細數(shù)阿里云新生態(tài)

盤點一下，你會發(fā)現(xiàn)阿里云生態(tài)是多么的“豐滿”。

在產(chǎn)品生態(tài)方面，阿里云陸續(xù)開放了90多個產(chǎn)品層面的合作，如用友、SAP等基于阿里云開發(fā)和集成了豐富的產(chǎn)品。

行業(yè)生態(tài)方面，阿里云和合作伙伴一起構(gòu)建了20多個涉及大數(shù)據(jù)、金融、安全等行業(yè)的解決方案；“很多客戶的背后除了阿里云，還有合作伙伴的身影?！睏蠲f。

阿里云“云市場”與蘋果應(yīng)用商店AppStore類似，細分為基礎(chǔ)軟件、企業(yè)應(yīng)用、建站推廣、服務(wù)與培訓(xùn)、云安全、數(shù)據(jù)及API、解決方案七大類目，超過1200家海內(nèi)外知名軟件商的4000多款軟件已實現(xiàn)在線服務(wù)。到去年年底，阿里云市場上有10家軟件企業(yè)季度交易額過100萬元，3家合作伙伴的季度交易額過千萬。

區(qū)域生態(tài)上，阿里云發(fā)展了5000家以上的合作伙伴體系，包括授權(quán)中心50余家，覆蓋了全國所有一、二線城市和部分三、四線地區(qū)。

阿里云還發(fā)展了180多所合作院校和20多家多培訓(xùn)教育合作伙伴，培養(yǎng)云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云安全和人工智能五大專業(yè)方向人才，培訓(xùn)賦能生態(tài)開發(fā)者10萬多人次。

之所以在生態(tài)體系建設(shè)中取得如此輝煌的成功，楊名認為不外乎兩個關(guān)鍵因素，一是開放，二是互相賦能。

楊名預(yù)計，阿里云這個云計算平臺未來將打造成為一個社會公共計算和網(wǎng)絡(luò)平臺，而阿里云作為其中的運營端，將與合作伙伴協(xié)作、互利，為最終用戶提供最有價值的云服務(wù)。

開放，快速開放

楊名回憶說，阿里云生態(tài)在推進過程中最大的變化就是越來越開放。這與合作伙伴的形態(tài)及歷史有密切關(guān)系。

早期合作伙伴單純代理阿里云產(chǎn)品， 當(dāng)系統(tǒng)集成商、專業(yè)服務(wù)廠商陸續(xù)參加進來，除了從事云資源轉(zhuǎn)售，更多的是將其基于阿里云的產(chǎn)品與阿里云整合，以新的產(chǎn)品形態(tài)服務(wù)企業(yè)，這意味著阿里云合作伙伴性質(zhì)和類型發(fā)生了變化。而產(chǎn)品的融合過程中，阿里云逐步對技術(shù)進行了開放，相應(yīng)地，又吸引了更多的合作伙伴參與。

阿里云開放的程度令人驚訝。

時至今日，特定的合作伙伴可直接接觸當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或行業(yè)用戶（云市場就是一個很有說服力的環(huán)境），甚至代表阿里云提供技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、上門服務(wù)。即使是中標(biāo)軟件這樣作為基礎(chǔ)運維平臺最底層的操作系統(tǒng)，也能在阿里云生態(tài)中有一席之地，可以想象到阿里云生態(tài)的號召力。

“從銷售到產(chǎn)品、技術(shù)的開放，再到資源、用戶的開放，阿里云還將沿著這條道路繼續(xù)前行?！睏蠲f。

越來越多的合作伙伴加盟，使得阿里云的生態(tài)體系規(guī)模越來越龐大、越來越具有行業(yè)影響力，為用戶提供支持和服務(wù)的能力和范圍也越來越強大。

賦能，雙向賦能

阿里云提倡的“賦能”是雙方互相賦能，最終目標(biāo)是讓云計算產(chǎn)業(yè)成為普惠科技，而不是僅僅是讓阿里云成為普惠科技。

管理一個龐大的生態(tài)體系，所面臨的壓力是常人想象的。阿里云提供了系列舉措。此處僅舉兩三例。

1. 全方位的賦能體系服務(wù)

