會議期間，李輝接受了DOIT記者專訪，就相關(guān)問題進(jìn)行了回答。
DOIT：您在演講中強(qiáng)調(diào)，浪潮重點(diǎn)關(guān)注“智慧驅(qū)動的新數(shù)據(jù)時代”這一話題，也列舉了實(shí)現(xiàn)這一過程需要重點(diǎn)解決的“快數(shù)據(jù)”和“大數(shù)據(jù)”兩大核心要素及解決方案，從浪潮角度來說，將會優(yōu)先面向哪個應(yīng)用場景和行業(yè)？
李輝：是的，剛剛在演講中我提到了新技術(shù)、新應(yīng)用、新智慧開啟的新數(shù)據(jù)時代所面臨應(yīng)用場景。在實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，這些行業(yè)和場景相對來說比較發(fā)散，但需求仍然呈現(xiàn)類爭先恐后的狀態(tài)，而且傳統(tǒng)行業(yè)和新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交織在一起。
以視頻監(jiān)控行業(yè)為例。通常人們認(rèn)為視頻監(jiān)控就是拍照或者錄像，其實(shí)視頻監(jiān)控現(xiàn)在屬于國內(nèi)AI應(yīng)用的第二大行業(yè)。最常見的應(yīng)用之一就是道路卡口處車輛和人臉抓拍功能，每拍下一張就開始進(jìn)行模式識別，然后跟后臺數(shù)據(jù)庫比對。這個功能被主要用于交通管理和緝捕逃犯。將這一功能進(jìn)行拓展，警察佩戴結(jié)合了AI功能的眼鏡后，在日常巡視工作中也可實(shí)時獲取嫌疑人的信息。
對應(yīng)的是，數(shù)據(jù)量急劇膨脹，數(shù)據(jù)處理和加工業(yè)務(wù)量巨大，對后臺基礎(chǔ)設(shè)施的性能也有了更高的要求，特別是傳統(tǒng)的HPC應(yīng)用跟AI結(jié)合之后。華中科技大學(xué)有個基因測序項(xiàng)目，以前浪潮存儲因?yàn)槿萘繂栴}難以進(jìn)入采購，最近，浪潮一下子就成交25PB，而且性能也比原有產(chǎn)品提升了三倍。
這也是浪潮AI服務(wù)器最近兩年業(yè)績表現(xiàn)突出的原因之一。
DOIT：用戶對產(chǎn)品的采購需求增加也就意味著對閃存性能的認(rèn)同。
李輝：確實(shí)是，閃存有用戶最擔(dān)心的兩個關(guān)鍵需求，持久性和耐受性，畢竟是對介質(zhì)的天天擦寫，故障難以避免。好在部分閃存技術(shù)已經(jīng)成熟，比如說OP的技術(shù)，以及ECC糾錯技術(shù)，已經(jīng)具備了完整而且成熟的數(shù)據(jù)安全性機(jī)制，即使遇到有寫壞的情況也有應(yīng)對措施。就介質(zhì)本身而言，介質(zhì)本身在技術(shù)上也越來越穩(wěn)定、可靠；雖然比較新穎的采用15納米技術(shù)的3D NAND其可靠性可能會受溫度、環(huán)境的影響，但對策也也研究之中。
即使很多用戶在試用了閃存產(chǎn)品、并且給予好評之后（性能提升十倍，得不到好評），我們依然建議他們保持一定的繼承性，不要貿(mào)然采用全新架構(gòu)的閃存產(chǎn)品，原因在于，一方面，要讓用戶有一段時間的適應(yīng)過程，另一方面，用戶還用大量傳統(tǒng)的存儲應(yīng)用，沒有必要全部更替。所以我們做閃存會堅持這樣的原則：支持傳統(tǒng)存儲與閃存并存的混閃架構(gòu)，然后逐漸改造這套架構(gòu)，對其內(nèi)部的I/O流、卷、空間、元數(shù)據(jù)、重刪、壓縮、回收、壞塊管理、傳輸協(xié)議進(jìn)行徹底重構(gòu)。
在上層的運(yùn)維管理等數(shù)據(jù)增值服務(wù)層面，維持原有快照、復(fù)制、鏡像、遠(yuǎn)程備份、雙活等特性，管理界面與邏輯不便，便于用戶接受。
