10億10億又10億
出身阿里巴巴的釘釘對(duì)伙伴的扶持一向是不遺余力。
早在2015年8月31日，釘釘?shù)谝粋€(gè)10億元計(jì)劃推出，即“釘釘生態(tài)發(fā)展基金”。該基金與彼時(shí)發(fā)布的釘釘開放平臺(tái)相承接，用于投資企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，旨在基于開放平臺(tái)共同打造企業(yè)服務(wù)的SaaS生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，并為企業(yè)客戶提供更加豐富、更低成本、更高性價(jià)比的應(yīng)用與服務(wù)。
這一筆資金在過去三年已經(jīng)落地了不少案例，據(jù)悉奧哲網(wǎng)絡(luò)、魔點(diǎn)科技、鑫蜂維等釘釘生態(tài)內(nèi)公司均獲得該支基金千萬級(jí)投資。
去年3月，釘釘推出第二個(gè)10億元計(jì)劃“春泥計(jì)劃”，聯(lián)合阿里商旅、天貓企業(yè)購、阿里云、阿里媽媽等阿里產(chǎn)品，為企業(yè)用戶提供價(jià)值10億的禮包，分享優(yōu)秀企業(yè)的工作方式。
這次DING峰會(huì)推出的“春雨計(jì)劃”是第三個(gè)10億元計(jì)劃。有別于此前，這一次的資金來源并不是釘釘自身，而是由釘釘發(fā)起，投資機(jī)構(gòu)響應(yīng)，面向生態(tài)伙伴提供扶持。與資金配套的是來自釘釘?shù)漠a(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)、組織六個(gè)方面的支持。
三年，3個(gè)10億，釘釘用資金的方式帶動(dòng)自身的快速發(fā)展，也用資金帶動(dòng)起企業(yè)服務(wù)行業(yè)的加速前行。
從2B元年到2B黃金時(shí)代
2015年被稱為2B元年，一個(gè)很重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)巨頭勢(shì)力的加入。阿里釘釘正式入場(chǎng)，并以一貫的生態(tài)策略起步，拿出10億元生態(tài)發(fā)展基金攪動(dòng)2B平靜的發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓此前不受關(guān)注的to B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)引起市場(chǎng)關(guān)注以及重新思考，眾多人才涌進(jìn)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)，大量資金進(jìn)入市場(chǎng)展開投資布局。這一年因此也被稱為中國企業(yè)級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)投元年，to B成為投資風(fēng)口。
正如云峰基金創(chuàng)始人、主席虞鋒對(duì)春雨計(jì)劃的致辭，因?yàn)獒斸數(shù)目焖俪砷L(zhǎng)，更多資本看到了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的巨大空間和潛力，從這個(gè)角度說，釘釘對(duì)企業(yè)服務(wù)的發(fā)展具有奠基意義。
釘釘?shù)娜雸?chǎng)、成長(zhǎng)，與2B服務(wù)商的成長(zhǎng)軌跡大有不同，帶有濃重的互聯(lián)網(wǎng)巨頭色彩，生態(tài)式、大資金，同時(shí)也帶給行業(yè)很多不同的玩法，如廣告策略讓移動(dòng)辦公被更多用戶所知；如智能硬件也不是傳統(tǒng)印象中的那樣刻板，被用戶所喜歡；如共創(chuàng)文化被不少企業(yè)所借鑒，革過去的自己的命……
三年來，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，即便是2016眾多行業(yè)處在資本寒冬之下時(shí)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投融資不降反升，以17%的投融資自占比成為年度最受關(guān)注的領(lǐng)域。
而釘釘自身，從官方數(shù)據(jù)來看，截止3月31日，超過700萬家企業(yè)組織在使用釘釘。同時(shí)，釘釘也在構(gòu)建自己的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，有超過10萬開發(fā)者在釘釘開放平臺(tái)提供產(chǎn)品與服務(wù)。
而現(xiàn)在，釘釘再一次站在了時(shí)代的風(fēng)口上，對(duì)春雨計(jì)劃的再次加碼10億+，業(yè)界有人認(rèn)為2B創(chuàng)業(yè)即將迎來一個(gè)黃金時(shí)代。
平臺(tái)的歸平臺(tái)，伙伴的歸伙伴
從當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)來看，各行業(yè)大趨勢(shì)都呈現(xiàn)資本趨冷特征，讓很多創(chuàng)業(yè)者缺乏信心，畢竟巧婦難為無米之炊。釘釘這次動(dòng)作無疑是給企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針，讓從業(yè)者知道并不是所有行業(yè)都是資本寒冬，企業(yè)服務(wù)依然保持著很高的資本熱度。
釘釘發(fā)起、多家投資機(jī)構(gòu)響應(yīng)并投入重金，一方面是對(duì)釘釘和釘釘生態(tài)的看好，另一方面也是對(duì)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的看好。實(shí)際上，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的背景下，開源的空間逐步縮量，節(jié)流成為更多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)服務(wù)作為為企業(yè)降本增效的重要工具，在這一時(shí)段的價(jià)值被再次放大。
而從行業(yè)來看，企業(yè)服務(wù)的發(fā)展正在進(jìn)入平臺(tái)時(shí)代?；诘讓哟笃脚_(tái)，眾多小型ISV生長(zhǎng)在其上，平臺(tái)建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境，ISV圍繞自身擅長(zhǎng)領(lǐng)域持續(xù)深挖，釘釘顯然在這方便做得更為成熟。
據(jù)悉，除資金扶持外，釘釘還會(huì)對(duì)伙伴提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)、組織等6個(gè)方面的支持，可以說為伙伴的快速成長(zhǎng)做出全方位的賦能與護(hù)航。如技術(shù)扶持，提供98+18+500，即98種高可用性云服務(wù)，18種安全策略體系，500+開放API的支持，幫助合作伙伴與時(shí)俱進(jìn)，與最新技術(shù)接軌，并且，釘釘將提供持續(xù)的“講武”培訓(xùn)，以考試、認(rèn)證等方式，發(fā)動(dòng)合作伙伴形成技術(shù)社區(qū)，踐行幫扶互助機(jī)制。
無招在這次DING峰會(huì)上也道出釘釘對(duì)邊界的思考，讓從事行業(yè)或細(xì)分的ISV可以安下心來，“釘釘為用戶、為合作伙伴打地基，合作伙伴去幫用戶做裝修，地基很重要但看不見摸不著，用戶未必愿意付費(fèi)；裝修卻看得見摸得著，用戶愿意為之付費(fèi)。這是我們考慮的邊界?！?/p>
簡(jiǎn)單地說，要資金有資金，要服務(wù)有服務(wù)，釘釘在搭建了一個(gè)良好的企業(yè)服務(wù)生態(tài)的基礎(chǔ)環(huán)境，ISV只需要專注在自己選擇的領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。平臺(tái)的歸平臺(tái)，伙伴的歸伙伴，這樣的生長(zhǎng)環(huán)境，對(duì)2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來講，或許就是最黃金的時(shí)代。
