戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)產(chǎn)品市場總監(jiān)蕭政夫

    這一做法可以說是立足長遠：

    第一，明確表示戴爾不會馬上脫離自己最大的合作伙伴Intel。這在專門采訪戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)產(chǎn)品市場總監(jiān)蕭政夫的時候明顯可以感覺到，畢竟，20年的合作，Intel到今天也還是Dell最大的合作伙伴，還有很多用戶會選擇Intel處理器的Dell產(chǎn)品，這是根據(jù)用戶來決定的。從另一角度說，以往大家覺得Dell就是低價，或者說跟AMD合作就應(yīng)該推低價產(chǎn)品。其實，Dell是因為客戶的需求才采用AMD的產(chǎn)品，AMD也不就是只有廉價這個優(yōu)點，AMD的直聯(lián)架構(gòu)是IBM也認可的技術(shù)。AMD的散熱和功耗都比競爭對手做得要好，在眾多領(lǐng)域已經(jīng)有了很多用戶，所以Dell才與AMD合作。

    第二，提升Dell在服務(wù)器市場的地位。眾所周知，Dell的直銷模式是克敵制勝的法寶，而這種模式是否會在技術(shù)含量較高的服務(wù)器市場也奏效呢。事實證明，Dell在原來四路以下的低端服務(wù)器市場是非常成功的，今天，他們更希望在高端有自己的聲音，這就叫平衡，平衡的發(fā)展才更加穩(wěn)定。今天Dell的這種平衡，不是自己的企業(yè)戰(zhàn)略，而是企業(yè)理念。因為Dell的企業(yè)理念是一直以客戶需求為中心，客戶需要AMD的服務(wù)器產(chǎn)品，所以Dell會與AMD合作，客戶覺得Dell的高端服務(wù)器穩(wěn)定可靠，而且物美價廉，Dell就會做高端，這些都是根據(jù)客戶來制定的。包括存儲產(chǎn)品，也是如此。

戴爾中國公司大陸及香港地區(qū)高級系統(tǒng)總監(jiān)金偉大

    說了平衡，再說成長。從戴爾中國公司大陸及香港地區(qū)高級系統(tǒng)總監(jiān)金偉大的談話中也可以感受到Dell在中國的快速成長。2005年，Dell在中國的IT配件采購金額是160美金，而今年將達到210美金。今年二月在中國廈門又新建了個工廠，產(chǎn)能實現(xiàn)了翻番。到目前為止，Dell在中國臺式機的出貨量已經(jīng)超過了1千萬臺，現(xiàn)在中國的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品負責中國和日本韓國等北亞市場。中國的技術(shù)服務(wù)支持體系也已經(jīng)覆蓋超過2000個城市，在北京、廈門和香港等城市還建立了Dell企業(yè)解決方案中心，我企業(yè)用戶提供IT全面解決方案的演示和咨詢服務(wù)。戴爾中國現(xiàn)有員工人數(shù)約6000人，間接創(chuàng)造150萬個就業(yè)機會。這么重大的變化是從1998年Dell中國建立起發(fā)展起來的，可以說，這種成長真是讓人贊嘆。

    我們也知道，Dell一直是從客戶的需求開始產(chǎn)生訂單，而且Dell對客戶也是始終負責任的，這才有飛速的發(fā)展，有讓人羨慕的市場業(yè)績，相信與AMD的合作是Dell擴大用戶和提供給用戶更多樣化產(chǎn)品的開始。
  

多易