英方CEO胡軍擎

英方CEO胡軍擎在談到公司的市場表現(xiàn)時，向筆者透露：“2017年，英方的營收增長一方面反映災(zāi)備市場發(fā)展超預(yù)期，行業(yè)對數(shù)據(jù)不丟、業(yè)務(wù)不停的需求在持續(xù)加強(qiáng)；一方面更加堅(jiān)定我們對技術(shù)研發(fā)投入的決心，不喧嘩，不炒作，踏踏實(shí)實(shí)做好技術(shù)工作，不斷夯實(shí)企業(yè)級核心數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)，不斷拓展云端數(shù)據(jù)保護(hù)和管理能力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

據(jù)了解，對比2016年，英方在研發(fā)方面繼續(xù)加大投入力度，包括針對現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代升級，如英方云平臺i2yun.com、云一體機(jī)產(chǎn)品i2BOX、數(shù)據(jù)分發(fā)系統(tǒng)軟件i2Distributor版本升級迭代等，使得各個產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性得到大幅度提升。同時，英方也對用戶界面進(jìn)行優(yōu)化，簡化用戶配置與使用等。

英方同時也對戰(zhàn)略性云計(jì)算產(chǎn)品——對象存儲管理i2DTO產(chǎn)品進(jìn)行升級，具體體現(xiàn)在增加對象存儲類型，大幅度提升網(wǎng)絡(luò)磁盤掃描的速度等功能，使得云端數(shù)據(jù)管理的發(fā)展也提升到全新的水平。

當(dāng)然，對用于核心產(chǎn)品線實(shí)時數(shù)據(jù)復(fù)制、連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)、業(yè)務(wù)高可用、數(shù)據(jù)庫復(fù)制雙活、虛擬化平臺數(shù)據(jù)保護(hù)的i2COOPY、i2CDP、i2Availability、i2Active、i2VP等，也投入巨大資源加強(qiáng)了功能的環(huán)境適應(yīng)性以及性能提升?？傊⒎礁鶕?jù)客戶需求研發(fā)的產(chǎn)品趨于成熟，客戶應(yīng)用范圍越來越廣泛，在銀行、證券、基金等金融行業(yè)已占據(jù)了較高比例的市場占有率，并開始廣泛應(yīng)用到公檢法司各個政府細(xì)分行業(yè)，以及軍工及制造企業(yè)領(lǐng)域。

在銷售模式推進(jìn)方面，胡軍擎向筆者表示：“英方采用了直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的營銷模式。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，英方在全球建立了多家渠道合作伙伴。今年，英方把提升合作伙伴的能力作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，為更多的省市渠道合作伙伴提供包括數(shù)據(jù)實(shí)時備份、業(yè)務(wù)熱遷移、數(shù)據(jù)庫保護(hù)、數(shù)據(jù)分發(fā)、業(yè)務(wù)高可用、云災(zāi)備等一系列完整的產(chǎn)品和解決方案，以及包括英方服務(wù)i2Service\英方認(rèn)證i2Certification在內(nèi)的完善培訓(xùn)、售前和售后支持，促進(jìn)經(jīng)銷商迅速與客戶建立合作伙伴，及時解決技術(shù)支持問題，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升?！?/p>

市場與商務(wù)合作一直是英方非常重視的領(lǐng)域。據(jù)了解，目前英方在全國6大區(qū)20多省、市展開全國渠道訓(xùn)練營活動，與上百家渠道合作伙伴聯(lián)動提升大家業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)能力。另外，英方市場攻堅(jiān)已經(jīng)生態(tài)化——包括聯(lián)合戴爾、阿里云、騰訊云、華為、百度云、中國電信天翼云、中國聯(lián)通沃爾云等廠商展開針對客戶、渠道和開發(fā)者的沙龍及會議；深入金融、政府、電信、醫(yī)療、教育等行業(yè)舉行行業(yè)客戶會議，細(xì)化行業(yè)解決方案，并進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢市場化；并和國際災(zāi)難協(xié)會DRI、CSDN、新浪、搜狐、云災(zāi)備聯(lián)盟等技術(shù)、社區(qū)和大型媒體聯(lián)動，進(jìn)一步提升公司形象。

2017年上半年，中國GDP增速均為6.9%，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值14141億，同比2016年同期增速高達(dá)21%。信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁的數(shù)字表現(xiàn)印證災(zāi)備行業(yè)的強(qiáng)勢增長并非一枝獨(dú)秀。那么如何在這個數(shù)據(jù)信息高速增長的時代，順勢崛起，在全球范圍內(nèi)塑造中國的災(zāi)備品牌，是包括英方在內(nèi)的中國災(zāi)備企業(yè)不可回避的課題。

王珂玥

存儲在線（DOSTOR）主編