SAP Ariba全球總裁Barry Padgett
Ariba的成功秘訣是什么？
SAP Ariba全球總裁Barry Padgett介紹，首先是透明化與可視化。每家公司都希望對自己的供應(yīng)鏈能夠有透明的、可視化的了解。需要清楚地知道自己的每一筆錢的流向，需要知道供應(yīng)商、供應(yīng)鏈和本公司的價值是否一致。
現(xiàn)在，美國很多公司還希望對供應(yīng)鏈中的公司進行價值與原則的管理，一些公司成立了“10億美元供應(yīng)鏈圓桌聯(lián)盟”，愿景是希望推動自己公司10億美元供應(yīng)鏈的多元化，比如分攤給多樣化的客戶，民族化要多樣化，性別也要多樣化，要保證供應(yīng)商沒有違反道德規(guī)范操作的行為等。
其次是高效率。高效從一開始就是Ariba能夠吸引越來越多客戶的重要原因。
高效能夠幫客戶省下大量采購方面的開支。例如，在Ariba自動化網(wǎng)絡(luò)上進行高效的管理，減少之前基于紙面合同采購所花費的大量管理成本；在定價時如何確保合同讓自己不吃虧；在Ariba的330萬賣家、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中，抓住大量的打折機會；通過Ariba一體化采購平臺，一年中能夠幫助采購方省下幾十億歐元的采購成本。
第三是不斷創(chuàng)新。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可以大量利用區(qū)塊鏈、人工智能、深度學(xué)習(xí)、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)優(yōu)化采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，例如，區(qū)塊鏈可以認證供應(yīng)商是不是合法合規(guī)，人工智能、深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)技術(shù)則能夠高效地處理幾十萬采購合同的管理，獲得更高的價值。
作為SAP家族成員，Ariba有一個獨特的優(yōu)勢，可以享用到SAP Leonardo這一包括區(qū)塊鏈、人工智能、機器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)等新科技在內(nèi)的一整套創(chuàng)新平臺，此外，Ariba也與IBM Watson進行深度合作，前不久剛剛展示了雙方的最新合作：對幾萬甚至幾十萬合同條款進行高效的管理，其中涉及到匯率、定價等非常復(fù)雜的條款規(guī)定。
Ariba是一個跨行業(yè)的綜合性平臺，因為不論是政府、金融、生物醫(yī)藥、科學(xué)、石化、重工業(yè)、精細工業(yè)、服務(wù)業(yè)、咨詢業(yè)等任何行業(yè)都面臨著采購管理的問題。Ariba擁有專業(yè)的團隊，可以為眾多垂直領(lǐng)域帶來專業(yè)的價值。
盡管每個垂直行業(yè)會有一些特性，但共性的方面更多。Ariba是目前唯一完整的端到端解決方案商，可以為企業(yè)提供從采購流程開支分析、合同管理、供應(yīng)商風(fēng)險管理、采購管理、供應(yīng)商協(xié)同、付款管理等一站式服務(wù)。相比與只做垂直行業(yè)的交易平臺，Ariba可以在更高的層面上，在數(shù)量龐大的注冊客戶中為企業(yè)找到最合適的合作伙伴。
企業(yè)推動數(shù)字化采購變革的三大經(jīng)驗
談到如何成功地推動采購數(shù)字化，SAP Ariba首席運營官李漢麟分享了三點經(jīng)驗：
第一，管理變革。采購不僅是一個基礎(chǔ)項目，也是一場變革管理，所涉及到的人員、流程、管理理念等都是決定成功與否的重要因素。
第二，供應(yīng)商協(xié)同。作為買方的企業(yè)，要與作為賣方的供應(yīng)商做好協(xié)同。很多上了Ariba系統(tǒng)了企業(yè)都會把具有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商帶到Ariba平臺，所以Ariba提供了豐富的供應(yīng)商協(xié)同管理以支持它們的轉(zhuǎn)型。
第三，技術(shù)整合。Ariba不僅與SAP對接，也和其他很多系統(tǒng)都有接口。當(dāng)企業(yè)決定啟動數(shù)字化采購項目的時候，要先確定信息化架構(gòu)的整合問題。
進入中國市場時機成熟
兩年前，Ariba在中國的團隊只有五個人。
截至目前，中國團隊已經(jīng)接近一百人。
建立起了產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、服務(wù)、客戶支持等完整的一條龍業(yè)務(wù)。
通過與中國電信的合作，Ariba中國數(shù)據(jù)中心已于2017年正式啟用。Ariba與中數(shù)通形成了從技術(shù)、渠道到服務(wù)等全方位的合作，與微信的合作已經(jīng)開通，今年下半年還會聽到與更多中國領(lǐng)先科技公司合作的消息。
以上這些都體現(xiàn)了Ariba對中國市場的重視與投入。中國正處在大規(guī)模向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時期，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的進一步深化推進，中國公司也越來越多地走向全球市場。
“這是Ariba進入中國市場的最佳時期，很多中國公司都希望提高供應(yīng)鏈的透明度與效率，我們將幫助他們?nèi)〉貌少彅?shù)字化的成功?！盉arry說。
