究竟誰來體現(xiàn)差異化

既然采訪已經(jīng)涉及生態(tài)體系模式，話題就由此展開。其實服務(wù)器、存儲生態(tài)體系呈明顯“倒三角型”。底層體系是CPU、內(nèi)存、硬盤等配件企業(yè)。此類產(chǎn)品雖被稱為配件，但在產(chǎn)業(yè)鏈中可從來不處于配角位置，少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場，而且入門門檻極高。

中間層是浪潮在內(nèi)的整機企業(yè)，而頂層則是直接面對用戶的系統(tǒng)集成商、IT方案商?？梢钥闯?，此生態(tài)模型中，越是底層企業(yè)，數(shù)量越少，也相當處于價值和產(chǎn)業(yè)利潤壟斷地位，而頂層則是數(shù)以千計IT方案商、數(shù)以萬計的系統(tǒng)集成商。

對此，左春表示，很多人認為，為用戶提供定制化服務(wù)是IT方案商的價值和責任，其實，在產(chǎn)業(yè)鏈的中段，即浪潮等產(chǎn)品供應(yīng)商就應(yīng)該聚焦差異化、體現(xiàn)差異化。

汽車是很好的參照物

舉例說明，汽車按車型分類，可分為單廂、兩廂、兩廂半、三廂；兩座、五座、七座；CDV、MPV、SUV等。以用途更可分為：救護車、消防車、轉(zhuǎn)播車、環(huán)衛(wèi)車、混凝土運輸車、罐車等。

“產(chǎn)品供應(yīng)商也應(yīng)該參考汽車產(chǎn)業(yè)、手機產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系，聚焦用戶具體應(yīng)用場景，推出差異化產(chǎn)品。而IT方案商更可基于此差異化產(chǎn)品，進一步定制解決方案?！弊蟠赫f。

當然，對比左春理論，浪潮其實已經(jīng)有所實踐。2015年，浪潮提出“計算+”戰(zhàn)略，2016年更是將“計算+”解釋為關(guān)鍵計算、智慧計算和科學計算。應(yīng)該說，此時的浪潮已經(jīng)明顯具備面向應(yīng)用場景的產(chǎn)品設(shè)計思維。

同時，2017年，浪潮發(fā)布新一代服務(wù)器M5系列產(chǎn)品，其中，NF5288M5服務(wù)器即是面向人工智能場景設(shè)計，其被稱為“AI超級計算機”，而NF5486M5則是超高密度存儲服務(wù)器，面向視頻存儲、歸檔存儲等應(yīng)用場景。

對此思維的變化，左春表示認可：“浪潮價值的變化，也一定會帶動產(chǎn)業(yè)鏈價值的重新分配，即浪潮價值的提高，也一定會帶動中科軟科技價值的提升?！?/p>

聚焦聯(lián)合解決方案

由此可見，在產(chǎn)業(yè)鏈中，只有IT方案商與產(chǎn)品供應(yīng)商進行更緊密地捆綁合作，才能創(chuàng)造更大的價值。而對此，左春認為，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成沒有出路，集成業(yè)務(wù)必須與應(yīng)用捆綁、與服務(wù)捆綁、與底層產(chǎn)品捆綁。

其實，近期中科軟科技的戰(zhàn)略思維已經(jīng)出現(xiàn)變化。中科軟科技精于保險行業(yè)，但在政務(wù)、交通、醫(yī)療、公共衛(wèi)生等領(lǐng)域也有較強積累。此即是變化的基礎(chǔ)，“車險+交通”、“壽險+醫(yī)療+公共衛(wèi)生”均將成為中科軟科技的全新服務(wù)形態(tài)。

對此，左春表示，未來IT服務(wù)商、IT方案商的業(yè)務(wù)定位更像是物業(yè)，或稱為服務(wù)總包商。用戶有任何IT問題，只需與總包商這一唯一出口對接?！坝脩糁魂P(guān)注應(yīng)用價值，而服務(wù)集成商則負責基于應(yīng)用的技術(shù)實現(xiàn)。同時，在行業(yè)應(yīng)用整合中，必將出現(xiàn)更多的全新業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，僅依靠中科軟科技，或浪潮都無法滿足用戶服務(wù)需求，雙方必須更緊密地進行底層技術(shù)型合作，聯(lián)合完成解決方案研發(fā)，才能更好地服務(wù)客戶?！?/p>

（本文作者：TechECR記者 張戈）

關(guān)于“浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會”：

浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會（Inspur Partner Forum，簡稱IPF）是浪潮面向合作伙伴的年度盛會。IPF2018將繼續(xù)推進“計算+”，聚焦智慧計算，通過構(gòu)建“硬件重構(gòu)+軟件定義”的計算力和開放融合的計算生態(tài)，攜手合作伙伴，構(gòu)建滿足多樣化場景需求的智慧計算解決方案，全面推動人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革與重塑。

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