由于新零售所帶來的新營銷變革，以貨品為中心的營銷逐漸轉(zhuǎn)向圍繞消費者運營，借助大數(shù)據(jù)、通過全渠道多場景來獲得品效協(xié)同；另一方面，消費升級與人群升級愈發(fā)明顯，對消費者而言，能激發(fā)強烈情感、引起共鳴的內(nèi)容營銷，更具有品牌說服力，內(nèi)容化和娛樂化營銷已成為今年雙11品牌布局的關(guān)鍵。

從2015年到2017年，雙11allin聯(lián)合營銷已然成為品牌營銷的明星活動，今年更是重磅加碼，緊扣主會場機制和規(guī)則，匹配主搜算法為品牌蓄水打標，提前鎖定流量，助力品牌全力領(lǐng)跑雙11。

搶時間，為品牌贏取先發(fā)優(yōu)勢

今年雙11allin以“玩大牌 享無界”為主題，整個活動將于10月10日上線，比主會場提前9天，助力品牌沖刺主會場入圍榜單，贏取雙11“開門紅”。據(jù)介紹，順應(yīng)整體趨勢，阿里媽媽策劃的分會場希望通過創(chuàng)新“玩”法，搭建全球品牌與消費者溝通的橋梁，讓消費者無界搶購，無界享利，而“無界”對品牌做營銷也有深意，新零售下的雙11營銷就要玩破界，阿里媽媽正是從全場景整合，全渠道融合，全鏈路賦能角度提供品牌營銷解決方案。

搶用戶，讓消費者“心動”到“行動”

據(jù)悉，整體營銷活動將圍繞消費者運營，基于Uni Identity的消費者行為鏈路，貫穿AIPL全周期，分設(shè)三個階段。第一階段以“拉新”為傳播目標，阿里媽媽基于全域的循環(huán)捕撈及媒介投放機制，保障品牌集中觸達年度最具消費力人群，并首次引入優(yōu)酷高價值會員的深度打透，通過“魔性拔草”、“彈幕紅包”等互動刺激消費者分享，擴大品牌輻射范圍，為品牌提前加粉，積累優(yōu)質(zhì)用戶。

第二階段以“勁搶尖貨”為行動綱領(lǐng)，隨著雙11的臨近，該階段將在前期大數(shù)據(jù)洞察基礎(chǔ)上，千人千面的反復(fù)滲透，實現(xiàn)消費者再觸達，特別是allin分會場“神秘包裹”等創(chuàng)意實時制造全民吸睛，不斷強化目標消費者對品牌的認知，巧借優(yōu)惠券等消費者核心利益點，為品牌引流提效；第三階段以“享購全球”為核心主張，雙11當(dāng)天以及11月12日，引入“貓晚直播”獨家亮點資源，讓消費者“邊看邊買”，加速消費者認知和興趣后的購買轉(zhuǎn)化。整體活動基于對淘系場景下的人群特征進行設(shè)計，綜合運用品牌雷達、時效品專、掃一掃、push、抽獎器等多種營銷工具，阿里媽媽希望幫助品牌實現(xiàn)“搶人”。

為了高效“搶用戶”，此次活動幾乎覆蓋了所有營銷場景，實現(xiàn)了全網(wǎng)全時段全面觸達。優(yōu)酷熱劇熱綜全面引入，鎖定高峰時段，為品牌制造強勢曝光的娛樂場景；包括信息流廣告在內(nèi)的多種資訊場景；OTT獨霸家庭客廳場景；線下打通影院及菜鳥驛站社區(qū)物流等，占據(jù)頭部流量入口，更多創(chuàng)新霸屏資源，讓品牌以不同方式不同維度充分展示，實現(xiàn)更個性化的營銷。

智取流量，阿里媽媽有高招

硝煙彌漫的雙11營銷，阿里媽媽深知品牌要搶的不僅是“人”，還有“流量”。從淺淘到深淘用戶，阿里媽媽策劃多種方式引導(dǎo)品牌與目標TA強互動，形成“搜索”、 “領(lǐng)券”、 “關(guān)注”等多種人群標簽，以此為品牌賽馬加權(quán)。

這是一個“潛客”、“意向”、“忠誠”無線循環(huán)的過程，通過付費流量多渠道激活免費流量，帶動“有好貨”、“猜你喜歡”、“直播”等淘內(nèi)豐富資源的流量傾斜。更難得的是，雙11allin讓合作品牌快速便捷的共享千萬流量，而對單一品牌來說，流量的可控性和確定性提高了，最重要的是，投放變得更經(jīng)濟和有效。

大數(shù)據(jù)提效，立足品牌長遠價值，驅(qū)動品效協(xié)同

大數(shù)據(jù)在此次活動過程中將再度發(fā)揮“智慧”。正如阿里媽媽一直強調(diào)的“即時價值”和“長效價值”，通過大數(shù)據(jù)全程全鏈路追蹤及沉淀，分層運營，為品牌打造消費者一致體驗的同時，促進其品效協(xié)同，并有效指導(dǎo)再營銷。而這些，都是雙11allin的加分項。

從2015到2017，雙11allin聯(lián)合營銷已連續(xù)服務(wù)眾多品牌，影響超過70%以上網(wǎng)上消費者，總互動次數(shù)超4.8億次，新增店鋪關(guān)注UV占品牌總新增量的60%以上，見證了合作品牌的“名利雙收”。也正因如此，雙11allin參與的品牌逐年增多，目前，品牌主報名火熱，頭部總冠僅一席，中間梯度的“海景房”僅只十席，其他熱銷招商不超過一百席。
今年，阿里媽媽將攜手更多品牌共創(chuàng)共贏，玩一場“無界”的狂歡！

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