這次“圍剿”中小企業(yè)市場(chǎng)，是浪潮戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)頭向下

眾所周知，浪潮在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)以服務(wù)于大中型企業(yè)特別是央企著名。浪潮管理軟件長(zhǎng)期關(guān)注高端做行業(yè)并且取得了不俗的成績(jī)，為一大批央企的信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

不過，20多年來SAP、用友、浪潮等主流ERP廠商已占據(jù)了大量的大中型企業(yè)市場(chǎng)；另外，大中型企業(yè)實(shí)力較為強(qiáng)大，資金寬裕，而且具備自己的信息化團(tuán)隊(duì)，在多年的歷練中甚至具備了開拓市場(chǎng)的能力。

可以說，大中型企業(yè)信息化市場(chǎng)已經(jīng)成為一片紅海。

與其他管理軟件企業(yè)早早布局中小企業(yè)市場(chǎng)不同，浪潮一直堅(jiān)守大中型企業(yè)市場(chǎng)。卻在不知不覺中留下了一個(gè)后遺癥：即，直接服務(wù)于大中型企業(yè)，與其成長(zhǎng)過程“失聯(lián)”，缺乏那種水到渠成的感覺。過去多年來，“浪潮一直帶著這種痛苦在試做。中小規(guī)模的時(shí)候沒有‘連接’，在他們成長(zhǎng)為大中型企業(yè)后就欠缺了基礎(chǔ)?！?/p>

王興山強(qiáng)調(diào)，浪潮之所以關(guān)注和重視中小企業(yè)市場(chǎng)，是基于市場(chǎng)規(guī)律和權(quán)重基礎(chǔ)的考慮。

在中國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量超過99%，并且在不斷地壯大中。中小企業(yè)數(shù)量眾多，各具行業(yè)特色，需求復(fù)雜，個(gè)性化多，資金有限，信息化滲透率低，信息化基礎(chǔ)薄弱。傳統(tǒng)ERP需要在實(shí)施前設(shè)置服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、IT硬件設(shè)施，實(shí)施周期漫長(zhǎng)且成本高，令中小企業(yè)望而卻步。

王興山認(rèn)為，維持原有開發(fā)和服務(wù)模式，企業(yè)將陷入困境，需要來一次徹底的“革命”。沒有較大的突破，就很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

如何找到一種新的模式、新的產(chǎn)品來破解？

云計(jì)算時(shí)代的到來，為浪潮帶來新的機(jī)遇。

進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，客戶的需求，客戶的服務(wù)模式、營(yíng)銷模式以及與合作伙伴的關(guān)系都發(fā)生了改變，所有軟件架構(gòu)、應(yīng)用需求等都需要重新規(guī)劃。

例如，浪潮的目標(biāo)客戶多是大型集團(tuán)企業(yè)，他們更愿意自己去建一套云平臺(tái)，或使用混合云?，F(xiàn)實(shí)表明，公有云平臺(tái)的使用者大部分是中小企業(yè)。要在云計(jì)算領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)，中小企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)突破就是一個(gè)非常重要的因素。

不過，市場(chǎng)上的SaaS應(yīng)用多屬于單點(diǎn)應(yīng)用，雖然數(shù)量眾多，但不同廠商之間的SaaS產(chǎn)品無法集成，難以滿足中小企業(yè)復(fù)雜且個(gè)性化要求高的需求。

這些都成為中小企業(yè)上云的痛點(diǎn)。

多年來，浪潮一直在推進(jìn)向云轉(zhuǎn)型，推進(jìn)謀求企業(yè)市場(chǎng)的突破?？礈?zhǔn)了轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，浪潮開始尋求突破，并且進(jìn)行了一些嘗試。如是，就有了與Odoo的合作。

“Odoo開源的平臺(tái)和技術(shù)與微服務(wù)的理念符合對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究和突破方向?！蓖跖d山解釋說，借助對(duì)方領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，結(jié)合浪潮對(duì)應(yīng)用和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解，雙方將會(huì)成為中小企業(yè)的市場(chǎng)突破和中小企業(yè)客戶需求滿意度方面優(yōu)秀的供應(yīng)商。

“與Odoo的合作，還將助力浪潮成為一個(gè)整體解決方案的供應(yīng)商?！睂?duì)此，王興山深信不疑。

與Odoo合資，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

作為歐洲中小企業(yè)軟件市場(chǎng)知名廠商，Odoo擁有成熟的云ERP產(chǎn)品和先進(jìn)的Saas理念，是歐洲中小企業(yè)應(yīng)用最廣泛的ERP軟件之一。

由于產(chǎn)品本地化工作成效不佳，加之對(duì)ERP軟件一度以財(cái)務(wù)為核心這種理念的不認(rèn)可，導(dǎo)致Odoo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直沒有起色。

之所以選擇浪潮，是因?yàn)槔顺狈?wù)企業(yè)信息化超過34年，在業(yè)務(wù)邏輯、客戶需求應(yīng)用的把握上更加符合中國(guó)市場(chǎng)需要；而浪潮成熟的ERP開發(fā)理念、對(duì)市場(chǎng)的洞察以及豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也是Odoo所青睞的。

