他急切地希望業(yè)界轉(zhuǎn)變紅帽不僅是開源操作系統(tǒng)——紅帽企業(yè)Linux領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)入到了另一個(gè)境界——得益于云計(jì)算技術(shù)、中間件、應(yīng)用開發(fā)軟件平臺(tái)領(lǐng)域的快速發(fā)展，紅帽已經(jīng)成為混合云和現(xiàn)代應(yīng)用部署領(lǐng)導(dǎo)者。

在剛剛過去的2018財(cái)年（指2017年3月1日到2018年2月28日），紅帽業(yè)績(jī)不俗，全年總營(yíng)收超過29億美元：與應(yīng)用開發(fā)相關(guān)的收入和其他新興技術(shù)產(chǎn)品訂閱的收入同比增長(zhǎng)42%，與基礎(chǔ)架構(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品（以紅帽企業(yè)Linux為主）訂閱收入同比增長(zhǎng)15%，培訓(xùn)與咨詢業(yè)務(wù)（主要是OpenShift與Ansible Tower）收入同比增長(zhǎng)25%；全年?duì)I收同比增長(zhǎng)21%。

三大舉措：銷售轉(zhuǎn)型、生態(tài)圈與市場(chǎng)宣傳

走馬上任，對(duì)曹衡康來說要做的事情很多。不過，他現(xiàn)在已經(jīng)成竹在胸。他告訴記者，初步的措施有三個(gè)。

一是充實(shí)銷售力量，協(xié)助銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在過去，開源操作系統(tǒng)沒有行業(yè)特性，甚至無需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為支持。如今，從事云架構(gòu)、中間件等解決方案的銷售，既要了解行業(yè)特性，更要了解客戶的個(gè)性化需求。銷售和顧問團(tuán)隊(duì)得加強(qiáng)對(duì)行業(yè)知識(shí)的深入了解與學(xué)習(xí)。

金融、電信、政府、制造這幾大行業(yè)是近期紅帽重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

二是持續(xù)推進(jìn)“生態(tài)圈”的建設(shè)和完善，與分銷商和增值軟件合作伙伴合作，攜手合作伙伴一起轉(zhuǎn)型。要強(qiáng)調(diào)的是，紅帽加強(qiáng)了與云廠商在Linux、中間件與云等方面的合作，例如在去年云棲杭州峰會(huì)上，紅帽宣布了與阿里云的合作，此外，和國內(nèi)其他云的公司合作也在洽談當(dāng)中。

三是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，通過媒體宣傳和市場(chǎng)活動(dòng)，向廣大企業(yè)用戶推廣紅帽能夠帶給他們的價(jià)值。

表面看起來，這些做法與所有供應(yīng)商公司采取的策略沒有什么區(qū)別，把銷售工作放到首位無可厚非，生態(tài)圈建設(shè)也是時(shí)下熱門的話題。

但是，切入行業(yè)應(yīng)用，可以說曹衡康把準(zhǔn)了紅帽發(fā)展的關(guān)鍵，此舉勢(shì)必為紅帽帶來新的突破。

這與他深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)——上世紀(jì)90年代初期，在IBM公司從事多年小型機(jī)銷售工作之后，他被遴選為AspenTech公司中國辦事處的首位代表，開始了在石油化工行業(yè)的深耕——其足跡遍及大慶、蘭州等油田，迄今該公司仍在我國的能源行業(yè)不懈拓展，贏得了良好的口碑；公司的中文名字“艾斯本”就是曹衡康去命名和去注冊(cè)的。

不過，他最新的一個(gè)舉措，是馬上要開放一個(gè)面向所有中國員工的小小網(wǎng)上社區(qū)“Ask Victor”，就所有的事情與員工對(duì)話和交流；每個(gè)月，他將會(huì)留出半天的時(shí)間，跟員工面對(duì)面溝通。

