盡管IP SAN是一個非常熱門的話題，但以IP存儲為主營業(yè)務(wù)的廠商在05至06年間的市場宣傳聲音已經(jīng)遠遠不如此前的響亮，甚至有很多廠商在這一年的時間里，國內(nèi)市場上都沒有他們的任何聲音。通Tom先生的交流，我們看出，低調(diào)做人，高調(diào)做事，無疑是這些IP存儲廠商所遵守的一個原則。

Tom Alexander先生認(rèn)為，相對于其他的存儲廠商，如EMC、NetApp，Intransa以及其他的以IP存儲為主營業(yè)務(wù)的公司收入沒有這些存儲大牌那樣高，因此，在市場的操作方面，預(yù)算自然也不會高，而且，公司需要在銷售方面提供強有力的資金支持，這就使得在市場宣傳方面顯得有些心有余而力不足。同時，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的廠商，必須要保證技術(shù)的領(lǐng)先，以確保其在市場上的競爭力，這些也需要有資金作保障。由此，在長達一年多的時間里，中國市場上幾乎IP 存儲廠商的聲音。當(dāng)然，這并不代表著IP 存儲的沒落，恰恰相反，以Intransa為例，他們在中國已經(jīng)擁有諸如中國聯(lián)通這樣的電信運營商客戶，并且客戶是將IP SAN應(yīng)用到了在線的業(yè)務(wù)體系。這無論對于Intransa，還是對于所有以IP 存儲為主要經(jīng)營領(lǐng)域的存儲廠商而言，都是一件可喜可賀的事情。

在此前，英迅公司大中華區(qū)總經(jīng)理劉翔認(rèn)為，由于IP SAN技術(shù)的到來，對于傳統(tǒng)的FC存儲技術(shù)帶來了一定的沖擊，但用戶在接受一件新興事物時，需要一個漫長的教育過程。對于英迅而言，此前的工作也主要集中在技術(shù)普及，用戶教育培訓(xùn)方面。雖然IP SAN技術(shù)在國內(nèi)引入的時間尚短，市場的成熟程度遠不及美國甚至印度，但就目前而論，中國用戶對于IP存儲的理解與認(rèn)識，已經(jīng)有了一個質(zhì)的飛躍，而且接受速度大大超出了廠商們的預(yù)計。而在擁有聯(lián)通這樣的電信級企業(yè)用戶后，使得IP 存儲廠商的信心更加堅定。他認(rèn)為，目前中國IP存儲市場的已經(jīng)從技術(shù)與理念的教育普及，向著產(chǎn)品與應(yīng)用的推廣邁進。

隨著Intransa等以IP SAN技術(shù)為主要賣點的存儲廠商的崛起，包括EMC在內(nèi)的眾多存儲大鱷也紛紛推出其支持iSCSI協(xié)議的存儲系統(tǒng)，如EMC便在今年連續(xù)推出了含iSCSI端口的AX150i、CX3 20、40等中低端產(chǎn)品。對此，Tom認(rèn)為，這些存儲廠商針對IP SAN廠商的產(chǎn)品發(fā)布，對于IP SAN技術(shù)的發(fā)展而言，完全是一個利好消息。在此前，當(dāng)人們提起IP SAN時，他們的態(tài)度幾乎是全盤否定，認(rèn)為這樣的技術(shù)實在沒有前途可言，更不可能對其構(gòu)成威脅。而如今，他們卻不得不推出支持iSCSI協(xié)議的產(chǎn)品。這不禁讓人想起IBM與已被EMC收購的Data General公司（以下簡稱DG），DG公司的業(yè)務(wù)最初是以小型機為主，而在這個領(lǐng)域，IBM是當(dāng)之無愧的霸主，而對DG這樣的毛頭后生，自然不放在眼里。而DG這個當(dāng)時的小公司，實力有限的情況下，卻反倒借用IBM來給自己打起了廣告，因為IBM在競爭對手中提到了DG。雖然這有貼金之嫌，但顯然，在用戶眼里卻只看到，IBM的競爭對手有這樣一家公司，顯然，他們是拿得出臺面的。對IP SAN技術(shù)而言，也是同樣的道理，從最初的被完全否定，到現(xiàn)在的提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持，可以看出IP SAN于今時今日的地位，已經(jīng)完全不可同日而語。

