已有跡象表明，伴隨著浪潮業(yè)務(wù)層面的變革，其資本層面的動(dòng)作也逐漸浮出水面……
  
  　　3月31日，浪潮集團(tuán)新財(cái)年的前一天，在其新財(cái)年動(dòng)員大會(huì)上正式公布一項(xiàng)重大調(diào)整，進(jìn)一步回收子公司的運(yùn)營(yíng)權(quán)力，將服務(wù)器與ERP兩大產(chǎn)業(yè)的中間職能部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)一整編。
  
  具體做法是，將浪潮北京公司主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)器/存儲(chǔ)以及浪潮通軟主營(yíng)業(yè)務(wù)ERP兩大產(chǎn)品線的營(yíng)銷部門(mén)劃歸浪潮集團(tuán)市場(chǎng)委員會(huì)，并接受浪潮集團(tuán)的直接考核。而整個(gè)調(diào)整將在４月１日開(kāi)始的2007新財(cái)年全面落實(shí)。
  
  　　據(jù)內(nèi)部人士透露，早在春節(jié)前后，浪潮主要的架構(gòu)調(diào)整和人員任免計(jì)劃已經(jīng)制定完畢，而伴隨著這次巨大的調(diào)整，浪潮北京和浪潮通軟的一些人事震動(dòng)將不可避免。由于此前浪潮行事低調(diào)，未向外透露任何信息，從而引發(fā)浪潮內(nèi)部和業(yè)界的不少猜測(cè)。
  
  　　浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫丕恕(孫丕恕博客,孫丕恕新聞,孫丕恕說(shuō)吧)在接受本報(bào)記者的獨(dú)家采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，這次調(diào)整并非像外界揣測(cè)的那樣，要把服務(wù)器和ERP收回集團(tuán)。他聲稱，浪潮將在2007新財(cái)年中進(jìn)一步深化集團(tuán)“一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)一體化經(jīng)營(yíng)。而所謂“一體化”就是要實(shí)現(xiàn)思想一體化、管理一體化、市場(chǎng)一體化、行動(dòng)一體化。
  
  　　而此舉將進(jìn)一步增強(qiáng)浪潮集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)促銷組合的統(tǒng)一策劃、指揮和實(shí)施推進(jìn)。經(jīng)過(guò)調(diào)整，浪潮集團(tuán)市場(chǎng)委員會(huì)將成為兩大產(chǎn)品線營(yíng)銷和銷售職責(zé)的主要承擔(dān)部門(mén)。
  
  　　大變革內(nèi)情
  
  　　孫丕恕表示，這次調(diào)整有一個(gè)明確的目的，就是發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品，要把浪潮的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品??服務(wù)器和ERP的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大?！爸埃顺奔瘓F(tuán)的產(chǎn)品線和關(guān)注的行業(yè)太多了?！?孫丕恕說(shuō)。
  
  　　而另一位浪潮集團(tuán)的高層人士則提示記者，浪潮集團(tuán)這次變動(dòng)的最根本思想就是，提煉公司最優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，傾注集團(tuán)資源優(yōu)先發(fā)展，把浪潮集團(tuán)迅速做大做強(qiáng)。
  
  　　據(jù)了解，服務(wù)器/存儲(chǔ)和ERP是目前浪潮集團(tuán)旗下最主要的業(yè)務(wù)和最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于浪潮集團(tuán)旗下其他業(yè)務(wù)模塊。而浪潮北京和浪潮通軟兩個(gè)公司的變化，在某種意義上講，將牽動(dòng)整個(gè)浪潮集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向。
  
  　　據(jù)浪潮內(nèi)部一位不愿意透露姓名的中層領(lǐng)導(dǎo)透露，在這次調(diào)整中，服務(wù)器和ERP除前端已被整合的銷售職能之外，其他職能將被劃分為兩個(gè)部分：即產(chǎn)品本部和營(yíng)銷本部。產(chǎn)品本部包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、采購(gòu)等后臺(tái)部門(mén)，營(yíng)銷本部則為與營(yíng)銷相關(guān)的所有部門(mén)包括渠道管理、市場(chǎng)推進(jìn)、品牌營(yíng)銷等諸多部門(mén)。
  
