華為云服務(wù)分三個方向發(fā)力

楊瑞凱談到，華為云服務(wù)分三個方向發(fā)力：第一個方向是圍繞政府客戶來構(gòu)建的政務(wù)云，以此為基礎(chǔ)，再以城市發(fā)展為核心構(gòu)建云服務(wù)；第二個方向是央企、國企等大企業(yè)；第三個方向是中小企業(yè)群體。

從云計算的發(fā)展歷程來講，中國云計算的發(fā)展也會遵循國外云計算的發(fā)展規(guī)律：中小企業(yè)市場是最先接受云服務(wù)并快速成長的市場；隨后，企業(yè)、行業(yè)和政府深入應(yīng)用云服務(wù)，啟動了更大的市場。中國各個城市這兩年推進速度非?？欤@個市場就是以政務(wù)云為核心、以政府服務(wù)為主體的云服務(wù)市場，包括強政、惠民、興業(yè)三個領(lǐng)域。這也是華為拓展云服務(wù)市場重要的業(yè)務(wù)方向。

華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部總裁楊瑞凱

華為云服務(wù)的優(yōu)勢

楊瑞凱談到，華為堅持“以客戶為中心”。在云服務(wù)市場，華為具備一些優(yōu)勢，比如：對軟硬件的理解、對大企業(yè)客戶需求的理解、研發(fā)能力的積累，以及長期構(gòu)建的組織平臺能力。目前，華為已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋中國區(qū)乃至全球的服務(wù)體系，中國區(qū)具備了覆蓋到每個地市的深度服務(wù)體系。面對云產(chǎn)業(yè)機遇，在做好生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的同時，華為能夠更好的服務(wù)客戶。

眾所周知，客戶的最終選擇，取決于廠商服務(wù)客戶的能力、質(zhì)量和滿意度。楊瑞凱坦誠，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些玩家，對于中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的理解值得華為學習。中小企業(yè)云服務(wù)市場也是華為的發(fā)展重點領(lǐng)域之一。華為一貫秉承開放和學習的態(tài)度，通過不斷地學習來完善和積累服務(wù)客戶的能力。隨著自身服務(wù)客戶的整體能力和水平的提升，接觸客戶的范圍就會更廣。

開放、共贏的云生態(tài)策略

華為在云產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展理念是，聚焦提供云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，構(gòu)建輕量級P層平臺，聚合合作伙伴；在云產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，讓更多的合作伙伴參與進來，與合作伙伴共建云生態(tài)。

楊瑞凱表示，華為一直秉承開放、共贏的云生態(tài)策略。本次大會300多家合作伙伴到場參加，華為會進一步落地合作伙伴計劃，發(fā)展更多戰(zhàn)略性、能夠同舟共濟的合作伙伴，包括業(yè)務(wù)上已經(jīng)落地的合作伙伴；未來，華為還將會讓更多合作伙伴參與到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)中，不斷豐富云應(yīng)用。

據(jù)介紹，明年華為將為客戶和合作伙伴提供更大的交流平臺，舉辦4000到5000人規(guī)模的會議，讓更多的合作伙伴會參與到整個云產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)中。

以云服務(wù)為抓手 助力城市云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展

楊瑞凱指出，最初華為和政府客戶合作推動云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，逐步構(gòu)成全國性的云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以此為切入點，然后再結(jié)合當?shù)氐恼?wù)信息化、產(chǎn)業(yè)信息化，包括企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，共同推動城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，隨著全國云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的完成，華為將更多地借助這個基礎(chǔ)生產(chǎn)資料平臺和云服務(wù)節(jié)點網(wǎng)絡(luò)不斷豐富業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

例如，華為在宿州主要做了以下幾件事情：

第一，助力宿州政務(wù)云化和數(shù)字化的進程。這樣讓城市居民能夠?qū)崒嵲谠诟惺艿匠鞘性苹蛿?shù)字化帶來辦事便利；

第二，推動了宿州云計算產(chǎn)業(yè)在安徽省的發(fā)展，促使省級平臺落地宿州。包括安徽省氣象局、省工商局的一些業(yè)務(wù)已經(jīng)落地宿州；

第三，幫助宿州云業(yè)務(wù)匯聚。宿州構(gòu)建云服務(wù)能力后，特別是皖北地區(qū)電力非常充足、交通便捷，對于業(yè)界云計算大數(shù)據(jù)公司來說，借助宿州的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺，將業(yè)務(wù)匯聚到宿州非常具有吸引力。例如動漫渲染領(lǐng)域代表企業(yè)塑想科技落地到宿州后，降低了生產(chǎn)、運營、人力成本，獲得了更好的發(fā)展；從城市發(fā)展的角度，宿州多了一項“軟實力”和“抓手”。同時，華為也把宿州作為自有業(yè)務(wù)承載的一個節(jié)點。比如華為企業(yè)云服務(wù)于華為終端，對外提供消費者云服務(wù)。華為手機用戶感受更明顯，很多手機應(yīng)用和平臺都放在華為企業(yè)云平臺上。

所以，華為以云服務(wù)為“抓手”推動宿州云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓宿州不僅僅是一個做政務(wù)業(yè)務(wù)的云服務(wù)節(jié)點，更要服務(wù)于宿州云計算全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

回憶當初，暢想未來

去年，華為在新疆克拉瑪依舉辦了首屆云產(chǎn)業(yè)高峰論壇，今年又在宿州舉辦了第二屆。

楊瑞凱回憶起2011年自己剛來組建華為云業(yè)務(wù)板塊時，當時對未來的云計算趨勢有一個大的判斷——云計算產(chǎn)業(yè)真正到來的時候，會以省為單位在中國市場落地應(yīng)用。因此，華為在每個省建設(shè)一個“云服務(wù)節(jié)點城市”，選擇通過與一個城市合作去推進云產(chǎn)業(yè)發(fā)展。克拉瑪依是華為企業(yè)云在全國第一個合作的城市，宿州、襄陽、玉溪也先后與華為企業(yè)云合作。在那個時候，中國的云服務(wù)市場還屬于萌動期，各界對云服務(wù)市場理解觀點也各不相同。但是，上述這些城市，特別是這些城市的管理者對云計算產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣和前瞻性，看到了未來云計算產(chǎn)業(yè)有可能對自己城市發(fā)展帶來深刻的變革。基于對云產(chǎn)業(yè)共同的發(fā)展認知，雙方積極進行交流推進，華為企業(yè)云就在這些城市逐步落地。

在云產(chǎn)業(yè)全面推進的過程中，華為希望能回到當時最初合作啟航的城市，通過舉辦“云聚產(chǎn)業(yè)，數(shù)贏未來”云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇，來推動華為云計算技術(shù)和云服務(wù)能力積累和提升；同時，與各地的城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，推動各城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，進而聚合新經(jīng)濟發(fā)展的動能。

楊瑞凱表示，“云聚產(chǎn)業(yè)，數(shù)贏未來”云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇將一直辦下去。未來會在前面兩屆的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，比如跟城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合度會更強一些，或者更加聚焦，在云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動方面更關(guān)注行業(yè)的屬性，與每個城市本地的產(chǎn)業(yè)、當?shù)氐膬?yōu)勢形成更密切的協(xié)同，發(fā)揮合力，產(chǎn)生最佳的效果。

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