事實上，“自主創(chuàng)新、服務(wù)中國”的理念并非新鮮出爐，在2005年，曙光就提出了這一企業(yè)發(fā)展理念。而這一理念的堅持不懈，也為曙光帶來了了實實在在的收獲：而在2006年底HPCTOP100的評選中，曙光再次位列前三甲，并蟬聯(lián)國內(nèi)廠商第一的位置。這也是曙光連續(xù)3年摘得此項標(biāo)志性的桂冠。同年，業(yè)內(nèi)首家高性能服務(wù)器體驗中心在曙光落成、客戶得以在購買前現(xiàn)場感受高性能計算的魅力。同時，在自主創(chuàng)新方面最為核心的技術(shù)領(lǐng)域??高性能計算的產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，曙光也勇為天下先，牽頭發(fā)起了高性能計算標(biāo)準(zhǔn)委員會，該委員會目前已經(jīng)吸收到多家產(chǎn)、學(xué)、研、用單位，用標(biāo)準(zhǔn)搶占產(chǎn)業(yè)競爭的至高點，從產(chǎn)品競爭、市場競爭到標(biāo)準(zhǔn)競爭，曙光為未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布下了一個關(guān)鍵的棋子。
  
    擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，還要有相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣才能讓“標(biāo)準(zhǔn)”落到實處。用標(biāo)準(zhǔn)推產(chǎn)品、以產(chǎn)品促標(biāo)準(zhǔn)，兩條腿走路，這是曙光“創(chuàng)新”策略的戰(zhàn)略重點所在。發(fā)布會的一個重點內(nèi)容就是：發(fā)布曙光最新的刀片服務(wù)器，該產(chǎn)品是高標(biāo)委成立以來首個與標(biāo)準(zhǔn)對接的產(chǎn)品，不僅各項技術(shù)指標(biāo)領(lǐng)先，更由于其背后承載的“標(biāo)準(zhǔn)突破”的重任，從而具有了深遠的戰(zhàn)略意義。
  
    在曙光，“創(chuàng)新”不僅意味著技術(shù)上的攻關(guān)和突破，也包含了企業(yè)經(jīng)營全方位的內(nèi)容。比如，業(yè)界創(chuàng)新的高性能計算體驗式營銷方式，改變了高性能計算機銷售充斥著技術(shù)指標(biāo)和數(shù)字的枯燥；而“5年免費原廠服務(wù)”，也深刻地改變了用戶對服務(wù)器售后服務(wù)的心理期待，給中國高性能計算機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了深遠的影響。
  
    以強大的自主創(chuàng)新能力為依托，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，與國內(nèi)其他服務(wù)器廠商采取的單一產(chǎn)品線策略不同，一直以來，曙光以擁有相對完整的服務(wù)器產(chǎn)品線著稱。這種產(chǎn)品線定位與曙光對自身的企業(yè)定位密切相關(guān)：曙光從來沒有把自己定位成一個僅僅為了盈利而經(jīng)營的普通服務(wù)器生產(chǎn)商，而是一個承擔(dān)著國產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展重任的廠商，因此，他應(yīng)該保持對高性能計算各種技術(shù)方向的密切跟進。在與上游芯片廠商的合作上，曙光也選擇了“開放式合作”的態(tài)度，不過份倚重某一個供應(yīng)商。
  
    2007年，曙光以“創(chuàng)新”為主題，繼續(xù)執(zhí)行“全覆蓋、多選擇”的產(chǎn)品線策略，在新的一年里，曙光將近一步通過與AMD、Intel等上游廠商的深入合作加強服務(wù)器產(chǎn)品線的應(yīng)用細分，提升服務(wù)器應(yīng)用的整合效能，繼續(xù)領(lǐng)跑多核服務(wù)器市場。同時，為了鞏固曙光在高端的強勁實力，曙光還將在今年戰(zhàn)略性的與Intel共推安騰產(chǎn)品線，進一步細分高端應(yīng)用市場，打破小型機對于核心應(yīng)用的壟斷。此外，曙光還將推出新一代安全產(chǎn)品，并傾力打造工作站產(chǎn)品線，滿足用戶的各種需求。
  
    “打造中國最完整的服務(wù)器產(chǎn)品線”，是曙光對2007年的又一展望，而從這一展望中我們看到的是一個以民族高性能計算機事業(yè)發(fā)展為己任的廠商的深切責(zé)任感。隨著產(chǎn)品線的進一步豐富，曙光能夠提供給用戶更多的選擇，以“應(yīng)用”為核心的服務(wù)和營銷策略也將在2007年發(fā)展、成熟。
  
    近年來，Intel和AMD提高CPU的性能的節(jié)奏越來越快，服務(wù)器廠商也隨“芯”起舞，但市場調(diào)查的結(jié)論卻是：最終用戶往往并不特別關(guān)注技術(shù)指標(biāo)的提升，而關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)能夠給其帶來哪些新的應(yīng)用。服務(wù)器廠商能否在應(yīng)用上獲得突破，解決客戶“想用、會用、習(xí)慣用”的問題，成為決勝市場的關(guān)鍵。
  
    基于此，2007年曙光的市場策略建立在“應(yīng)用和服務(wù)”兩大支柱之上。在產(chǎn)品上，更加重視一些“應(yīng)用”指標(biāo)：如建立可靠性實驗室，提升曙光產(chǎn)品的可靠性。在營銷方面，開始建立一套以客戶為中心的“滿意度提升機制”。并從“售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)提升客戶滿意”。曙光總裁歷軍解釋道：“售前，我們將建立一個由資深的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員組成的專業(yè)團隊，幫助客戶發(fā)現(xiàn)并清晰化需求。售前更多地扮演的是行業(yè)IT咨詢專家的角色，而不是銷售人員。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求其實并不需要很高端的機器就能滿足時，我們會給他提供中肯的購買建議，而不是單純的買高、買貴。售中和售后也會圍繞客戶的需求，以最快的速度和精準(zhǔn)度滿足?！倍鳫PC應(yīng)用體驗中心就是應(yīng)用驅(qū)動的體現(xiàn)，客戶可在體驗中心直觀感受應(yīng)用狀況、使之對自身的應(yīng)用有更深入的理解。
  
    服務(wù)器銷售仍然是以渠道銷售為主，因此，渠道的銷售和服務(wù)能力，將直接影響到客戶的滿意度。2007年曙光渠道策略，仍然圍繞“強化渠道核心競爭能力”這一核心來展開，以幫助渠道經(jīng)銷商為用戶提供更好的解決方案?！霸谖覀兊囊恍┲攸c區(qū)域市場，一些渠道經(jīng)銷商因為銷售曙光而發(fā)展壯大，這是我們最希望看到的”。歷軍說。與經(jīng)銷商一起成長，制定一個更加符合曙光和經(jīng)銷商利益的雙贏策略，將是曙光2007年營銷的又一把利劍。
  
    展望曙光的2007，將是一個多產(chǎn)的2007：各條產(chǎn)品線新品登場、標(biāo)準(zhǔn)由務(wù)虛向務(wù)實挺進、天津產(chǎn)業(yè)基地2期工程的開工、個人HPC大規(guī)模啟動，“自主創(chuàng)新、服務(wù)中國”的戰(zhàn)略理念將在2007得到夯實和提升，而國產(chǎn)高性能服務(wù)器也將由此獲得新的突破。
  

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