決定從網(wǎng)紅走向品牌后，日食記的商業(yè)變現(xiàn)之路格外順利。2018年10月進(jìn)駐天貓，就收獲了還不錯(cuò)的成績(jī)：在天貓團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下，和杜蕾斯推出定制款“心跳禮盒”，僅雙11預(yù)售就位列商品的top2。

和淘寶店做代銷(xiāo)的“帶貨”模式不同，運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店意味著能將品牌沉淀下來(lái)。在日食記電商負(fù)責(zé)人曹成城看來(lái)，天貓是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做品牌的最佳陣地。

“我們涉及的類(lèi)目很多，有餐桌器皿、糧油米面、零食等等。在推蔥油的時(shí)候，我們通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)30%的顧客買(mǎi)了蔥油以外，還買(mǎi)了鍋。所以，后期我們會(huì)把產(chǎn)品搭配起來(lái)賣(mài)，并放在一人食的場(chǎng)景里面做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)貨就有了良性循環(huán)?！?/p>

曹成城說(shuō)，不僅如此，最初開(kāi)店時(shí)，天貓團(tuán)隊(duì)也給了實(shí)用的建議：配合內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，做單品爆款策略。從蔥油到面條，再到鍋，日食記連帶著做出了多個(gè)爆款，目前旗艦店已有70多款SKU。

天貓對(duì)品類(lèi)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，促新品牌不斷誕生爆款

本季度，像日食記這樣表現(xiàn)突出的網(wǎng)紅品牌還有不少。以同期入駐的“艾格吃飽了”為例，2018年雙11當(dāng)天，小麻花賣(mài)出了70萬(wàn)顆，庫(kù)存被一搶而空；最近天貓年貨節(jié)，店鋪銷(xiāo)量相比雙11更是猛增2000%，成為網(wǎng)紅品牌中名副其實(shí)的黑馬。

同樣，“艾格吃飽了”也是在成了知名網(wǎng)紅IP后，開(kāi)始尋求商業(yè)變現(xiàn)。2017年上線(xiàn)淘寶店，賣(mài)過(guò)代銷(xiāo)產(chǎn)品和IP周邊，因?yàn)橄霐[脫網(wǎng)紅、臨時(shí)品牌的固有標(biāo)簽，打造更明晰的品牌形象，將天貓作為品牌化運(yùn)營(yíng)的重要陣地。

這些品牌，往往自身在社交媒體就聚集了千萬(wàn)級(jí)流量，淘寶店鋪也不缺人氣。天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家烽嵐說(shuō)，網(wǎng)紅懂粉絲，但不一定懂貨。在選品選貨上，包括哪一款貨在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出來(lái)，網(wǎng)紅未必真的了解，這時(shí)候就需要天貓?jiān)诒澈笾埔话选?/p>

而天貓對(duì)品類(lèi)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，直接促成了品牌爆款的誕生。“比如我們上線(xiàn)一款龍井茶，天貓小二會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，告訴我們3克一泡的小包裝賣(mài)得更好，一盒花茶也最好放3種以上口味。一個(gè)個(gè)爆款單品就這樣在摸索嘗試中產(chǎn)生和改進(jìn)?！薄鞍癯燥柫恕彪娚特?fù)責(zé)人蒲文怡說(shuō)。

如今，全球超過(guò)20萬(wàn)個(gè)品牌都在擁抱天貓，線(xiàn)上線(xiàn)下同頻共振的繁榮場(chǎng)景將在天貓的引領(lǐng)下成為常態(tài)。未來(lái)，天貓將繼續(xù)深入重構(gòu)消費(fèi)全鏈路，為人們的理想生活提供全方位服務(wù)。

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