  　　其中產(chǎn)品本部仍然保留在兩個(gè)子公司內(nèi)部，分別由浪潮北京公司總裁王恩東和浪潮通軟公司總裁王興山來(lái)負(fù)責(zé)，營(yíng)銷本部職能則從兩個(gè)公司中拿出，掛靠在集團(tuán)市場(chǎng)委員會(huì)之下。其中營(yíng)銷本部將按產(chǎn)品線分為服務(wù)器營(yíng)銷本部和ERP營(yíng)銷本部，分別由原浪潮北京公司后轉(zhuǎn)任浪潮集團(tuán)市場(chǎng)委員會(huì)的程傳龍和原浪潮通軟公司副總劉欽利來(lái)負(fù)責(zé)，加上王恩東和王興山，4個(gè)人都代表各自負(fù)責(zé)的部分向集團(tuán)匯報(bào)工作，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)。
  
  　　至此，經(jīng)過(guò)幾次變革，浪潮集團(tuán)層面的市場(chǎng)委員會(huì)成為權(quán)力焦點(diǎn)，兩大拳頭產(chǎn)業(yè)的銷售前端均由其直接負(fù)責(zé)。
  
  　　據(jù)浪潮內(nèi)部人士透露，浪潮集團(tuán)市場(chǎng)委員會(huì)由孫丕恕親任主任一職，整個(gè)編制不過(guò)10個(gè)人，其余名額由浪潮集團(tuán)層面的其他高管出任。耐人尋味的是，在市場(chǎng)委員會(huì)中，浪潮服務(wù)器和浪潮ＥＲＰ的“領(lǐng)頭羊”王恩東和王興山并無(wú)任職。
  
  　　“市場(chǎng)委員會(huì)的職能本質(zhì)上就是營(yíng)銷本部，成立的目的就是為整合營(yíng)銷尋求權(quán)威的組織保證?！睂O丕恕說(shuō)，“2005年浪潮進(jìn)行市場(chǎng)前端整合的時(shí)候，就是以市場(chǎng)委員會(huì)的名義進(jìn)行的，這樣做容易做到思想和行為的統(tǒng)一?！?br />  
  　　記者了解到，在市場(chǎng)委員會(huì)之上還設(shè)有總裁辦公會(huì)，王恩東和王興山均為總裁辦公會(huì)成員?？偛棉k公會(huì)是浪潮集團(tuán)大政方針的制定機(jī)構(gòu)，主導(dǎo)公司戰(zhàn)略方向；而市場(chǎng)委員會(huì)為總裁辦公會(huì)的戰(zhàn)略執(zhí)行部門(mén)，掌管市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的所有工作。
  
  　　孫丕恕很坦率地將此次調(diào)整的原因告知記者。他表示，整個(gè)業(yè)界形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)在加劇。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形態(tài)上來(lái)看，大的公司基本上都是在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作模式概念，其營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品等都是集團(tuán)整體層面上的事，在這種情況下，浪潮不可能以部門(mén)的能力去抗衡別人整個(gè)集團(tuán)的資源?！罢麄€(gè)浪潮集團(tuán)內(nèi)還有不少力量，分散在市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域內(nèi)，因此有必要將這些資源整合共享，推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品?！?孫丕恕說(shuō)。
  
  　　據(jù)了解，浪潮集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)確實(shí)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)上市公司浪潮信息發(fā)布的財(cái)報(bào)上獲得的數(shù)據(jù)，去年浪潮服務(wù)器的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)放緩，甚至出現(xiàn)了下滑的跡象。財(cái)報(bào)上顯示，服務(wù)器及電腦業(yè)務(wù)在2006年的營(yíng)收和成本均呈上升狀態(tài)，升幅分別為10.56%和11.66%，而毛利率則下降了0.86%。另一上市公司浪潮軟件的下滑趨勢(shì)更為明顯，2006年中期曾預(yù)警，利潤(rùn)收入將下滑50%。浪潮內(nèi)部信息顯示，只有未上市的浪潮通軟在2006年后的收入有可能上漲51%。
  