這就是浪潮強(qiáng)調(diào)的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一界面，統(tǒng)一呈現(xiàn)，統(tǒng)一調(diào)度?；扉W也好，全閃也罷，或者是傳統(tǒng)存儲，這幾種產(chǎn)品形態(tài)的變更對于用戶而言體現(xiàn)出的是一個自然而然的切換和升級過程，而不是推倒重來的過程。
對分布式存儲，浪潮寧可在技術(shù)上復(fù)雜一些，也要堅持一套架構(gòu)的策略，無論是文件，塊還是對象。這樣可避免不同的服務(wù)上出現(xiàn)的邏輯沖突。
目前浪潮只提供兩套架構(gòu)，磁盤陣列方向和分布式存儲方向，未來即使是做超融合，也會從分布式存儲上拓展出來，不會再有一套新的架構(gòu)。
DOIT： IDC數(shù)據(jù)顯示，浪潮存儲2018Q1居中國存儲出貨容量第一。市場上做同類產(chǎn)品有不少，您認(rèn)為有哪些因素促使了浪潮的成功？
李輝：面向大數(shù)據(jù)、快數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，浪潮產(chǎn)品從用戶這端的體驗(yàn)來看，優(yōu)勢主要集中在性能上。跟友商提供的Hadoop（HDFS）原生解決方案對比，浪潮優(yōu)化過的解決方案，在很多測試項(xiàng)目上性能要高出數(shù)十個百分點(diǎn)，有些還能高出幾倍，而價格其實(shí)是相當(dāng)?shù)?。在某些特定的場景下，浪潮的價格還具備一定的優(yōu)勢。
我們并不傾向于搭建技術(shù)的門檻，用壟斷的生態(tài)去提升利潤。畢竟，我們的技術(shù)儲備提前五年就開始了，尤其是在分布式存儲和全閃存儲領(lǐng)域。所以才會看到今天我們的統(tǒng)一存儲里面全閃存儲G2-F系列不斷更新升級，市場上表現(xiàn)也不錯；我們的分布式存儲AS13000有一些非常大規(guī)模的場景，表現(xiàn)也同樣突出。
談到其他關(guān)鍵的成功因素，我認(rèn)為，一是浪潮真正理解和認(rèn)識客戶的需求。借助于在服務(wù)器領(lǐng)域的連接，浪潮存儲可以接觸到大量的客戶，這是相較于創(chuàng)業(yè)階段的友商的優(yōu)勢。
當(dāng)然，浪潮團(tuán)隊的專業(yè)性也是一個重要的因素，浪潮存儲提供架構(gòu)師團(tuán)隊、解決方案團(tuán)隊、服務(wù)和交付團(tuán)隊等來跟客戶對接。從客戶最早有需求產(chǎn)生，一直到交付，浪潮定義了8個階段去理解客戶需求，響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶需求，表現(xiàn)越來越專業(yè)。我們提倡“場景驅(qū)動開發(fā)、研發(fā)即服務(wù)”，把各種角色的專業(yè)工程師組成一個直接面對用戶的虛擬的團(tuán)隊，這個服務(wù)是無償?shù)模词共皇俏覀兊挠脩簟?/p>
想做的事情很多，只能聚焦、聚焦、再聚焦。
這一切，都離不開投入。浪潮存儲在研發(fā)上的投入巨大，總額位列國內(nèi)專業(yè)存儲廠商里面第二位。
DOT：在閃存產(chǎn)品跟AI結(jié)合方面，浪潮有哪方面的規(guī)劃？
李輝：簡單說，浪潮的存儲跟AI在兩方面形成互動關(guān)系，一個叫AI in，就是把AI的能力放在存儲上，另外一個叫AI up，把AI的應(yīng)用支撐得更好。AI in很簡單，存儲的規(guī)模會越來越大，管理的個體群體越來越多，這時候需要有很好的AI技術(shù)，比如訓(xùn)練出一個推理模型，應(yīng)用到管理軟件里，通過接口獲取存儲介質(zhì)狀態(tài)參數(shù)來進(jìn)行容量、性能分析其健康狀態(tài)。我們一定會把AI這個場景對存儲的要求解決好，無論是性能的、容量的、經(jīng)濟(jì)性。
