云棲大會(huì)合作伙伴參展數(shù)百家，主辦論壇占比超過(guò)15%

在剛剛過(guò)去的9月，Gartner發(fā)布了一份報(bào)告稱，AWS、Azure、阿里云名列全球公共云服務(wù)市場(chǎng)前三位，三家份額之和占據(jù)全球過(guò)半。阿里云以超過(guò)三位數(shù)的增速引領(lǐng)全球。

這一切，都離不開(kāi)生態(tài)伙伴在行業(yè)中發(fā)揮的巨大作用。

事實(shí)上，合作伙伴正在以比阿里云更快的速度在成長(zhǎng)——在過(guò)去的2016年，很多核心伙伴的成長(zhǎng)速度達(dá)到了300%甚至400%——這正是阿里云樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果。

重新定義云生態(tài)

關(guān)注小微企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化12年的用友控股子公司——暢捷通，在云計(jì)算大潮涌來(lái)之際，迅速將傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品向云遷移，并且消除用戶的各種疑慮，引領(lǐng)用戶的經(jīng)營(yíng)和管理模式實(shí)現(xiàn)云化，僅2016年暢捷通的云服務(wù)業(yè)務(wù)新增企業(yè)用戶數(shù)就超過(guò)了164萬(wàn)，同比增長(zhǎng)253%，企業(yè)用戶總數(shù)達(dá)到了225萬(wàn)。

作為阿里云忠實(shí)的“老朋友”，暢捷通僅僅是其生態(tài)平臺(tái)數(shù)以千計(jì)合作伙伴中的杰出代表和典范。

在阿里云智能生態(tài)全景圖中，他們或?yàn)榧夹g(shù)類，或?yàn)榉?wù)類，或?yàn)閼?yīng)用類，或?yàn)槿瞬排囵B(yǎng)類……無(wú)論是這個(gè)生態(tài)元素中的哪一類，他們都在將多年積累的應(yīng)用和技術(shù)平臺(tái)化，通過(guò)平臺(tái)的力量重塑和定義行業(yè)，從不同維度攜手阿里云成長(zhǎng)：如華棲云在重新定義媒體行業(yè)，駐云重新定義了運(yùn)維服務(wù)，云徙科技在重新定義企業(yè)架構(gòu)，用友在重新定義企業(yè)服務(wù)。

借助于阿里云平臺(tái)在服務(wù)用戶的同時(shí)，合作伙伴不斷提升自身實(shí)力，而阿里云又將在實(shí)踐中驗(yàn)證的結(jié)果反哺合作伙伴，形成良性發(fā)展。

值得注意的是，國(guó)內(nèi)的生態(tài)中既有大量跨國(guó)巨頭企業(yè)，也有眾多的小微型創(chuàng)新企業(yè)，中國(guó)和全球市場(chǎng)正在無(wú)縫融合，意味著一個(gè)全球化的生態(tài)正在逐漸建成。

在2017杭州云棲大會(huì)生態(tài)峰會(huì)上，阿里云與開(kāi)源社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者紅帽簽約合作，不僅為開(kāi)源社區(qū)提供更多選擇，還將在虛擬化技術(shù)方面展開(kāi)深入探索，賦能更多中國(guó)用戶；SAP也披露了與阿里云合作18個(gè)月來(lái)的成果，如SAP數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品HANA One在阿里云上線、加入阿里云市場(chǎng)品牌館，阿里云正式通過(guò)SAP HANA認(rèn)證、SAP在阿里云設(shè)計(jì)發(fā)布系列HANA技術(shù)的文件等等……

阿里云與紅帽合作

加入阿里云生態(tài)僅18個(gè)月，SAP已“開(kāi)花結(jié)果”

從2014年8月阿里云啟動(dòng)云合計(jì)劃、2015年的云棲大會(huì)將生態(tài)戰(zhàn)略確定為業(yè)務(wù)核心短短三年時(shí)間里，阿里云生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。

迄今為止，阿里云生態(tài)已擁有超過(guò)5000家通過(guò)資質(zhì)審核、能獨(dú)立提供多維度服務(wù)的合作伙伴；入駐全球1600家ISV的云市場(chǎng)吸納了超過(guò)6000款產(chǎn)品——除了基礎(chǔ)工具類產(chǎn)品、更多的是場(chǎng)景化的行業(yè)解決方案，交易額同比增加450%；授權(quán)服務(wù)中心多達(dá)60余家，授權(quán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上千人，覆蓋了中國(guó)90%以上的五線城市。

如果說(shuō)，阿里云正在聯(lián)手生態(tài)體系的合作伙伴在重新定義生產(chǎn)力，那么，我更愿意認(rèn)為，阿里云正在重新定義云生態(tài)。

人才支撐遠(yuǎn)大宏圖

“對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)家用戶實(shí)在不算多。未來(lái)幾年內(nèi)，我們將服務(wù)全中國(guó)乃至全球超過(guò)1000萬(wàn)家企業(yè)客戶?！痹趧倓偨Y(jié)束的云棲大會(huì)生態(tài)峰會(huì)上，阿里云副總裁楊名提出了新的目標(biāo)。

上述目標(biāo)的提出，意味阿里云和生態(tài)伙伴將以更快的速度成長(zhǎng)。

“所有這一切，背后皆因有核心技術(shù)人才來(lái)做支撐。” 阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧表示，人才就是技術(shù)和產(chǎn)品，人才就是服務(wù)。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧

