與否則取決于數(shù)據(jù)和信息的質(zhì)量。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)將指導(dǎo)戰(zhàn)略計(jì)劃的核心指標(biāo)層層細(xì)化，為決策者打造全局視角的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)分析場(chǎng)景，由上而下推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化形成。同時(shí)還可支持多終端應(yīng)用呈現(xiàn)，諸如數(shù)據(jù)可視化大屏，觸摸會(huì)議大屏等，輔助企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布實(shí)施。

運(yùn)營(yíng)大屏

目標(biāo)銷售達(dá)成分析

二、門店運(yùn)營(yíng)

終端門店作為消費(fèi)者的直接觸點(diǎn)，對(duì)連鎖零售的交易轉(zhuǎn)化和用戶經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)以賦能一線店長(zhǎng)為主旨，為店長(zhǎng)提供相應(yīng)角色看板，并引入先進(jìn)的AI技術(shù)，將優(yōu)秀門店管理經(jīng)驗(yàn)固化到系統(tǒng)，形成門店整體經(jīng)營(yíng)健康畫像。移動(dòng)端支持?jǐn)?shù)據(jù)分析結(jié)果實(shí)時(shí)查看，以及訂閱預(yù)警信息直接推送至郵件、企業(yè)微信、釘釘?shù)龋S時(shí)隨地監(jiān)控業(yè)務(wù)變化。

門店指標(biāo)完成情況

虛擬標(biāo)桿店

三、商品運(yùn)營(yíng)

哪些是暢滯銷商品、哪個(gè)價(jià)格區(qū)間賣的最好、各類商品銷售情況及所占比例是否合理……這些分析結(jié)果可為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)。在觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)的解決方案中，包含了價(jià)格體系、商品管理、多品牌管理到庫(kù)存管理等多個(gè)維度的商品運(yùn)營(yíng)分析，力求全方位高效滿足零售顧客需求，從而顯著提升店鋪銷量。

存貨周轉(zhuǎn)分析

品類角色分析

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

連鎖零售商通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求、節(jié)假日、產(chǎn)品上市、季節(jié)性等因素，出于提升銷售、消化庫(kù)存、品牌宣傳等目的制定開(kāi)展相關(guān)的促銷活動(dòng)。對(duì)于促銷選品、促銷過(guò)程監(jiān)控、促銷前中后期的效果評(píng)估，我們也制定了相應(yīng)的營(yíng)銷分析組合，比如銷售額目標(biāo)達(dá)成情況、新增會(huì)員數(shù)、重點(diǎn)商品銷售情況等，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)者動(dòng)態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷看板

促銷活動(dòng)分析

五、顧客關(guān)系（會(huì)員管理）

以往企業(yè)只能管理會(huì)員的消費(fèi)記錄、姓名、手機(jī)號(hào)、消費(fèi)金額、消費(fèi)頻率等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，在分析、運(yùn)營(yíng)會(huì)員的時(shí)候，也只能依據(jù)這些淺顯的維度，這樣容易讓商家錯(cuò)失很多潛在的商機(jī)?，F(xiàn)在觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)從時(shí)間維度分析（日/周/月/季/年）、會(huì)員結(jié)構(gòu)分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析以及會(huì)員價(jià)值RFM分析等，全方位深入分析，可為連鎖零售企業(yè)呈現(xiàn)清晰的客戶畫像，深度挖掘客戶價(jià)值。

會(huì)員分析

預(yù)流失會(huì)員精準(zhǔn)激活

六、全渠道運(yùn)營(yíng)

全渠道運(yùn)營(yíng)已是如今零售發(fā)展的顯著趨勢(shì)之一，觀遠(yuǎn)智能BI平臺(tái)支持ERP、POS、CRM、線上數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)源接入，并依托自帶的SmartETL工具，賦能IT人員對(duì)數(shù)據(jù)集進(jìn)行易操作、低門檻、智能化的高效數(shù)據(jù)處理，從而幫助快速打通企業(yè)級(jí)數(shù)倉(cāng)數(shù)據(jù)與部門數(shù)據(jù)以及線上、線下數(shù)據(jù)的匯融貫通。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整合分析，最大程度還原數(shù)據(jù)原貌。

全渠道運(yùn)營(yíng)

全渠道運(yùn)營(yíng)

七、人力資源和財(cái)務(wù)分析

連鎖零售企業(yè)的精細(xì)化管理，內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析缺一不可，尤其是作為企業(yè)內(nèi)部管理重要一環(huán)的“人員管理”和“財(cái)務(wù)管理”。在我們的解決方案中，人力資源分析包含：流失分析、補(bǔ)償分析、薪酬分析、績(jī)效分析、招聘分析、勞動(dòng)力概況分析等指標(biāo)；財(cái)務(wù)分析則包含：應(yīng)收賬款分析、總賬分析、應(yīng)付賬款分析、利潤(rùn)分析等指標(biāo)，從而幫助構(gòu)建完整精細(xì)化的企業(yè)管理模型。

人力資源看板

財(cái)務(wù)分析

以上是觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)關(guān)于「連鎖零售大數(shù)據(jù)分析BI解決方案」的核心思路，文中只節(jié)選部分細(xì)節(jié)指標(biāo)和應(yīng)用場(chǎng)景。如果您想了解觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)詳細(xì)的連鎖零售解決方案或其他行業(yè)解決方案，可點(diǎn)擊小程序進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，或點(diǎn)擊閱讀原文提交試用申請(qǐng)。

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