石化盈科總裁助理兼咨詢部總經(jīng)理孫惠民

孫惠民：很高興受到DOIT的邀請，今天上午來到這里和大家分享我在數(shù)字經(jīng)濟時代對于企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的一些思考。

石化盈科是中國石化和香港盈科合資成立的一家公司，已經(jīng)成立了16年。最近五年來，中國石化一直在財富五百強中排到了前五強，也曾經(jīng)排名第一和第二位。中國石化走到今天，跟石化盈科對中國石化整個業(yè)務的支持是分不開的。習近平同志今年11月20日全國網(wǎng)信安全會議上說，網(wǎng)信事業(yè)代表著新的生產(chǎn)力和新的生產(chǎn)方向，在新的歷史時期，信息化會形成新動能，新動能促進新發(fā)展，新發(fā)展促進新輝煌。

今天，所有的企業(yè)唯有積極擁抱信息化技術，才能擁有未來，這就是我今天核心要講的內(nèi)容。

《三體》的作者劉慈欣，大家可能都很熟悉，十年前他寫完小時《三體》后，又利用六年時間寫了另外兩部——《黑暗森林》和《死神永生》成為地球往事三部曲，《三體》獲得了全球科幻小說的大獎“雨果獎”，《黑暗森林》有一個黑暗森林法則，叫做“生存是文明的第一需要”，所有的商業(yè)行為本質(zhì)上都可以看作供需兩端在為生存這個邏輯起點在服務，對于需方來說，主要是生產(chǎn)實體的產(chǎn)品和虛擬的服務，對于供方來說，主要是通過生產(chǎn)行為和服務來滿足需求。

如果說過去兩百多年來工業(yè)時代我們的邏輯起點是在于供方，就是供方生產(chǎn)什么，需方購買買什么，但是到了今天，所有的商業(yè)邏輯起點已經(jīng)發(fā)生了劇變，變成需方要什么，供方就生產(chǎn)什么。這意味著客戶開始定義企業(yè)，社會已經(jīng)全面進入到客戶定義價值的時代。

2003年，德國總理默克爾提出實施“工業(yè)4.0戰(zhàn)略”，在這之前以GE為代表的美國主要工業(yè)品集團提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念。2015年，國務院總理李克強在政府工作報告中提出實施“中國制造2025”。

為什么西方主要國家，包括日本英國以及主要制造業(yè)大國在同一時期提出了工業(yè)4.0的概念，本質(zhì)上是要打造面向未來的大規(guī)模的個性化定制的能力。

把整個人類文明的制作方式放在一個大的歷史維度看，分為三個階段。

十八世紀六十年代以前主要是農(nóng)業(yè)文明，農(nóng)業(yè)文明主要的制造方式叫做自給自足，這就是典型的生產(chǎn)者和使用者融合為一體，叫做產(chǎn)用融合。
從十八世紀六十年代開始，當英國人瓦特改良了蒸汽機，把人類定義成工業(yè)文明時代的時候，那就叫做工業(yè)1.0，它的特點是大規(guī)模的生產(chǎn)制造方式；到了上個世紀末，福特公司開創(chuàng)了大規(guī)模流水作業(yè)線的生產(chǎn)方式，人類進入到工業(yè)2.0時期；到了上世紀，1979年，在美國硅谷誕生的第一款可編程的邏輯控制器（PLC），以豐田GE生產(chǎn)模式為代表，人類進入到規(guī)?；亩ㄖ茣r代。

到了今天，我們已經(jīng)邁入到數(shù)字經(jīng)濟時代，它的特點是要打造大規(guī)模的個性化定制的能力。

人類的發(fā)展有時非常的吊詭——當走過很多路以后，我們回到了一個統(tǒng)一的起點，就是數(shù)字經(jīng)濟時代，重新又回到了產(chǎn)用融合這樣的邏輯起點上。整個過程就是人類制造方式的一個演化趨勢，就是生產(chǎn)和使用由融合走向了分離，然后再度走向融合。這意味著這兩三百年來，導致產(chǎn)用融合、產(chǎn)用分離所有的人類的思想、制度、制造方式、技術等等，在未來都要被重新顛覆，被拋棄，被重新定義和改寫。

由此可以說，數(shù)字經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟以后人類的第三次主要經(jīng)濟形態(tài)。

我非常喜歡這句話，叫做“人類社會商業(yè)價值的演化歷程就是一部需求發(fā)展史，而需求發(fā)展史就是在技術驅(qū)動下的商業(yè)價值的持續(xù)重塑過程?！蔽?/p>