值得一提的是，曹衡康有極好的親和力，給媒體記者們留下了很好的印象。

開源社區(qū)的最大的貢獻(xiàn)者和支持者之一

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，只要談到Linux或者開源，人們第一時(shí)間想到的就是紅帽。

在國際國內(nèi)活躍著不少的開源社區(qū)以及眾多初創(chuàng)公司，紅帽與他們保持密切的聯(lián)系，在不斷地貢獻(xiàn)社區(qū)的同時(shí)，還投入了大量的資源開展線上線下活動(dòng)，作為橋梁溝通開源社區(qū)與企業(yè)客戶的需求。

100%開源，是紅帽始終不變的堅(jiān)持，不管是過去的操作系統(tǒng)產(chǎn)品，還是現(xiàn)在有云、OpenShift以及中間件等；同時(shí)，公司還采取透明的理念，讓客戶永遠(yuǎn)第一時(shí)間知曉新產(chǎn)品的更新進(jìn)度以及功能。

很多人都認(rèn)為，開源就是免費(fèi)。

的確，市場(chǎng)上大多數(shù)開源產(chǎn)品是免費(fèi)的，但紅帽在免費(fèi)基礎(chǔ)上增加了更加豐富、更加安全穩(wěn)定的應(yīng)用功能，提供可付費(fèi)的企業(yè)級(jí)開源軟件解決方案，讓用戶得到額外的價(jià)值。

要使解決方案更富價(jià)值，就離不開一支力量強(qiáng)大的人才隊(duì)伍。

最近幾年，紅帽在中國的規(guī)模劇增。目前紅帽僅研發(fā)中心部門就有近300人，在大陸的辦公室也擴(kuò)大到了四個(gè)，員工人數(shù)超過500。

由于紅帽的著力推動(dòng)，改變了客戶對(duì)開源的態(tài)度，從嘗試到收獲成功。這從近年來每年召開的紅帽論壇上設(shè)立的紅帽亞太區(qū)創(chuàng)新獎(jiǎng)的行業(yè)分布可見一斑：早期獲獎(jiǎng)?wù)呤钦猩蹄y行、平安銀行等大型金融用戶，如今已經(jīng)覆蓋了包括中國福利彩票、中石油、中移動(dòng)研究院、云南電網(wǎng)以及港臺(tái)地區(qū)的國泰航空、英業(yè)達(dá)與玉山銀行等更多的行業(yè)用戶。

自從2011年紅帽亞太創(chuàng)新獎(jiǎng)創(chuàng)辦以來，越來越多的企業(yè)用戶利用開源解決方案實(shí)現(xiàn)了不斷的創(chuàng)新。開源已經(jīng)成為一種技術(shù)選擇，用戶利用它實(shí)現(xiàn)IT基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，同時(shí)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。

推進(jìn)中國軟件產(chǎn)業(yè)自主可控，紅帽更具優(yōu)勢(shì)

作為企業(yè)用戶，一旦應(yīng)用傳統(tǒng)大型商業(yè)軟件，基本上屬于“被套牢”的痛苦狀態(tài)，這樣的企業(yè)，記者所見頗多。一方面，因?yàn)檐浖煌该?，二次開發(fā)工作量巨大，另一方面，需要持續(xù)支付高昂的訂閱與升級(jí)服務(wù)。但紅帽的產(chǎn)品訂閱模式是隨時(shí)取消，且續(xù)訂時(shí)并不需要補(bǔ)差。

看得出來，在營(yíng)銷理念方面，紅帽與傳統(tǒng)軟件有本質(zhì)上的區(qū)別。

作為一家外資公司，紅帽著力推進(jìn)中國的自主可控，聽起來似乎有些矛盾。

對(duì)此，曹衡康解釋說，紅帽的確是美國上市公司，因?yàn)榭蛻舯榧叭?，紅帽稱得上是一家全球性公司。但紅帽在交付給客戶產(chǎn)品的時(shí)候，也同時(shí)交付源代碼。一個(gè)軟件的源代碼完全開放、透明甚至可以進(jìn)行任意修改和完善，這已經(jīng)是實(shí)際意義上徹底的自主可控。