DOIT：浪潮生態(tài)建設(shè)方面的合作情況如何？有哪些獨(dú)特的地方？
李輝：浪潮存儲的生態(tài)包括技術(shù)、行業(yè)組織等多個層面。我們認(rèn)為，面向未來的、以場景或者方案導(dǎo)向的存儲，在海量的數(shù)據(jù)、快速響應(yīng)的前提下，僅靠一家去解決問題是有一定難度的。所以我們采取的是一種廣泛的合作，把更多的力量整合起來解決技術(shù)的難題，讓產(chǎn)品在功能、性能、管理特性上能夠更完整，更好的滿足客戶的要求和需求。
過去兩三年來，浪潮存儲除了專注于打磨自己的產(chǎn)品，也有選擇地聚焦在一些合作伙伴身上，如ISV和分銷體系。從去年下半年開始，伴隨產(chǎn)品競爭力的快速提升，在各個場景適用性的提升，浪潮加大了力度，一個典型的案例就是跟索貝進(jìn)行長的交流和探討后，最終建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
索貝對我們的產(chǎn)品也做了較長時間的測試。這家公司對存儲技術(shù)和應(yīng)用有著獨(dú)到的認(rèn)識和了解，在與浪潮存儲合作的過程中要求很高，產(chǎn)品測試經(jīng)過了好幾個月的時間，最后得到了他們的認(rèn)可。達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，索貝在廣電包括央視世界杯后臺項(xiàng)目等很多項(xiàng)目應(yīng)用上優(yōu)先推薦浪潮存儲解決方案。
除了索貝，在醫(yī)療、金融行業(yè)，浪潮存儲也積累了很多的ISV合作伙伴。
在分銷層面，廠商大多采取客戶型產(chǎn)品和渠道型兩種銷售模式并行的方式，分銷商不能賣行業(yè)型產(chǎn)品，所以他們拿到的產(chǎn)品組合是不完整的。浪潮存儲采取“產(chǎn)品全流通”的分銷政策，從低端到中端5個型號的產(chǎn)品組合全部給到授權(quán)分銷商合作伙伴。這種政策對分銷商產(chǎn)生了極大的支持力度。
要強(qiáng)調(diào)的是，浪潮跟國際廠商還有著深度的合作，如跟希捷是全球級別的戰(zhàn)略合作；跟英特爾，包括長江存儲，我們也都會在分層存儲領(lǐng)域開展合作。
DOIT：如何看待全閃存儲市場的未來？
李輝：經(jīng)過了近兩年對全閃存儲的觀察、研究和試用，中國的客戶開始認(rèn)可全閃存儲。這從浪潮智能全是G2-F的市場規(guī)模迅速提升可見一斑。浪潮智能全閃G2-F已經(jīng)進(jìn)入了六大銀行以及郵儲、農(nóng)行、中石化、國家電網(wǎng)等國內(nèi)中大型企業(yè)的集采項(xiàng)目，在金融、政府、教育、醫(yī)療領(lǐng)域有很多成功的應(yīng)用。
可以說，全閃存儲進(jìn)入了一個拐點(diǎn)狀態(tài)。從浪潮內(nèi)部增長來看，現(xiàn)在是幾倍、十幾倍的客戶數(shù)量群體的增加。
我個人認(rèn)為，未來五年以后存儲市場的規(guī)模可能會比現(xiàn)在能夠判斷出來的增長速度還要高。我雖然從事研發(fā)工作，但我跟客戶打交道也比較多，我對客戶市場的需求基礎(chǔ)有把握。其實(shí)非常簡單的一個道理，國內(nèi)有13多億人口，接近10億的手機(jī)用戶，很多的應(yīng)用，無論是企業(yè)的經(jīng)營，還是政府的社會治理，或者是面向個人的娛樂和消費(fèi)，都搬到了手機(jī)上，加上物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，再疊加上AI，這樣的市場將是成倍的增長，這一定要離不開專門的技術(shù)和產(chǎn)品來解決存儲問題。未來五年之后，有可能閃存市場規(guī)模是現(xiàn)在的好幾倍。
全閃存儲市場將贏得未來，而浪潮存儲將成為閃存行業(yè)的引領(lǐng)者。
