會上，H3C CTO曹向英分析到，目前產(chǎn)業(yè)結構已經(jīng)從競爭走向開放，從開放走向融合，新的架構??IToIP已經(jīng)成為未來發(fā)展方向，而IToIP將成為H3C發(fā)展戰(zhàn)略，并通過開放合作為各行各業(yè)提供靈活個性的解決方案。
國家信息化咨詢委員會委員寧家駿對以上觀點很認同，他認為，信息孤島和資源割裂是目前信息化建設遇到的瓶頸，而創(chuàng)新的方案和服務需要領導廠商作出示范。
據(jù)了解，H3C所提出的IToIP理念，就是要構建一個基于標準的開放的面向增值應用的平臺，將IP與IT有機地融合一起。IT代表價值，O代表開放，IP代表融合。IToIP可以實現(xiàn)以前不能實現(xiàn)的應用，實現(xiàn)的效果會比前更好，而且更經(jīng)濟，這就是IToIP的價值所在。
有業(yè)內(nèi)人士分析，IToIP的提出反映了H3C的技術積累以及前瞻性，他的最大價值在于開放、融合。一方面，通過開放的架構，位于產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)就可以根據(jù)自身優(yōu)勢提供符合細分需求的產(chǎn)品，從而提高整個產(chǎn)業(yè)的效率；另一方面，融合的平臺也使得用戶可以更準確的依據(jù)業(yè)務需求規(guī)劃IT，更有效的實現(xiàn)資源利用—-這也是IT的真正使命。
其實很多熟悉IT領域的人都對IToIP有所耳聞。2006的H3C渠道大會上，H3C第一次對自己的核心合作伙伴提出了這一理念，立即在渠道體系引起熱烈反響。而經(jīng)過一段時間豐富發(fā)展，目前H3C已經(jīng)擁有多款支撐其理念的產(chǎn)品和解決方案。2007年伊始，在H3C市場活動上，無論“發(fā)現(xiàn)之旅”還是“CIO俱樂部”，IToIP都頻頻出擊，成為出鏡率最高的字段，由此可見，IToIP對H3C的重要意義。
會場氣氛熱烈，與會嘉賓都很認可IToIP價值，同時也普遍感受到了H3C較之以往的成長。記者了解到，2006年H3C實現(xiàn)銷售收入7.12億美元，同比增長70％左右，雖然H3C最早以網(wǎng)絡產(chǎn)品聞名且取得了很好的成績，但H3C專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展更令人矚目。截止目前，H3C的IP SAN占據(jù)亞太市場份額第一，網(wǎng)絡安全產(chǎn)品在中國市場份額已經(jīng)位居前三甲，多產(chǎn)品戰(zhàn)略全面出擊的格局初露端倪。更重要的是，H3C找到了自己的清晰定位—-從網(wǎng)絡到應用，H3C立志成為全球IP領域的領導者，而IToIP概念的提出就是其前進道路上的一大步。