談到工業(yè)文明跟數(shù)字文明的區(qū)別，我們回到需求和供給側(cè)來看待兩大制造方式發(fā)生著什么樣的典型的變化。福特時代的流水作業(yè)線，為了保障生產(chǎn)汽車所有的工序連接，這一百年來，人類的主要制造方式是管道式的前后工序要連接，由此出現(xiàn)了三大特點，大規(guī)模制造，以制造為中心以及集中式制造。

這個時候，人類生產(chǎn)制造模式的主要思想就是控制，就是為了保證工序的銜接?？上覀儗τ谛枨笫悄：?，由此就誕生了到今天為止，大家還在非常耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)行為，一是大規(guī)模做廣告，讓別人知道我是誰，二是把產(chǎn)品擺到貨架上，讓別人可以買得到。

隨著信息技術發(fā)展的迭代過程，在控制理念下，導致了信息化建設出現(xiàn)了三大孤島，信息孤島、數(shù)據(jù)孤島和應用孤島，聚焦到制造業(yè)，很多企業(yè)的IT和OT并沒有實現(xiàn)融合，一百多年來，整個制造方式中人類并沒有實現(xiàn)訂單驅(qū)動式的管理，因為系統(tǒng)沒有打穿，數(shù)據(jù)不能自由的流動。

工業(yè)4.0時代，大規(guī)模的個性化定制前提就是要精準洞察客戶的需求，這意味著人類的制造方式由管道模式變成了生態(tài)模式，所有的商業(yè)模式未來都是入口及平臺及生態(tài)，而支撐它的技術是端、邊、管、云，這個時候人類的制造方式轉(zhuǎn)變成了大規(guī)模的個性化定制，由單純的制造轉(zhuǎn)向服務，還有制造轉(zhuǎn)向服務，米其林在歐洲的商業(yè)模式是把輪胎免費送給用戶，靠輪胎的行駛里程實時收費，這就由賣產(chǎn)品變成分時租賃的形式，分布式制造指3D打印生產(chǎn)制造為核心的制造方式，隨著3D打印技術和新材料大規(guī)模的發(fā)展，有可能徹底顛覆人類的制造模式。

這個時候的理念是賦能，核心是對接資源，映射到IT上來說，將出現(xiàn)平臺化、移動化、敏捷化、智能化以及服務化，今天的開場嘉賓國務院發(fā)展研究中心信息中心研究員李廣乾博士介紹了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，未來實際上有能力的企業(yè)都要打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺意味著在底層的虛擬化的基礎上所有的企業(yè)，特別是行業(yè)龍頭企業(yè)，要在PaaS層形成工業(yè)操作系統(tǒng)，以APP的方式，以場景定義軟件的方式來重新迭代整個制造模式，意味著整個的變化由過去我有什么，你買什么徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槟阋裁?，我就給你生產(chǎn)什么。

這一切背后的驅(qū)動因素就是新技術。

所以互聯(lián)網(wǎng)上流傳的一句話，叫做新技術重新定義一切；AI是生產(chǎn)力，區(qū)塊鏈是生產(chǎn)關系，云計算是生產(chǎn)供給，大數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，IOT是自然環(huán)境，軟件定義是生產(chǎn)模式，這一切的變革將從產(chǎn)品、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)方式、管理模式、產(chǎn)業(yè)架構方面將全部進行顛覆和重塑。

未來的所有企業(yè)應對數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須要進行變革，那么像石化盈科，包括很多的存儲企業(yè)，實際上都是為企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能企業(yè)，還是要回到商業(yè)邏輯起點看需求這個問題。

大家知道嗎？商品拍成照片發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)和虛擬貨架以后，如何洞察客戶的需求成為商業(yè)邏輯思考的起點，我認為，面對未來，在技術賦能的情況下，所有的企業(yè)必須從四個方面打造核心競爭力，第一是實時洞察客戶需求，第二是通過洞察客戶需求以后進行透視型預測型的生產(chǎn)。第三，通過客戶畫像對客戶進行精準營銷，第四是通過智慧物流進行敏捷送達。

如何實現(xiàn)？如果聚焦到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上來說，特別是具體到智能制造領域來說，我們有這樣的思維，通過數(shù)據(jù)的智能化，通過端進行數(shù)據(jù)的采集，通過數(shù)據(jù)的連接和傳輸，通過云進行數(shù)據(jù)的處理和分析，實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的自覺測試執(zhí)行，跨社會跨企業(yè)的數(shù)據(jù)共享和基于數(shù)據(jù)建模和智能分析，在這個基礎上再去談智能化生產(chǎn)。

智能制造有四大業(yè)務域，第一，針對工廠的智能化生產(chǎn)，第二，針對整個供應鏈研發(fā)的網(wǎng)絡化協(xié)同，第三，針對客戶端的個性化定制，第四，針對產(chǎn)品和服務的服務化延伸。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來制造業(yè)按需生產(chǎn)的一個超級生產(chǎn)機器，也許三十年以后不再有工廠的概念，完全是機器和機器的自制，機器對客戶需求的洞察以及機器的自生產(chǎn)力決策。

