2018年3月30日，神州數(shù)碼全年業(yè)績發(fā)布會上對神州數(shù)碼過去一年經(jīng)營狀況進行了一番介紹。筆者將其總結(jié)為四個關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型、合作、布局和創(chuàng)新自主，希望透過這四個關(guān)鍵詞能幫助大家把握神州數(shù)碼過去一年的發(fā)展近況，也看到未來的前景。

轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)業(yè)務向新興的云業(yè)務轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)業(yè)務自然是神州數(shù)碼的營收支柱，2017年，神州數(shù)碼在傳統(tǒng)業(yè)務方面有穩(wěn)健增長，在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上，提升和穩(wěn)定了毛利水平。神州數(shù)碼集團副總裁葉海強表示，傳統(tǒng)業(yè)務仍有增長的空間，要堅持傳統(tǒng)業(yè)務。

2017年是神州數(shù)碼云轉(zhuǎn)型的突破之年，明確了以MSP為核心的云戰(zhàn)略，事實證明，云轉(zhuǎn)型正有力推動著業(yè)績增長，云業(yè)務的增長速度遠高于傳統(tǒng)業(yè)務。據(jù)了解，2017年全年，神州數(shù)碼云業(yè)務營收雖然只有2.2億，但毛利率為33.3%，遠超于傳統(tǒng)業(yè)務。

在定位上，神州數(shù)碼自己并不做公有云，而是要做“云的虛擬運營商”。神州數(shù)碼MSP云戰(zhàn)略的業(yè)務范疇主要是圍繞混合云架構(gòu)為企業(yè)提供云服務，包括云資源，云管理服務以及場景化的解決方案，幫助企業(yè)持續(xù)優(yōu)化云上架構(gòu)，保障云上系統(tǒng)的安全及高可用。

在云管理服務（MSP）領(lǐng)域，神州數(shù)碼全面收購上海云角信息，迅速強化和提升了云服務能力，如今的神州數(shù)碼能對接包括AWS、Azure、阿里云、華為云等在內(nèi)的全球的云資源，在技術(shù)服務方面獲得了多家云廠商的高級別認證，能為能夠幫助中國企業(yè)更便捷迅速的上云、用云?？梢哉f，神州數(shù)碼提供的是以資源對接為起點的云資源增值服務。

神州數(shù)碼有著二十年跟國外廠商合作經(jīng)驗優(yōu)勢，一直在幫助最終用戶，以及產(chǎn)品服務商落地IT解決方案，過程中積累技術(shù)和服務經(jīng)驗，也積累了上萬家全國企業(yè)級合作伙伴，有超過500多位生態(tài)合作伙伴，以及很深的行業(yè)積累。在從本地IT到云IT的轉(zhuǎn)型中，這些積累會表現(xiàn)出很大優(yōu)勢。

神州數(shù)碼發(fā)現(xiàn)云業(yè)務的業(yè)務粘性高，用戶續(xù)簽率高，用戶的云上支出在快速增長中。現(xiàn)有的客戶群主要集中在汽車、快銷、保險企業(yè)，這些行業(yè)云化程度高，也在說明傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)上云的潛力巨大，有著巨大的市場空間，這些情況對于云業(yè)務的快速擴張非常關(guān)鍵。

合作：帶來新的可能?

從IT分銷商到如今向整合云服務提供商轉(zhuǎn)型，技術(shù)、方案、業(yè)務都在變，唯一不變的就是合作。

神州數(shù)碼的合作伙伴有很多，但與華為的合作有些不尋常。與華為的合作關(guān)系在積極影響著神州數(shù)碼的業(yè)務發(fā)展，據(jù)介紹，華為跟神州數(shù)碼的合作帶來了很大的增長數(shù)字，以及業(yè)務領(lǐng)域的擴張。比如說，在華為的帶領(lǐng)下神州數(shù)碼進入了光伏領(lǐng)域，在光伏產(chǎn)業(yè)做了十幾個億。這種合作為神州數(shù)碼帶來了許多驚喜，在神州數(shù)碼看來，傳統(tǒng)業(yè)務也在不斷變化。