在過(guò)去一年，阿里云在全國(guó)成立了六家大數(shù)據(jù)學(xué)院，與12個(gè)省建立了政府層面的人才合作，與200家高校構(gòu)建了專項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)室，建立了專項(xiàng)的人才課程培訓(xùn)體系；阿里云大學(xué)以線上線下的方式為合作伙伴賦能上萬(wàn)人次；有超過(guò)3000人次通過(guò)了阿里云核心能力的認(rèn)證。荊慧相信，如果生態(tài)峰會(huì)明年繼續(xù)舉行，那么這個(gè)數(shù)字后面將會(huì)增加一個(gè)“零”。

云棲生態(tài)峰會(huì)上，阿里云與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作，構(gòu)建了線下的培訓(xùn)能力與線上的互聯(lián)網(wǎng)化培訓(xùn)能力。

與哈工大合作

一個(gè)名叫阿里云授權(quán)服務(wù)中心的服務(wù)系統(tǒng)，正在像4S店一樣在所覆蓋的區(qū)域?yàn)楹献骰锇樘峁淖稍?、銷售、運(yùn)維、服務(wù)在內(nèi)的阿里云標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證授權(quán)的服務(wù)。

盡管阿里云在九大節(jié)點(diǎn)研發(fā)的百余款產(chǎn)品已經(jīng)勝任全球客戶的核心需求，每次云棲大會(huì)上各種黑科技、新產(chǎn)品輪番亮相，但是阿里云深知前行的壓力。

支撐阿里云銷售、產(chǎn)品、行業(yè)、國(guó)際、阿里云大學(xué)以及服務(wù)六大類的底層支撐，是阿里云核心的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能能力。

與合作伙伴共同服務(wù)1000萬(wàn)家全球企業(yè)客戶

阿里云機(jī)器智能首席科學(xué)家閔萬(wàn)里博士、阿里巴巴副總裁周靖人出現(xiàn)在生態(tài)峰會(huì)會(huì)場(chǎng)，發(fā)出了聯(lián)手合作伙伴全面創(chuàng)新研發(fā)新技術(shù)的信號(hào)。

“雖然阿里云已擁有眾多互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)伙伴，但在人工智能領(lǐng)域，阿里云的生態(tài)才剛剛開(kāi)始?！遍h萬(wàn)里博士從阿里的成功實(shí)踐中看到了生態(tài)的力量，他向合作伙伴發(fā)出邀請(qǐng)并照例拓展生態(tài)的邊界：“阿里每一次探索和創(chuàng)新都是生態(tài)伙伴與阿里云一起來(lái)實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

“失敗了阿里云來(lái)承擔(dān)；成功了我們共同分享?！遍h萬(wàn)里給合作伙伴吃下一顆定心丸。他相信，從數(shù)據(jù)智能到行業(yè)價(jià)值之間的快速轉(zhuǎn)換，將共同創(chuàng)造無(wú)法計(jì)算的價(jià)值。

用AI管理和服務(wù)龐大的生態(tài)體系

“發(fā)展合作伙伴的規(guī)模與云市場(chǎng)吸納的應(yīng)用數(shù)量沒(méi)有上限?！鼻G慧肯定地告訴筆者。

管理這一龐大的生態(tài)以及累積的大量應(yīng)用與服務(wù)，無(wú)疑是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。阿里云有多少人、投入了多少資源去構(gòu)建和管理這樣一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)？

荊慧沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題，她介紹的對(duì)策是將生態(tài)和生態(tài)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與人工智能結(jié)合。目前，阿里云生態(tài)伙伴的“能力雷達(dá)”僅有四、五個(gè)緯度，下一步將不斷縮小顆粒度，將其細(xì)化到50個(gè)并且沉淀在系統(tǒng)和平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的需求匹配。

那么，阿里云又是如何驅(qū)動(dòng)服務(wù)的質(zhì)量并構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)呢？荊慧認(rèn)為，阿里云一直在踐行如下三件事情：

一是面向企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)服務(wù)的產(chǎn)品化。目前針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)包裝了13大類120余款產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)目還在不斷擴(kuò)大。這些產(chǎn)品部分來(lái)自于阿里云，更多的則是來(lái)源于生態(tài)伙伴；

二是構(gòu)建共享的云享平臺(tái)，針對(duì)用戶海量的需求提供海量的驅(qū)動(dòng)，并對(duì)用戶的需求和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)化的智能匹配，為生態(tài)伙伴發(fā)掘更多的商機(jī)；

三是制定平臺(tái)之上的規(guī)則、準(zhǔn)入、安全以及服務(wù)的可靠性、一致性策略，打造完整的服務(wù)體系。

借助于這三方面的保障，阿里云的云享平臺(tái)正在服務(wù)于有需求的近120萬(wàn)用戶，并與50家經(jīng)過(guò)認(rèn)證的服務(wù)生態(tài)伙伴進(jìn)行連接。

從云棲小鎮(zhèn)走向世界

楊名有一種預(yù)感：云棲小鎮(zhèn)很快就會(huì)成為向世界展示中國(guó)力量一個(gè)極佳場(chǎng)所。

通往云棲小鎮(zhèn)的道路，也給荊慧留下了深刻的感受。三年前這里還是滿目的泥濘，如今已是道路寬敞、鮮花盛開(kāi)、綠枝搖曳。

“如果當(dāng)年沒(méi)有走過(guò)那條泥濘小道，今天又怎么會(huì)感受到芬芳和美好呢？”荊慧告訴已經(jīng)或者即將成為阿里云的合作伙伴在市場(chǎng)這條賽道上一定要堅(jiān)持和相信自己的選擇：“因?yàn)橄嘈?，所以我們一定能夠看?jiàn)!”

與阿里云一起前行的路，乃至我們的人生之路，又何嘗不是如此？

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