  　　一些浪潮內(nèi)部人士認(rèn)為，這次變革存在挑戰(zhàn)，一是集團(tuán)層面管理運(yùn)營(yíng)的能力，二是銷售端區(qū)域干部隊(duì)伍的營(yíng)銷能力?！瓣P(guān)鍵是他們把業(yè)務(wù)收到集團(tuán)來(lái)，有沒(méi)有這個(gè)能力玩，玩不了還叫不叫一體化了？”一位浪潮的中層管理者說(shuō)。另外，調(diào)整也造成了少數(shù)中低層員工情緒上的波動(dòng)。這次一體化集權(quán)調(diào)整真能取得孫丕恕預(yù)期的效果嗎？
  
  　　“一個(gè)浪潮”持久戰(zhàn)
  
  　　浪潮內(nèi)部人士都認(rèn)為，浪潮的這次看似“突然”的調(diào)整，實(shí)際上是浪潮兩年前大變革的“后續(xù)行為”，兩者為同一整體計(jì)劃中的兩個(gè)實(shí)施步驟，即使此次調(diào)整落實(shí)完畢，仍未完全達(dá)
  
  　　到浪潮集團(tuán)此前的最終目的。因此，內(nèi)部人士透露，此次調(diào)整完成之后，浪潮集團(tuán)還會(huì)擇機(jī)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。
  
  　　孫丕恕在接受采訪時(shí)也表示，將服務(wù)器和ERP這兩大產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷職能集中到集團(tuán)，就是為了浪潮的“大一統(tǒng)”。由于浪潮北京公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)器的產(chǎn)品特性相近，是浪潮集團(tuán)近年來(lái)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，因此，也將存儲(chǔ)劃為服務(wù)器產(chǎn)品大類，收回集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)展。
  
  　　“以后，浪潮北京公司和浪潮通軟公司主要是產(chǎn)品職能，包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升?！?孫丕恕說(shuō)，“選擇服務(wù)器和ＥＲＰ作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行優(yōu)先發(fā)展，是因?yàn)槔顺奔瘓F(tuán)的其他業(yè)務(wù)行業(yè)特性比較強(qiáng)，很難像它們那樣具有廣泛的適用范圍?！?br />  
  　　孫丕恕口中的浪潮集團(tuán)的“大一統(tǒng)”運(yùn)動(dòng)始于兩三年前。
  
  　　早在2004年，時(shí)任浪潮集團(tuán)總裁的孫丕恕進(jìn)行了一次全國(guó)巡游，足跡踏遍浪潮集團(tuán)旗下子公司的各主要辦事處。據(jù)內(nèi)部人士透露，孫丕恕每到一處便逐一找人單獨(dú)談話，為以后的人事和組織架構(gòu)變局做精心準(zhǔn)備。
  
  　　在2005年財(cái)年開(kāi)始之際，浪潮便宣布了它的重大調(diào)整計(jì)劃：浪潮集團(tuán)進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)平臺(tái)共用。調(diào)整的主要內(nèi)容是取消原先分公司建制，在全國(guó)市場(chǎng)建立大區(qū)、區(qū)和分區(qū)3級(jí)市場(chǎng)體系，全國(guó)共分8個(gè)大區(qū)，集團(tuán)將按照產(chǎn)品、行業(yè)和區(qū)域三維協(xié)同的體系架構(gòu)來(lái)重新梳理。
  
  　　這項(xiàng)調(diào)整轟動(dòng)業(yè)界，吸引媒體的眾多關(guān)注:因?yàn)槔顺奔瘓F(tuán)三大子公司：浪潮北京、浪潮軟件、浪潮通軟在這次調(diào)整中失去了市場(chǎng)前端的權(quán)力，三大子公司處于各區(qū)域的辦事處整編為一處，設(shè)立大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一管轄，八大區(qū)負(fù)責(zé)人將向集團(tuán)層面的市場(chǎng)委員會(huì)直接匯報(bào)工作。三大子公司領(lǐng)頭人王恩東、王柏華、王興山（業(yè)界稱之為浪潮“三王”）也失去市場(chǎng)銷售的直接控制權(quán)。有媒體形容這次變革為浪潮“三王”均被削權(quán)，坐陣大后方的“鐵腕”總裁孫丕恕正式走向前臺(tái)。
  
  　　孫丕恕的系列改革選擇從最為艱難也最為核心的地方開(kāi)始，但當(dāng)年的調(diào)整只是 “一個(gè)浪潮運(yùn)動(dòng)”的第一步，而且，只將市場(chǎng)銷售統(tǒng)一整編還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到業(yè)務(wù)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的最終目的。
  
