浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉（資料照片）

據(jù)浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉介紹，浪潮定位的"高端"是服務(wù)器關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值領(lǐng)域，之所以將靶心集中在這些領(lǐng)域，正是為了適應(yīng)用戶需求的變化。

隨著我國(guó)節(jié)能減排識(shí)的進(jìn)一步深化，以及企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的日益增多，IT基礎(chǔ)架構(gòu)正在面臨著前所未有的變革，前所未有的爆炸性數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，前所未有的新應(yīng)用部署，前所未有的異構(gòu)復(fù)雜性，驅(qū)動(dòng)用戶不得不重新考慮關(guān)鍵業(yè)務(wù)IT環(huán)境的部署。而隨著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，用戶對(duì)于服務(wù)器等設(shè)備的部署和應(yīng)用提出了更高的要求，期待廠商能夠提供更多高附加值的服務(wù)和綜合解決方案。同時(shí)，因這些新的變化推動(dòng)了企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)向更新的層面發(fā)展，同時(shí)也刺激著新的用戶需求。

在產(chǎn)品層面，隨著X86虛擬化、多核技術(shù)的發(fā)展，IA架構(gòu)服務(wù)器正在越來(lái)越多地占據(jù)著數(shù)據(jù)中心的重要位置。而隨著業(yè)戶需求的變化，以前單路和雙路中低端服務(wù)器稱霸的態(tài)勢(shì)也在發(fā)生著變化，據(jù)王虹莉介紹，前兩年，單路服務(wù)器一直保持著比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)，而去年的銷量有所下降；而值得注意的是，四路和四路以上的高端市場(chǎng)每年都在持續(xù)增長(zhǎng)。特別是最近，國(guó)內(nèi)某省的一個(gè)項(xiàng)目一次就購(gòu)買(mǎi)了浪潮1000臺(tái)四路服務(wù)器，這讓浪潮考到了高端服務(wù)器巨大的商機(jī)。浪潮預(yù)測(cè)，今后幾年由于國(guó)家對(duì)公共事業(yè)信息化（諸如應(yīng)急機(jī)制、奧運(yùn)項(xiàng)目）等細(xì)分市場(chǎng)的不斷發(fā)展，四路和思路以上高端服務(wù)器還會(huì)保持旺盛的需求。

鎖定未來(lái)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

以前，國(guó)內(nèi)廠商雖然也涉足高端領(lǐng)域，但是多少有些"曲線救國(guó)"的感覺(jué)。廠商只是在高性能計(jì)算領(lǐng)域，通過(guò)價(jià)格、數(shù)量與方案的協(xié)調(diào)，以及與國(guó)內(nèi)科研等單位的良好關(guān)系，在HPC領(lǐng)域獲得了一定的份額。而在更廣泛意義的高端領(lǐng)域，如金融、電信、制造等行業(yè)的核心業(yè)務(wù)層面，一直無(wú)法與國(guó)外廠商抗衡。今天，浪潮宣布其通用產(chǎn)品線全力進(jìn)軍高端，目標(biāo)直指關(guān)鍵業(yè)務(wù)，以及高技術(shù)和應(yīng)用附加值市場(chǎng)，也就是說(shuō)將直接面對(duì)IBM、惠普等國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)。

專訪現(xiàn)場(chǎng) 

其實(shí)，高端這個(gè)詞對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)并不陌生。此前，浪潮天梭在高性能計(jì)算領(lǐng)域一直用力頗深，并于兩年前獲得Oracle的國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)可信認(rèn)證，可以說(shuō)在高端領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)如今浪潮將這一策略拓展到了通用產(chǎn)品線。

王虹莉表示，2008年只是浪潮布局高端市場(chǎng)的一個(gè)階段，這一階段將以應(yīng)用為核心，逐漸向高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值的高端市場(chǎng)滲透，這也是浪潮未來(lái)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

數(shù)位一體 尋找價(jià)值拐點(diǎn)

為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，浪潮將于今年發(fā)起"標(biāo)靶行動(dòng)"，從諸多方面向高端市場(chǎng)推進(jìn)。