另外，浪潮在全國(guó)135個(gè)省市政府簽署協(xié)議組建云中心，這些云計(jì)算中心初期為政務(wù)云建設(shè)，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為政府關(guān)注焦點(diǎn)的今天，上述云中心也強(qiáng)調(diào)對(duì)中小企業(yè)賦能。借助全國(guó)各地的企業(yè)上云工程，浪潮的能量將不失時(shí)機(jī)地釋放出來。

對(duì)浪潮而言，Odoo開發(fā)所用的Python是現(xiàn)階段最符合AI要求且最有前景的開發(fā)語(yǔ)言之一，門檻低、上手快，開發(fā)生態(tài)成熟，有眾多現(xiàn)成、實(shí)用的庫(kù)，開發(fā)效率高、迭代速度快，合作伙伴開發(fā)更容易掌握。此外，Odoo的商城平臺(tái)、二次開發(fā)平臺(tái)相對(duì)成熟。

“浪潮實(shí)在沒必要自己再走這個(gè)過程。” 浪潮渠道總監(jiān)徐翔宇相信“雙方的合作將最大發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，完全是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！?/p>

1.產(chǎn)品層面

宣布合作后僅一周，4月25日浪潮在濟(jì)南舉行的“2018浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會(huì)”上就發(fā)布了新產(chǎn)品PS Cloud。

PS Cloud在濟(jì)南舉行的“2018浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會(huì)”上發(fā)布。

據(jù)介紹，PS Cloud提供涵蓋協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、智能制造、財(cái)務(wù)共享、人力資源管理、數(shù)字營(yíng)銷等14000 多個(gè)應(yīng)用，為中小企業(yè)提供一站式解決方案，全力打造中小企業(yè)SaaS服務(wù)新引擎。

通過開放源代碼，客戶、伙伴甚至個(gè)人可以開發(fā)各種行業(yè)插件、發(fā)布在PS Cloud平臺(tái)上，而微服務(wù)架構(gòu)可以很好的支撐這些行業(yè)插件，完全做到即插即用。這樣不僅能充分滿足用戶的個(gè)性化需求，為用戶帶來更多價(jià)值，同時(shí)圍繞PS Cloud將形成一個(gè)包括用戶、伙伴、開發(fā)者、浪潮在內(nèi)的完整的生態(tài)體系。

PS Cloud的本地化工作歷時(shí)兩個(gè)月，同時(shí)雙方也大力加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)模塊的開發(fā)，最早本地化的財(cái)務(wù)版本將于6月份推出。

2.生態(tài)層面

中小企業(yè)市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分化、業(yè)務(wù)需求個(gè)性化，不可能由一大家或者某些小的廠商能夠承擔(dān)的，離不開生態(tài)平臺(tái)。而SaaS服務(wù)、開源和微服務(wù)架構(gòu)是PS Cloud構(gòu)筑生態(tài)的三大利器。

借助開源平臺(tái)，吸引合作伙伴、用戶，創(chuàng)造支持微服務(wù)架構(gòu)的各種應(yīng)用與模塊，通過共建共享共贏，浪潮和Odoo正在鑄造中國(guó)企業(yè)信息化全新生態(tài)。

迄今，Odoo現(xiàn)有20多家伙伴團(tuán)隊(duì)。徐翔宇表示未來還將發(fā)展新的伙伴，形成更多新的APP以豐富生態(tài)產(chǎn)品的數(shù)量。他相信，與Odoo的合作已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，將成為未來市場(chǎng)突破的轉(zhuǎn)折。

3.持續(xù)合作

浪潮與Odoo的合作始于2017年11月。雙方解決了語(yǔ)言的障礙，此外，雙方達(dá)成了溝通機(jī)制，除了平時(shí)互動(dòng)，每周還定時(shí)召開辦公會(huì)，雙方高層及研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)面溝通解決問題。

為了更好的合作，浪潮還將員工派駐比利時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

與Odoo的合作，還隱現(xiàn)了浪潮云ERP的國(guó)際化策略。

多年來，浪潮一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼，為中國(guó)交通建設(shè)、國(guó)信證券這些在海外拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)提供一些信息化服務(wù)，但并沒有重點(diǎn)推廣管理軟件，在海外市場(chǎng)鮮有成功突破，主要的原因是這些地方的國(guó)際化程度高，而且以英文群體居多。

隨著與Odoo的合作，浪潮國(guó)際化逐步搭建起架構(gòu)，在加大PS Cloud在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用的同時(shí)，借力“一帶一路”東風(fēng)將其引入沿線國(guó)家。

“浪潮是一帶一路思路的主要參與者，這為浪潮拓展海外市場(chǎng)創(chuàng)造了無限的想象空間。”王興山說。

目標(biāo)： 5年成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)SaaS市場(chǎng)第一

云是未來，浪潮云ERP將進(jìn)一步加快發(fā)展與轉(zhuǎn)型，為大、中、小、微企業(yè)提供更全面的云ERP解決方案，助力企業(yè)上云，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

面向中小企業(yè)市場(chǎng)，浪潮將基于PS Cloud，憑借一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，采用開源生態(tài)模式，顛覆中小企業(yè)市場(chǎng)格局，在產(chǎn)品和模式上開啟革命性的變化，在營(yíng)銷層面采用激進(jìn)的推進(jìn)策略，推動(dòng)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)SaaS市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。

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