面對未來，我們還要認清商業(yè)模式，未來的所有商業(yè)模式都是用戶加平臺及生態(tài)，基礎設施是端網(wǎng)云，新的生產(chǎn)要素是大數(shù)據(jù)，新的社會化分工是大規(guī)模的網(wǎng)絡化協(xié)作，在這樣的驅(qū)動下，數(shù)據(jù)+AI成為驅(qū)動一切的核心動力，而由此產(chǎn)業(yè)將得到重塑，未來產(chǎn)業(yè)將分為三層架構：

以阿里巴巴，亞馬遜，微軟，華為這些能提供大規(guī)模公有云能力的企業(yè)，將取代“鐵公基”成為數(shù)字經(jīng)濟時代的基礎設施服務商，在這層基礎上，要實現(xiàn)重度垂直型的龍頭企業(yè)，通過打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，消費互聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)平臺型企業(yè)，再往上就是加入這兩大平臺的專業(yè)化小而美公司，如果在這三層架構里找不到自己的位置，你的企業(yè)將被淘汰出局，企業(yè)將實現(xiàn)分化，在傳統(tǒng)企業(yè)跟領先企業(yè)間，將形成數(shù)字鴻溝。

過去20年來，全球市值TOP10公司的排名，1997年是典型的制造型企業(yè)通用電器，到了2018年8月30日這個時間節(jié)點，蘋果的市值超過了一萬億，意味著未來的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)由重資產(chǎn)向資產(chǎn)模式變現(xiàn)，未來這些輕資產(chǎn)公司將成為全球最賺錢的公司，他們售賣的是用戶的訴求，用戶的交流，用戶的位置，用戶的關系，以及用戶的思想，這些企業(yè)通過掌握新的IT技術，已經(jīng)成為基礎平臺型企業(yè)，已經(jīng)排在的全球最賺錢企業(yè)的前列，他們有三大特點，用戶基礎龐大、技術積累豐富、資金實力雄厚，下面這句話印證的他們掌控當今世界真正的理由——“他們通過開源系統(tǒng)營造開放環(huán)境，促進跨界合作，配合阻止結(jié)構，重塑商業(yè)模式，孵化創(chuàng)新團隊等多種模式，持續(xù)形成資源聚集合作共贏的生態(tài)格局?！?/p>

說這句話的這個人叫尤爾赫拉利，以色列的著名作家，他寫了三本書，人類簡史、未來簡史和今日簡史，他認為面對未來未來已來，要進行主動進化，但是我認為主動進化已然不過，因為我本身是學哲學的，我希望回到哲學的邏輯來看待問題，面對未來所有的企業(yè)必須回答三個問題，我是誰，我要到哪兒去，我如何到那里去。

未來所有的企業(yè)必須重塑自己的價值主張，如何到那里去，必須變成數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)商和提供商、如何到那里去，我想唯一的答案就是改變DNA，變身新物種。為什么這樣說？

如果把海洋時代比喻成工業(yè)3.0，那么，想從工業(yè)3.0海洋時代遷移到工業(yè)4.0陸地時代生存，你就不能用工業(yè)3.0時期形成的腮呼吸，你必須生出一個肺，唯有改變DNA，變身新物種，成為下一個，而不是另一個，才能在未來的新時代生存，而新物種我認為未來有兩大標簽， 第一，有獨特的工藝，第二，你強大的數(shù)字化的能力。

今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺核心是什么？通過數(shù)據(jù)建模，把工業(yè)機理通過數(shù)字化的方式封裝成一個一個的微服務架構，最后形成一個個的docker，通過API分發(fā)成工業(yè)APP去使用。

三千年前，位于河南的商朝人出去打仗之前會準備很多的烏龜殼，在殼背上掏很多的孔，但是不能掏穿，然后拿一個燒紅的木棒捅到龜殼里，讓龜?shù)厥軣猃斄眩a(chǎn)生裂紋，這就是今天的象形文字“兆”字，“瑞雪兆豐年”，工匠刻到龜甲上形成了甲骨文。

三千年前的決策靠的是神，文藝復興以來的決策靠的是人，面對未來，未來的所有決策靠的是數(shù)據(jù)，我想說唯有數(shù)據(jù)才可以洞察用戶需求，唯有算法才會改變商業(yè)本質(zhì)，唯有算例才會重塑經(jīng)濟未來。

多年前有一部好萊塢電影叫《愛麗斯漫游記》，女主人公在森林里迷路了，他問小兔子我怎么走？小兔子說我告訴你怎么走并不重要，關鍵是你要告訴我，你到哪里去。謝謝大家，這就是我今天的分享。

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