更細(xì)顆粒度的服務(wù)

此為背景，閱歷可以借鑒，但也必須聚焦當(dāng)前業(yè)務(wù)和市場(chǎng)環(huán)境。傳奇天地與浪潮的合作從行業(yè)市場(chǎng)起步，隨后拓展至產(chǎn)品分銷(xiāo)，目前，其行業(yè)客戶(hù)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)比例為6:4?！凹词姑鎸?duì)最終用戶(hù)，我也不認(rèn)為傳奇天地的價(jià)值在于傳統(tǒng)系統(tǒng)集成?！睆堉猩暾f(shuō)：“服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化，應(yīng)用軟件實(shí)施、調(diào)優(yōu)，看似增值的系統(tǒng)集成，但本質(zhì)仍屬于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?！?/p>

可見(jiàn)，張中申并不看好傳統(tǒng)系統(tǒng)集成模式的發(fā)展前景，就如6年前電商掃蕩消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)一樣，越是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)越容易被取代?！癐T方案商（ISV）就一定有很好的業(yè)務(wù)前景嗎？同樣會(huì)受到公有云服務(wù)商沖擊?！睆堉猩暾f(shuō)：“未來(lái)沖擊你業(yè)務(wù)的是產(chǎn)業(yè)形態(tài)、是更新的商業(yè)模式，而一定不是現(xiàn)在你目力所及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

當(dāng)然，留給傳奇天地的市場(chǎng)空間也依然存在。分銷(xiāo)的價(jià)值將始終存在，即使發(fā)展空間有限，系統(tǒng)集成則更像是標(biāo)配的企業(yè)能力，可以有也必須有，但在市場(chǎng)中并非稀缺資源。

“傳奇天地的價(jià)值在于更細(xì)顆粒度的服務(wù)。重大活動(dòng)期間，傳奇天地可提供30×24小時(shí)服務(wù)保障，三組運(yùn)維工程師輪流值守。而日常業(yè)務(wù)中，傳奇天地的售后服務(wù)能力，也將成為浪潮業(yè)務(wù)體系的第二梯隊(duì)，硬件問(wèn)題由浪潮支撐，而系統(tǒng)性服務(wù)則由傳奇天地填補(bǔ)。”張中申說(shuō)：“我不太在乎名份，分銷(xiāo)商也好，系統(tǒng)集成商或服務(wù)集成商也好。但傳奇天地的業(yè)務(wù)空間始終存在，很多業(yè)務(wù)看似瑣碎，但又是產(chǎn)業(yè)鏈中不可空缺的一環(huán)?！?/p>

看準(zhǔn)趨勢(shì)才能快速成長(zhǎng)

回到現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，2012年開(kāi)展浪潮分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，當(dāng)年形成1000余萬(wàn)元銷(xiāo)售。2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至近3000萬(wàn)元，2015年分銷(xiāo)業(yè)務(wù)突破一億元，成為浪潮億元俱樂(lè)部成員之一，2017年晉升成為浪潮服務(wù)器北京地區(qū)“鉆石級(jí)分銷(xiāo)商”。

其實(shí)，傳奇天地階梯式業(yè)績(jī)快速提升，正可印證浪潮近年來(lái)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)策略的變化。2012年，拓展分銷(xiāo)市場(chǎng)，只有兩款渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，此后浪潮敏銳抓住市場(chǎng)契機(jī)，快速拓展產(chǎn)品線(xiàn)，4路服務(wù)器、小型機(jī)等中高端產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)。而再之后則是技術(shù)趨勢(shì)把握。

對(duì)此，張中申表示，“浪潮也是一家具有極強(qiáng)技術(shù)敏感度的企業(yè)，例如智慧計(jì)算，以及基于此的人工智能。浪潮在GPU服務(wù)器領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)極為明顯，從2卡、4卡，到64卡，擁有業(yè)內(nèi)最全的產(chǎn)品線(xiàn)。多了不敢承諾，2018年傳奇天地的浪潮GPU服務(wù)器，至少會(huì)出現(xiàn)100%以上增長(zhǎng)?！?/p>

最后談及未來(lái)，“浪潮深入與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，累積了產(chǎn)能支撐、實(shí)施部署、運(yùn)維保障等一系列系統(tǒng)能力。同時(shí)，浪潮還借此掌握了技術(shù)需求原動(dòng)力。大數(shù)據(jù)、人工智能，以及浪潮云，浪潮在不斷拓展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不斷給合作伙伴預(yù)留發(fā)展空間?！睆堉猩暾f(shuō)：“即使有一天產(chǎn)業(yè)形態(tài)完全改變，服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件產(chǎn)品采購(gòu)形態(tài)也發(fā)生變化，傳奇天地也依然會(huì)與浪潮合作，基于云平臺(tái)找到全新的商業(yè)價(jià)值。”

關(guān)于“浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)”：浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)（Inspur Partner Forum，簡(jiǎn)稱(chēng)IPF）是浪潮面向合作伙伴的年度盛會(huì)。IPF2018將繼續(xù)推進(jìn)“計(jì)算+”，聚焦智慧計(jì)算，通過(guò)構(gòu)建“硬件重構(gòu)+軟件定義”的計(jì)算力和開(kāi)放融合的計(jì)算生態(tài)，攜手合作伙伴，構(gòu)建滿(mǎn)足多樣化場(chǎng)景需求的智慧計(jì)算解決方案，全面推動(dòng)人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革與重塑。

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