當(dāng)然，IP SAN的發(fā)展，是否會在將來取代FC的地位，一直在記者的心頭存在疑惑，正如磁盤庫的到來對磁帶存儲技術(shù)形成的沖擊一般。但我們可以明確磁帶技術(shù)不會消亡，那FC呢？對此，Tom認(rèn)為FC的最終被淘汰將是歷史的必然，一如網(wǎng)絡(luò)中令牌網(wǎng)終被以太網(wǎng)所取代一樣。從技術(shù)角度而言，IP SAN此前一直被用戶和媒體所詬病的一個重要原因在于它的性能，這主要是因為當(dāng)時的IP SAN僅支持SATA硬盤所致。SATA硬盤比之SAS硬盤，性能上的差距尚且不可同日而語，更何況與高速FC硬盤相比。如今IP SAN已經(jīng)可以支持更快速度的SAS硬盤，因此，性能上已經(jīng)有了一個大的飛躍。技術(shù)上的差距明顯縮小之后，在企業(yè)中管理系統(tǒng)的復(fù)雜程度又成為了IP SAN的一個巨大優(yōu)勢。由FC協(xié)議本身的復(fù)雜性，使得公司在維護FC存儲的成本上極為高昂，甚至如EMC公司的存儲產(chǎn)品，用戶不敢去碰觸，而培養(yǎng)一名FC存儲工程師的成本更遠遠高于培養(yǎng)IP存儲工程師。

舉個例子來說，在美國，Intransa有一家客戶，在使用IP SAN存儲系統(tǒng)之前，為了維護其40TB的存儲，他們需要雇傭8名工程師，費用自然非常高。而選用IP SAN存儲技術(shù)之后，他們只需要一個半工程師就可以解決所有的問題。原因很簡單，由于IP技術(shù)的教育、培訓(xùn)已經(jīng)非常完善和成熟，這使得使用IP技術(shù)的企業(yè)可以比使用FC技術(shù)的企業(yè)節(jié)約大量的成本。同時，以美國為例，在市場上有很多的顧問，他們教很多用戶使用FC，而由此帶來的開銷也是非?？捎^的。由此可以看出，IP SAN與FC的競爭已經(jīng)不僅僅局限于技術(shù)層面，它更多地涉及到了服務(wù)、性能、成本管理等等諸多因素，而在技術(shù)上，如今的IP SAN已經(jīng)與FC的差距不是非常大，并且也可以保證在線業(yè)務(wù)達到5個9的標(biāo)準(zhǔn)。因此，IP SAN淘汰FC也會是一個必然的過程，但這并不代表它會突然死亡，出于成本考慮，F(xiàn)C只會逐漸退出歷史舞臺。

除Intransa外，目前有越來越多的企業(yè)開始涉足IP 存儲，其中便包括了前些日子鬧的沸沸揚揚的華為3Com公司。甚至有消息稱，港灣被華為收購后，李一男前往美國所負(fù)責(zé)的部門，正是存儲產(chǎn)品部門，而以華為的技術(shù)領(lǐng)域來看，涉足IP SAN的可能性非常之高。而華為與3Com共同持股的H3C公司，如今更是與Intransa進行著OEM合作關(guān)系，雙方的合作可算是各取所需：Intransa提供IP SAN核心軟件，而H3C則憑借其交換機以及市場上的巨大優(yōu)勢提供完整的解決方案。在Tom看來，H3C是在很認(rèn)真地準(zhǔn)備著存儲領(lǐng)域的開拓，他也真誠希望雙方的合作可以給IP SAN帶來一個溫暖的春天。

多易