Voltaire公司的全球營銷總裁Mark Favreau先生

    據(jù)Mark Favreau先生介紹，Voltaire公司成立于1997年并于2000年開始Infiniband的研發(fā)工作。Voltaire公司的Infiniband產(chǎn)品于2003年開始推向市場，如今已成為Infiniband市場份額最大的Infiniband廠商。
  
    在記者問到Voltaire公司在Infiniband市場的地位時，Mark Favreau先生自豪地說經(jīng)過幾年來的努力，Infiniband交換機廠商已經(jīng)進入了三足鼎立的穩(wěn)定局面。目前的Infiniband交換機廠商有Voltaire，思科以及Qlogic三家。如果以每半年公布一次的世界巨型機500強的中的Infiniband廠商的Infiniband市場份額計算，現(xiàn)在的情況是Voltaire 63.4%, 思科 24.4%，QLogic 8.5%，其他3.7%。
  
  


  
    記者們還問到由于在過去兩年發(fā)生了多起Infiniband廠商被并購的事件（思科并購TopSpin、QLogic并購PathScale及SilverStorn），Voltaire有無可能并并購？對此Mark Favreau先生笑答道：Voltaire公司和其他友商不同，我們不是為了出賣自己而經(jīng)營。我們是為了壯大Infiniband而努力，經(jīng)過扎實的經(jīng)營我們已經(jīng)在去年開始盈利，我們的目標(biāo)是最終走向IPO。雖然達到這一目標(biāo)可能需要一年、兩年甚至更長的時間，但是我們堅信我們能夠通過IPO走向公司獨自發(fā)展的下一個階段。
  
  
    InfiniBand技術(shù)已經(jīng)被廣泛用于高性能計算（HPC）、教育、石油、娛樂、國防、金融及加工制造等行業(yè)。今天的Infiniband技術(shù)可以達到端設(shè)備端口帶寬20Gbps，交換機間連接帶寬60Gbps,交換機的延遲只有0.14微秒。這比現(xiàn)有的包括10Gbps以太網(wǎng)（10Gbps帶寬、50微秒延遲）、及FC光纖通道（4Gbps帶寬, 2微秒延遲）都要高出許多。Voltaire的Infiniband產(chǎn)品遍及Infiniband交換機（24端口到288端口）、Infiniband HCA(網(wǎng)卡)、及Infiniband管理軟件。
  
    關(guān)于Voltaire公司的業(yè)務(wù)模式，Mark Favreau先生說: Voltaire是一家以O(shè)EM銷售模式為主的跨國企業(yè)。目前在美國的波士頓有業(yè)務(wù)總部，在以色列有開發(fā)總部。除此之外還在美國的紐約、費城、舊金山、日本的東京、中國的北京、英國的倫敦、德國的法蘭克福設(shè)有分公司或銷售辦事處。今天Voltaire已經(jīng)成功地與IBM、HP、SUN、SGI以及NEC簽訂了OEM合作協(xié)議。Voltaire的銷售額構(gòu)成也從2003年的95%直銷達到了2006年的75% OEM、25%渠道和直銷。
  
    在采訪中記者還問到了Voltaire如何看待Infiniband的未來的市場地位。對此Mark Favreau先生談到：Infiniband發(fā)展的初衷是要把服務(wù)器中的總線給網(wǎng)絡(luò)化。在這一初衷已經(jīng)完全實現(xiàn)的今天我們的努力方向是要讓Infiniband成為一道離服務(wù)器最近的高速低遲延網(wǎng)絡(luò)。將來的服務(wù)器只需裝載Infiniband卡而不必裝配GbE NIC卡以及FC HBA卡。其它協(xié)議包括IP、FC、iSCSI、NAS都可以通過Infiniband Fabric上的相應(yīng)路由接口進入到服務(wù)器中去?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多服務(wù)器實現(xiàn)了Infiniband on board。我們相信在不久的未來Infiniband將會在所有的數(shù)據(jù)中心得到標(biāo)準(zhǔn)的裝配。
  
    記者隨即確認(rèn)了目前世界上有無這種理念的具體事例，Mark Favreau先生說日本的東京工業(yè)大學(xué)就是這樣一個具體的成功案例。在東京工業(yè)大學(xué)的TSBAME巨型機系統(tǒng)中655臺8路雙核CPU服務(wù)器通過8臺Voltaire ISR9288型288端口Infiniband交換機互連起來。所有的GbE網(wǎng)絡(luò)都是通過ISR9288上的IP to Infiniband路由接口進入服務(wù)器。另外系統(tǒng)中的1.2 PB的存儲也完全采用Infiniband存儲系統(tǒng)，經(jīng)由Infiniband Fabric直接與655臺服務(wù)器相連。由于采用了Infiniband SAN結(jié)構(gòu)，消除了FC交換機、GbE及FC網(wǎng)卡，使得系統(tǒng)的成本大為下降。
  
    在談到對中國市場的看法時，Mark Favreau先生覺得中國這幾年信息化的發(fā)展非常之快。很多新技術(shù)新產(chǎn)品都已經(jīng)被采用，也收到了很好的效果。雖然Voltaire公司目前在國際上主要采用的是OEM模式，但是根據(jù)中國市場的特殊性，Mark Favreau先生預(yù)計在中國國內(nèi)的渠道合作伙伴的銷售額會達到總銷售額的50%左右。Voltaire公司今年初在中國成立了北京辦事處以便更好地支持其OEM合作伙伴。Voltaire公司在中國的渠道開發(fā)工作也已經(jīng)順利展開。目前已有榮之聯(lián)等四家國內(nèi)集成商與Voltaire簽訂了在中國的代理協(xié)議。Mark Favreau先生相信隨著InfiniBand市場的高速發(fā)展，Voltaire公司在中國的業(yè)務(wù)也會很快發(fā)展起來，他希望Voltaire公司能夠盡快服務(wù)于更多的中國用戶。
  

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