Dell工作站的核心價值

    說起工作站，它與我們傳統(tǒng)的臺式機和筆記本還是有很大區(qū)別的，安東尼奧.朱利奧先生特別提到性能和軟件支持以及穩(wěn)定性在產(chǎn)品中占很大的比重：“關(guān)于這幾個方面，戴爾最大限度的傾聽用戶的需求，然后與各大獨立軟件供應(yīng)商（ISV）展開合作。我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，我們就會考慮如何整體優(yōu)化產(chǎn)品使其能夠最穩(wěn)定的運行軟件供應(yīng)商的應(yīng)用軟件，這些對于客戶來說也是至關(guān)重要的。剛剛我提到，戴爾Precision工作站的性能是它的核心，同時對于用戶也是至關(guān)重要的。但另一方面，系統(tǒng)的穩(wěn)定性也同樣重要，這也是Precision工作站的另一個核心價值?！?/P>

安東尼奧.朱利奧先生向記者展示15.4英寸的戴爾Precision工作站

    市場成功的奧秘

    在2006年，戴爾Precision全球的工作站一線廠商出貨量為200多萬臺，硬件收入超過50億美元。雖然與筆記本和臺式機相比，這樣的出貨量相對要小，但是收入?yún)s很高。2007年預(yù)期全球工作站一線廠商出貨量將達到250萬臺。

    那么戴爾在工作站市場如何成功的呢？主要有兩點：第一是戴爾Precision工作站產(chǎn)品發(fā)展路線；另一個就是戴爾與各大獨立軟件供應(yīng)商有著非常緊密的合作關(guān)系。目前在戴爾Precision工作站上，已經(jīng)通過了25家軟件供應(yīng)商的超過58款應(yīng)用軟件的測試，包括數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作、科技、石油等各個領(lǐng)域。2006年，戴爾Precision工作站獲得了400多項認證。通過基準測試，帶給大家的是更高的產(chǎn)品性能。

    杰出的產(chǎn)品

    在2006年全球工作站市場中，戴爾Precision工作站的市場份額占到了45.3%，包括了戴爾Precision臺式單插槽、雙插槽以及移動工作站產(chǎn)品。戴爾Precision工作站產(chǎn)品線的產(chǎn)品，主要包括移動工作站M65和M90，臺式工作站 390、490和690。移動工作站M65和M90采用了適用于移動電腦的最新處理器和顯卡，整個移動工作站在出貨量上占到了整個Precision產(chǎn)品線的20%，如果從收入上來說，所占比率會更多。剩下的80%就是臺式工作站，其中390為用戶帶來了性能、擴展性及價格之間的絕佳平衡；而490和690可以為用戶帶來終級性能和擴展性，用戶可以在這兩款產(chǎn)品上運行任何軟件。

    與ISV一起扎根行業(yè)

    當我們談到戴爾Precision工作站的時候，我們更多的是提到它在各行業(yè)的應(yīng)用。的確，在工程、計算機輔助工程、財務(wù)、軟件開發(fā)以及地理信息系統(tǒng)等各行業(yè)都能夠看到戴爾Precision工作站的參與，我們還為這些領(lǐng)域用戶所要應(yīng)用的行業(yè)軟件取得相關(guān)認證。
  舉例來說，在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域工作站的份額占到39%，而戴爾Precision工作站在該領(lǐng)域占到了44%的份額，而在軟件開發(fā)領(lǐng)域，戴爾占到了62%。同時在各種不同的領(lǐng)域，我們也都能夠相應(yīng)適用的不同產(chǎn)品，包括單插槽的3系列工作站，雙插槽的4系列及6系列工作站，還有移動工作站。

    新市場 新機遇

    近年來，工作站作為一個老產(chǎn)品得到了很多新的行業(yè)和用戶，在中國，隨著經(jīng)濟的發(fā)展也有更多的用戶采購工作站。這些新的市場也為廠商帶來了新的機遇。像石油和天然氣以及DCC市場對于工作站應(yīng)用的增長都是比較快的。另外，還有一些一般不會注意到的市場，比如電路設(shè)計、國防、安全對于工作站的需求增長也是非常驚人的。在中國，建筑行業(yè)對于工作站的需求也相當大。

    從產(chǎn)品形態(tài)來說，移動工作站目前在工業(yè)設(shè)計、軟件開發(fā)及數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域都得到了很好的應(yīng)用。他們之所以選擇移動工作站，正是因為看到了移動工作站的高移動性和高性能。工程師利用移動工作站，可以隨時進行創(chuàng)作，也能夠把自己的創(chuàng)作成果展現(xiàn)給他的客戶。

    但是，當前移動工作站產(chǎn)品還是不能完全滿足用戶對性能的需要，比如在金融、科技或者通信領(lǐng)域，移動工作站還是有一定局限性的，例如遠程管理和遠程計算能力相對不是很強?？墒?，移動工作站在業(yè)內(nèi)會得到長足的發(fā)展，Dell會不斷力求減小移動工作站和臺式工作站之間的性能差距。

    安東尼奧.朱利奧先生最后說：“目前對于我們來說最大的挑戰(zhàn)是如何增大我們在工作站市場的份額。我覺得我們一方面要加強與軟件供應(yīng)商的合作，共同開發(fā)新的市場，爭取成為新市場第一個工作站廠商；另外我們會把最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)中，如處理器、內(nèi)存、硬盤以及藍光技術(shù)等等。”
  
    后記：優(yōu)秀營銷的最佳秘訣是傾聽

    麥克戴爾先生在大學(xué)讀書的時候想退學(xué)，父母問他到底想干什么，他回答是打敗IBM！今天，我們才明白，戴爾先生的秘訣是最出色的營銷。當然這種訣竅肯定也傳遞給了整個戴爾公司的員工，因為他的人格魅力盡人皆知。

    安東尼奧.朱利奧先生正好是學(xué)營銷的，在不在兩米的講桌前，他對自己的產(chǎn)品描述的繪聲繪色，如數(shù)家珍。而且，采訪結(jié)束后沒有錯過反過來采訪媒體記者的機會，問我們關(guān)于Dell工作站的看法。從我們身上了解亞洲新興市場的情況。

    傾聽，是營銷最有力的武器，市場上所有的問題，技術(shù)上所有的困難，沒有什么不能解決的。你只要把用戶放在心里，肯于去傾聽，市場一定會越做越大。
  

多易