  　　在上次大調(diào)整中，浪潮“三王”職權(quán)后移，浪潮北京、浪潮通軟雖然并未取消法人地位，但是已經(jīng)變成產(chǎn)品中心，失去了獨(dú)立市場(chǎng)銷售的權(quán)力。雖然如此，浪潮“三王”仍然保留著獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)力，包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推進(jìn)、售后服務(wù)、品牌推廣等職能，一體化削藩并不徹底。
  
  　　事實(shí)上，孫丕恕的“一個(gè)浪潮運(yùn)動(dòng)”最早甚至可以回溯至2001年孫丕恕初任浪潮集團(tuán)掌門(mén)人時(shí)，他帶領(lǐng)浪潮北京公司、浪潮軟件公司兩大總經(jīng)理王恩東和王柏華在北京舉行盛大發(fā)布會(huì)，宣稱浪潮實(shí)施一體化戰(zhàn)略，重點(diǎn)扶持服務(wù)器等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向整體方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
  
  　　當(dāng)時(shí)，孫丕恕就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，浪潮集團(tuán)內(nèi)部存在資源分散、各自為政的現(xiàn)象，造成了資源的浪費(fèi)，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。此時(shí)的浪潮通軟由于歷史原因相對(duì)獨(dú)立于浪潮集團(tuán)。而后，浪潮集團(tuán)秘密收購(gòu)浪潮通軟員工股份，一舉成為絕對(duì)控股股東，王興山接替原浪潮通軟的當(dāng)家人王虎成為浪潮通軟新任總經(jīng)理，浪潮通軟重回浪潮集團(tuán)，這成為浪潮集團(tuán)“一個(gè)浪潮運(yùn)動(dòng)”史上最為關(guān)鍵的一次行動(dòng)。孫丕恕的鐵腕、速?zèng)Q也得以展現(xiàn)。可以說(shuō)，當(dāng)年之舉也為浪潮集團(tuán)2007年重塑主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。
  
  　　接近孫丕恕的人士透露說(shuō)：“鐵腕孫丕恕這幾年的運(yùn)作軌跡非常明確，即一步步將分散在各子公司體系內(nèi)的資源進(jìn)行重新梳理整合，最終統(tǒng)一到集團(tuán)層面。因此他的每次變革都是以此為出發(fā)點(diǎn)，一步步進(jìn)行，只不過(guò)前后持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)，而隨著每次變革的實(shí)施，離孫丕恕當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)也就越逼近?！边@位人士進(jìn)一步推測(cè)說(shuō)，“因此也就不難理解2007年初的這次變革，也不難推斷這之后，浪潮集團(tuán)還會(huì)有更大的變化，而且將不僅僅停留在業(yè)務(wù)層面，資本層面將是一個(gè)更大的關(guān)注點(diǎn)。”
  
  　　資本謎局
  
  　　有熟悉浪潮的人士分析，在浪潮集團(tuán)的大變革中，業(yè)務(wù)調(diào)整是明線，而暗含著的另一條運(yùn)作思路卻集結(jié)在資本層面。
  
  　　早在2001年，孫丕恕就表露出浪潮的最終目標(biāo)就是把員工的股權(quán)集中在一個(gè)可以變現(xiàn)的上市公司上，浪潮將恢復(fù)“全資的公司、全資的事業(yè)部”的法人治理狀態(tài)，子公司將不再有員工持股。
  
  　　迄今，浪潮集團(tuán)已經(jīng)擁有3個(gè)上市公司，分別為浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國(guó)際，均為集團(tuán)直接或間接控股。其中浪潮集團(tuán)經(jīng)過(guò)改制，員工與高層持股占到25%，浪潮國(guó)際也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)高層期權(quán)。記者從公開(kāi)信息上還獲知，上市之后浪潮國(guó)際還經(jīng)過(guò)一次5200萬(wàn)股的定向配發(fā)。另外，知情人士告訴記者：“在浪潮集團(tuán)的員工持股中，分為兩部分，一是在浪潮國(guó)際，另外一部分則是在浪潮集團(tuán)層面。浪潮集團(tuán)高管以及控股公司的某些高管在浪潮國(guó)際都將擁有期權(quán)。
  