首先針對(duì)鎖定的政府、軍隊(duì)、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步調(diào)整組織架構(gòu)，成立專屬的大客戶部門(mén)。王虹莉告訴記者，以前浪潮也有大客戶部門(mén)，但都是分省區(qū)來(lái)運(yùn)作，但是后來(lái)浪潮看到隨著信息化的推進(jìn)，行業(yè)性的需求更加明顯，因此浪潮決定北京成立政府、軍隊(duì)、高教、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)指揮部，組建專家團(tuán)隊(duì)和指揮系統(tǒng)，為高端客戶提供統(tǒng)一的解決方案和服務(wù)。例如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，浪潮組建有視頻的隊(duì)伍；針對(duì)電子商務(wù)、搜索引擎，成立專門(mén)的銷售隊(duì)伍。這樣的隊(duì)伍有專門(mén)的優(yōu)化專家，他們非常了解高端用戶的實(shí)際需求，諸如哪些用戶的產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些功能、要什么樣的供貨周期等等，從而可以為用戶提供更適合的服務(wù)。

在產(chǎn)品端，浪潮會(huì)繼續(xù)依據(jù)用戶的需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。去年底今年初，浪潮分別推出了節(jié)能服務(wù)器應(yīng)用解決方案和安全服務(wù)器，王虹莉表示，這兩款產(chǎn)品是浪潮針對(duì)高技術(shù)附加值領(lǐng)域推出的重要產(chǎn)品。節(jié)能服務(wù)器，與目前同類產(chǎn)品相比，功耗降低可達(dá)28％以上。每年可為國(guó)家節(jié)省一座葛洲壩水電站的電量。安全服務(wù)器擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是我國(guó)自主研發(fā)的首款達(dá)到操作系統(tǒng)安全三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

在刀片方面，浪潮除了與英特爾合作推出符合SSI標(biāo)準(zhǔn)的NX660D之外，又計(jì)劃于7月推出針對(duì)高密計(jì)算的NX7140D，該產(chǎn)品號(hào)稱擁有業(yè)界最低的功耗（1400瓦），較之前的產(chǎn)品性能功耗比提升一倍。還會(huì)推出業(yè)界首款基于英特爾5400平臺(tái)的HPC刀片–NX7100D。此外，還會(huì)在今年推出SSD的高效能服務(wù)器。

除了硬件之外，浪潮還在軟件和服務(wù)方面持續(xù)創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)便捷的遠(yuǎn)程管理軟件，讓用戶可以在不同地點(diǎn)管理不同網(wǎng)段的設(shè)備。今年，浪潮將會(huì)對(duì)現(xiàn)有服務(wù)進(jìn)行整合，針對(duì)一些戰(zhàn)略大客戶推出主動(dòng)服務(wù)和VIP等服務(wù)。同時(shí)，加速服務(wù)升級(jí)，推出行業(yè)型服務(wù)產(chǎn)品，包括將于6月份開(kāi)始的服務(wù)器巡檢活動(dòng)，將以高技術(shù)附加值的服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案的全程增值。

作為產(chǎn)品創(chuàng)新的保障，浪潮還將加大產(chǎn)業(yè)縱向合作力度。基于浪潮與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作平臺(tái)，雙方正在加緊基于Intel下一代平臺(tái)Dunnington、Nehalem的新品開(kāi)發(fā)和測(cè)試，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的第一時(shí)間到達(dá)市場(chǎng)。

同時(shí)在，2007年浪潮牽頭成立的虛擬化應(yīng)用聯(lián)盟快速壯大，與Swsoft、XenSource建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系之后，王虹莉透露，近期虛擬化領(lǐng)域的老大VMware也即將加入其中。VMware的許多解決方案均面向高端應(yīng)用，如在線的遷移，虛擬中心整合等等，而浪潮做為面向高端的廠商，兩者的需求十分契合。

據(jù)王虹莉介紹，今年，浪潮希望服務(wù)器銷售額能有40%的增長(zhǎng)，繼續(xù)保持著銷售國(guó)產(chǎn)第一，并提高浪潮在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力。

多易