2018年3月下旬，神州數(shù)碼啟動神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略，并成為華為企業(yè)業(yè)務的第九家全球總經(jīng)銷商，而且是全球總經(jīng)銷商中唯一的中國公司。郭為談到與華為的合作時表示，與華為的合作是試著走國際化，把中國的產(chǎn)品帶到海外去，不過，目前尚處于早期探索階段。

無論是進入與原來業(yè)務根本不搭邊的光伏產(chǎn)業(yè)，拓寬業(yè)務領(lǐng)域，還是走出國門開啟國際化的道路，合作給了神州數(shù)碼新的可能。

布局：深度布局教育科技?

與一些服務商在多個行業(yè)有布局，各個行業(yè)有規(guī)劃的風格不同，神州數(shù)碼將教育行業(yè)視為重中之重，布局云+教育科技，用云技術(shù)解決教育資源分配。談到為什么著重布局教育行業(yè)時候，郭為表示：“我們要把真正懂素質(zhì)教育的一幫人與我們擅長的技術(shù)、服務融合在一起，用云技術(shù)或大數(shù)據(jù)的技術(shù)去幫助素質(zhì)教育”。

2017年12月，神州數(shù)碼擬作價46.5億元收購啟行教育100%股權(quán)，布局教育科技布局，消息一出引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。啟行教育是一家國際化教育機構(gòu)，主要為客戶提供國際教育相關(guān)服務，具備行業(yè)領(lǐng)先的留學咨詢服務能力及考試培訓服務能力，業(yè)務范圍涵蓋國際教育行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

教育是一件功在當代，利在千秋的大事，神州數(shù)碼的優(yōu)勢在于有強大教育市場基礎(chǔ)和三千多家教育行業(yè)伙伴。深度布局教育行業(yè)，把神州數(shù)碼在教育行業(yè)積累的資源給到教育行業(yè)，吸收主干的營養(yǎng)來培育新的品種。

如此深度挖掘教育行業(yè)的策略和做法并不多見，神州數(shù)碼此次布局教育行業(yè)與以往很多戰(zhàn)略布局不一樣，主要體現(xiàn)在兩點。首先，神州數(shù)碼的業(yè)務范圍遠不止有教育，但此次布局只說教育行業(yè)；其次，拿出多年來積累的寶貴資源來培育新業(yè)務，其重視程度可見一斑。

創(chuàng)新自主：創(chuàng)新自主是持續(xù)發(fā)展動力

從郭為的介紹中能感受到，神州數(shù)碼的業(yè)務從代理分銷一步步走來，到如今有許多自主產(chǎn)品，越重視自主創(chuàng)新。

神州數(shù)碼發(fā)揮設(shè)計開發(fā)優(yōu)化的優(yōu)勢，推出越來越多的自主品牌的產(chǎn)品，打造出包括大數(shù)據(jù)，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)等17類自主產(chǎn)權(quán)的公有云解決方案，還自主研發(fā)了國內(nèi)領(lǐng)先的云管平臺，能實現(xiàn)跨云管理，提供計費服務，是國內(nèi)領(lǐng)先的跨云管理平臺。

談到創(chuàng)新必須提到神州數(shù)碼國際創(chuàng)新中心（IIC），郭為表示，建立這樣一個創(chuàng)新中心是他一直以來的愿望，建立國際創(chuàng)新中心（IIC）就是為了吸引全球領(lǐng)先的科技企業(yè)入駐，在這里與全球科技巨頭對接，更早的把先進的東西帶入進來中國，希望多一些中國原始創(chuàng)新的技術(shù)，中國的經(jīng)濟需要原始的創(chuàng)新，世界級的創(chuàng)新能力才能成就世界級的公司。

筆者相信，創(chuàng)新自主的產(chǎn)品方案才能讓企業(yè)在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)秀，是企業(yè)不斷發(fā)展的動力。

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