“自主可控不應(yīng)該跟本國資產(chǎn)跟外資劃等號(hào)，只要能夠達(dá)到自主、可控、安全。雖然是一家外資企業(yè)，但紅帽技術(shù)完全符合可控的要求，并且一直緊跟中國的趨勢(shì)潮流?！辈芎饪嫡f。

顯然，紅帽推進(jìn)中國軟件產(chǎn)業(yè)自主可控，比其他外資公司更具獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

在曹衡康看來，IT行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，新的技術(shù)從問世、應(yīng)用到普及之后，又跨越鴻溝開始新的增長(zhǎng)，以五年為一個(gè)周期。紅帽過去10年來正是以這樣的方式，基于Linux成功的基礎(chǔ)，跨越中間件，實(shí)現(xiàn)了向云計(jì)算公司的轉(zhuǎn)型。

英雄不問出身

曹衡康出生在臺(tái)灣。問及他名字的來歷，他很高興地說，他的父親是湖南衡山人，母親是四川雅安（原西康）人。

1996年，曹衡康開始來大陸拓展業(yè)務(wù)。

記者猜測(cè)當(dāng)時(shí)他鼓足了很大的勇氣，也料想他當(dāng)時(shí)承擔(dān)著很大的壓力。但是他淡淡地一笑：“大陸和臺(tái)灣沒有什么不同，兩岸語言文字、生活習(xí)慣基本一致，文化皆傳承孔孟之道。只要以一種互相尊重、互相透明開放的心態(tài)去溝通，就會(huì)得到很好的結(jié)果?！?/p>

1998年開始，曹衡康常住北京。

曹衡康注意到，過去大陸同胞對(duì)國外廠商很禮遇、對(duì)國外成功案例很好奇。中國強(qiáng)大后，國人比以前自信了很多，而且企業(yè)用戶更加關(guān)注國內(nèi)動(dòng)輒數(shù)十萬員工企業(yè)的成功案例。畢竟，用戶規(guī)模的加倍，項(xiàng)目取得成功的難度幾何級(jí)數(shù)上升。

一直以來，曹衡康對(duì)團(tuán)隊(duì)和員工有五個(gè)要求，用五個(gè)英文字母表示就是IFACT。第一個(gè)是I(Integrity)，誠信、誠實(shí)，不能做任何違反公司原則的事情，第二個(gè)是F（Focus），集中、專注解決一切問題，第三個(gè)是A（Accountability），能負(fù)責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)，第四個(gè)是C（Courage），勇敢面對(duì)任何困難，第五個(gè)是T(Teamwork)，團(tuán)隊(duì)，富有協(xié)作精神。

曹衡康見證了中國的改革開放和成長(zhǎng)壯大的過程，并為能參與其中感到興奮，也深深感受到了中國強(qiáng)大的生命力。跟他的很多臺(tái)灣朋友一樣，曹衡康已經(jīng)迷戀上了這塊陪同他一起成長(zhǎng)的土地。

曹衡康最仰慕的人是史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）。喬布斯對(duì)創(chuàng)新方面的天分與堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品近乎完美的追求以及對(duì)極致客戶體驗(yàn)的要求，深深感染和影響著他。

不過，從IBM、艾斯本、Citrix（思杰）、SAP再到今天的紅帽，可以說，曹衡康經(jīng)歷的都是這個(gè)時(shí)代最優(yōu)秀的企業(yè)?？梢韵胂耄趦?yōu)秀的企業(yè)中熏陶出的曹衡康，也勢(shì)必為紅帽中國市場(chǎng)帶來不一樣的變化。

可以說，中國IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，記載著曹衡康的每一份努力。

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