  　　從3個(gè)上市公司的公告上來(lái)看，浪潮集團(tuán)的資本運(yùn)作一直沒(méi)有停止。有跡象顯示，浪潮信息和浪潮軟件的資產(chǎn)正在向浪潮集團(tuán)和浪潮國(guó)際轉(zhuǎn)移。
  
  　　浪潮國(guó)際為浪潮集團(tuán)2004年在香港創(chuàng)業(yè)板上市的公司，一度被看做承擔(dān)浪潮集團(tuán)資本運(yùn)作的重任。該公司財(cái)報(bào)顯示，浪潮國(guó)際為投資控股公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為分銷電腦元器件，為浪潮集團(tuán)進(jìn)行電腦元器件采購(gòu)。2005年其員工數(shù)只有22人，但公司近年來(lái)發(fā)展迅速，公司營(yíng)業(yè)收入已由2001年的1.3億港元迅速發(fā)展到2006年的8.7億港元，稅后利潤(rùn)保持同步增幅。
  
  　　其間浪潮國(guó)際獲得微軟注資逾千萬(wàn)美元，已到位，并且通過(guò)收購(gòu)間接擁有浪潮集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)浪潮商用、浪潮電子政務(wù)和浪潮通軟股份。由此，公司業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)大到制造及分銷電腦產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)銷售電腦軟件和周邊設(shè)備等領(lǐng)域，基本涵蓋了浪潮集團(tuán)所有主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人員規(guī)模也由22人擴(kuò)大到273人。
  
  　　與此相反，浪潮信息和浪潮軟件卻呈現(xiàn)出相反軌跡。
  
  　　2006年，浪潮信息將持有的浪潮齊魯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司65.39%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給濟(jì)南浪潮網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為19254 萬(wàn)元。資料顯示，浪潮網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司成立于2003年6月，浪潮集團(tuán)持有該公司95%的股權(quán)。2005年浪潮信息將持有的山東浪潮電子設(shè)備有限公司56.75%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給山東浪潮電子信息科技有限公司，后者為浪潮集團(tuán)控股子公司。
  
  　　另一國(guó)內(nèi)上市公司浪潮軟件公布的信息顯示，浪潮軟件在2005年持續(xù)出資成立合資公司，其中包含日后被浪潮國(guó)際收購(gòu)的浪潮電子政務(wù)。2005年浪潮軟件出售山東浪潮商用系統(tǒng)有限公司全部60%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓浪潮樂(lè)金數(shù)字移動(dòng)通信有限公司16%的股權(quán)。2006年又將其余30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給集團(tuán)控股公司山東浪潮通信系統(tǒng)有限公司，2006年浪潮軟件還將浪潮樂(lè)金信息系統(tǒng)有限公司全部51％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給浪潮集團(tuán)子公司山東浪潮電子信息科技有限公司。據(jù)公告披露，浪潮此舉有利于上市公司集中力量發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。
  
  　　通過(guò)這3個(gè)上市公司，浪潮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)大部分已被注入。但目前來(lái)看，這3個(gè)公司卻未能將員工持股價(jià)值最大化，“不能變現(xiàn)、不能流通就不能實(shí)現(xiàn)完全的員工激勵(lì)?！币晃粌?nèi)部人士向記者透露說(shuō)，“最終目的，我覺(jué)得浪潮集團(tuán)應(yīng)該整體上市，變成一個(gè)上市公司?！?br />  
  　　在記者問(wèn)及孫丕恕浪潮集團(tuán)下一步的資本運(yùn)作目標(biāo)時(shí)，他稱:“上市公司的規(guī)劃，我們還沒(méi)有完全想好”。但他承認(rèn)，目前浪潮從資本市場(chǎng)上的收益也不大，但會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)，在未來(lái)收入方面會(huì)有一個(gè)好的體現(xiàn)?！拔覀円苍诳碩CL和東軟他們是怎么做的，一體化整體上市，我們就是看什么時(shí)機(jī)，怎么搞。如何上市，我們現(xiàn)在還沒(méi)有想好?！睂O丕恕說(shuō)。
  
  

分享到

多易

相關(guān)推薦