博科全球銷售副總裁Ian Whiting先生
一個理念 一個整體
現(xiàn)在，博科已經(jīng)成為一家年收入13億美元的公司，擁有約2400名員工。收購完成之后，公司的重點是要傳遞一個信息，宣揚一個理念，作為一個公司來運營。據(jù)Ian Whiting先生介紹，新公司有三點是需要強調(diào)的。
第一點是要把公司的角色和定位弄清楚，要確定今后的產(chǎn)品路線圖，以及明確公司作為一個整體該如何運營。
第二點，也是尤其重要的是，要向McDATA的客戶做出承諾，McDATA以前產(chǎn)品在一段時間內(nèi)會保持產(chǎn)品的延續(xù)性，這樣的話，以前McDATA的客戶就不用擔心要中止這些產(chǎn)品。
博科將會有幾款產(chǎn)品在2007年上半年發(fā)出停止銷售通知，但“作為確保客戶最大業(yè)務連續(xù)性和最少中斷情況的操作的一部分，任何將進入生命周期中停止銷售階段的產(chǎn)品在2007年仍將可以銷售購買?！?一般而言，客戶在接到停止銷售通知后6到9個月時間內(nèi)仍可購買此產(chǎn)品。
第三點，對于新公司的產(chǎn)品到底是作為博科的產(chǎn)品推出，還是作為McDATA的產(chǎn)品推出，公司不會有非常僵硬的立場。
關(guān)于第三點有一個很好的例子，博科將保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，由于這個產(chǎn)品的功能和特性更好，EFCM將成為所有博科SAN產(chǎn)品的整合管理應用軟件。當然，在這個過程中，博科光纖管理器的主要功能將集成入EFCM。
Ian Whiting表示：“McDATA在導向器領(lǐng)域有非常好的產(chǎn)品，博科在這方面也有積極的開拓，但是我們承認McDATA還是這個領(lǐng)域的老大，我們會在開發(fā)產(chǎn)品的時候應用McDATA的技術(shù)。總的來說，我們會把McDATA最好的技術(shù)和我們最好技術(shù)進行融合。”
Ian Whiting還承諾：“無論以前是McDATA的客戶還是博科的客戶，我們都不會強迫客戶由于我們的合并來中斷以前產(chǎn)品的運行或不得不重新考慮產(chǎn)品的投資?！?BR>
只做FAN市場的老大
作為傳統(tǒng)的SAN交換機領(lǐng)先廠商，博科認識到，在一個增長可以預期的市場內(nèi)當老大，也意味著發(fā)展空間受到限制，而走多元化發(fā)展才是長久之計，一方面要鞏固在SAN領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，另一方面，要力爭FAN市場的頭把交椅。據(jù)Ian Whiting先生透露，博科計劃到2010年實現(xiàn)增長目標平衡，硬件占60%，軟件和服務分別占20%。
就目前來看，SAN還不是很成熟，全世界只有不到15%的服務器是和SAN相連的。因此，在今后幾年，SAN市場還是會繼續(xù)增長，所以，SAN是博科的增長戰(zhàn)略之一，同時也在實現(xiàn)SAN產(chǎn)品的多元化。目前全球SAN每年增長約12%-15%，而博科的增長目標是20%-25%。
同時，F(xiàn)AN市場也將是博科重點擴展的，F(xiàn)AN也能解決很多問題，當前客戶面臨管理數(shù)據(jù)網(wǎng)絡、整合及連接性三大問題的挑戰(zhàn)，而FAN是應對的良方。FAN不是一個產(chǎn)品而是一整套技術(shù)。目前，博科的FAN產(chǎn)品體系包括：Brocade Wide Area File Services (WAFS)、Brocade StorageX®、Brocade MyView、Brocade File Lifecycle Manager® (FLM)、Brocade UNCUpdate:Brocade Data on Demand Manager (DDM)。這些技術(shù)的出現(xiàn)是為了幫助用戶管理大量基于文件的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，在FAN市場，博科正與EMC，微軟等合作伙伴制定一致性標準，以幫助公司開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，包括硬件和軟件。
去年，博科收購了存儲管理軟件廠商Nuview的公司， NuView擁有基于文件的存儲環(huán)境管理軟件，將多個企業(yè)的文件實現(xiàn)虛擬化，NuView的軟件產(chǎn)品可以控制這些文件的訪問和遷移，無論是相同地點還是不同地點，都可以通過這個軟件產(chǎn)品進行控制。
就博科來看，新的FAN的工具和技術(shù)能夠幫助用戶管理急劇增長的基于文件的數(shù)據(jù)，F(xiàn)AN的增長潛力比SAN的增長潛力要大，這就是博科非?？春肍AN的原因。但是，F(xiàn)AN市場目前還很不成熟，與SAN一樣，F(xiàn)AN也是一個逐步發(fā)展的過程。1995年博科剛開始做SAN，花了五年時間才有所了解?，F(xiàn)在在FAN上也一樣，也制定了具體的目標。
博科公司解決方案顧問Jason Lamb先生表示：“SAN和FAN是一個問題的兩個方面，也是博科多元化戰(zhàn)略的一個策略。兩者都是來解決數(shù)據(jù)管理的問題。像我們最初做SAN，剛開始是希望我們的產(chǎn)品更好的幫助用戶管理數(shù)據(jù)。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，用戶在服務方面有新需求，存儲經(jīng)理需要將5個導向器在一個地點管理，對服務經(jīng)理提出新要求，服務經(jīng)理需要新的解決方案來幫助存儲經(jīng)理實現(xiàn)這個目標。SAN的出現(xiàn)可以幫助服務經(jīng)理來實現(xiàn)存儲經(jīng)理的要求。FAN是博科全面看待市場實現(xiàn)多元化的一個策略。如果SAN繼續(xù)發(fā)展的話，對FAN發(fā)展帶來好的機會?！?BR>
至于博科在FAN市場的目標，Ian Whiting先生非常自信地說：“我們在FAN市場的定位就是要成為這個市場的領(lǐng)導，不是要第二或第三。我們的銷售模式并不是僅僅向OEM提供技術(shù)，我們會走到前端來，會和他們共同討論產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)問題?！?BR>
8G產(chǎn)品要比競爭對手早1年
當4G FC產(chǎn)品大行其道的時候，究竟何時推出8G產(chǎn)品，這對所有的存儲網(wǎng)絡廠商都是一個很大的挑戰(zhàn)。2007年，視頻大潮席卷而來，服務器虛擬化日益普及，這都對更大的帶寬提出需求。
據(jù)記者了解，硬件廠商們已經(jīng)在謀劃著推出8G產(chǎn)品，HBA廠商Emulex和QLogic都計劃在2007年底左右推出8-Gbit/s FC產(chǎn)品，思科也透露2008年將推出一款8-Gbit/s線卡插入現(xiàn)有的MDS 9500系列導向器。那么，博科對8G FC又有什么自己的打算呢？
Ian Whiting明確表示：“博科的下一代8G導向器將比競爭對手提前1年左右推出，可能是12-16個月?！彼男判膩碓从谶^去的輝煌經(jīng)歷，在從2G到4G過渡的時候，博科是第一個推出4G FC產(chǎn)品的廠商，領(lǐng)先競爭對手一年多的時間。
據(jù)悉，博科下一代導向器將于2007年底提供給OEM進行驗證和測試，計劃在2008年春季會推向市場。新產(chǎn)品注重與McDATA原有產(chǎn)品實現(xiàn)真正的兼容，新的路由技術(shù)可以在博科的SAN網(wǎng)絡與McDATA的SAN網(wǎng)絡之間實現(xiàn)真正互連。因此客戶可以利用現(xiàn)有設施對他們的SAN進行擴展。
整合路線圖
導向器：除了原有的Brocade48000導向器外，博科將保留McDATA Intrepid 6140與Intrepid10,000導向器，并將其重新命名為Brocade M6140與Brocade Mi10K。Buiocchi稱博科的目標是，在從4G升級到8G的時候，也許是2008年的時候，將這些導向器產(chǎn)品結(jié)合成為一個導向器平臺。在整合前，博科將繼續(xù)其自身的48000導向器和McData的Mi10K和M6140的銷售，不會取消McData的導向器產(chǎn)品。
光纖交換機：博科將在今年內(nèi)停止銷售McData Sphereon 4400和4700兩款光纖交換機產(chǎn)品，但是會繼續(xù)對這兩款產(chǎn)品提供五年的支持服務。Brocade 4900, 4100與200E交換機都將保留。博科5000交換機將成為博科今后的主力產(chǎn)品，值得注意的是，博科 5000交換機可以連接用戶原有的McData或博科網(wǎng)絡。
SAN管理軟件：博科將保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，EFCM將成為所有博科SAN產(chǎn)品的整合管理應用軟件。這款產(chǎn)品目前已經(jīng)可以管理博科的McDATA光纖網(wǎng)絡，博科光纖管理器的主要功能將集成入EFCM。預計在2008年年中之前，EFCM將取代Brocade Fabric Manager。
刀片交換機：博科將停止銷售McDATA刀片服務器交換機，因為博科已經(jīng)有自己的刀片交換機系列。
SAN路由與FCIP （Fibre Channel Extension over IP）：博科將保留其7500SAN Router與專門為Brocade SilkWorm 48000導向器而設計FR4-18i導向器刀片。但是今年會取消McData 2640與1620路由器產(chǎn)品線，與交換機一樣，博科也會對這些路由器產(chǎn)品提供五年的支持。
虛擬化：博科將取消McDATA剛剛于三個月前推出的Application Services Module (ASM)平臺，據(jù)Jason Lamb介紹，博科將重新命名其虛擬化平臺Brocade AP7420，并將與今年年中增加一些新的功能。