阿里云推出了一個龐大的生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)（APS），這個基于云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能的生態(tài)系統(tǒng)平臺，通過提供業(yè)務(wù)、技術(shù)、營銷、培訓(xùn)和資金支持，幫助合作伙伴快速開展基于阿里云的云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)。加入的合作伙伴有機會開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或解決方案，得到商務(wù)、技術(shù)、銷售、營銷、市場資源的支持，借助生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)實現(xiàn)快速成長。

以為合作伙伴提供培訓(xùn)為例，阿里云設(shè)立了一個專門的平臺，僅需簡單注冊，便可從這個平臺上學(xué)習(xí)到大量豐富的知識，包括云計算課程、企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)（Aliware）課程、安全課程、將近20個行業(yè)的案例分享、崗位課程，還可報名參與在各地舉行的線下課程，與講師面對面交流；該賦能平臺上還提供大量可供下載的文檔、直播或視頻回放，學(xué)成后甚至可參與認證考試取得相關(guān)的資質(zhì)。

2. 吸引更多企業(yè)級客戶

阿里云提供了差異化的合作模式，面向中小企業(yè)以SaaS快速部署為主，重點推廣暢捷通軟件的解決方案，而面向敏感行業(yè)，阿里云則重點推薦中標(biāo)軟件。另外，推廣方式也有不同，大企業(yè)以現(xiàn)場咨詢和線下簽單為主，中小企業(yè)主推線上直接交付。

阿里云側(cè)重提供一站式的服務(wù)，為用戶特別是缺乏資金和人才量的中小企業(yè)帶來最大的便利、降低其工作量。

3. 斥資億元扶持100萬家中小企業(yè)，云合計劃再升級

5月23日在云棲大會成都峰會上，阿里云聯(lián)合思科、SAP、Informatica、NetApp、中標(biāo)軟件、用友暢捷通、泛微、Fortinet、聯(lián)想云等國內(nèi)外知名軟件企業(yè)，發(fā)布了“生態(tài)1100密碼”，共同開啟云市場軟件品牌館，推出商業(yè)軟件15天免費試用計劃，并斥資一億元扶持100萬家中小企業(yè)實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，加速云合計劃落地。

阿里云與合作伙伴發(fā)布“生態(tài)1100密碼”，共啟云市場軟件品牌館

這是賦能合作伙伴的一個扎扎實實的舉措。

《2016年中小企業(yè)信息化行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析報告》顯示，我國中小企業(yè)約10%實施了ERP和CRM，6%實施了SCM。傳統(tǒng)的信息化建設(shè)方式需要投巨資采購軟硬件系統(tǒng)，而僅數(shù)以萬計的IT投入就讓其望而卻步。

阿里云市場“品牌館”為他們帶來了福音。企業(yè)可在 “品牌館”進行在線咨詢、購買、部署、續(xù)費企業(yè)所需的全部應(yīng)用和服務(wù)，通過線上的方式實現(xiàn)快速的交易與交付，降低購置商業(yè)軟件的時間和開支。包括SAP Business ByDesign、NetApp混合云私有存儲服務(wù)、Informatica云數(shù)據(jù)集成等知名商業(yè)軟件和解決方案已正式上架；Cisco、富通天下、Check Point等近百家與阿里云達成合作的品牌知名企業(yè)也將在近期陸續(xù)入駐。

與此同時，阿里云還率先推出商業(yè)軟件的免費試用。部分商業(yè)軟件可在購買前先行免費試用15天，產(chǎn)生的軟件費用和云資源消耗由軟件商和阿里云共同承擔(dān)，這也規(guī)避了企業(yè)一次性投入數(shù)十萬元采購軟硬件后，發(fā)現(xiàn)“不適用”所造成的損失。

4. 利好合作伙伴，更利好民族軟件產(chǎn)業(yè)

暢捷通看到了與阿里云合作可能帶來的巨大商機。其總裁楊春雨相信，雖然合作還只是剛開始，但以阿里云的品牌市場影響力，除了可以節(jié)省大量的市場投入，同時還能帶來相對可觀的流量。

暢捷通總裁楊雨春

據(jù)統(tǒng)計，2016年底，暢捷通軟件用戶數(shù)為160萬，云上客戶將近230萬。

筆者認為，無論是從阿里云協(xié)作浙江省政府推動的“十萬企業(yè)上云”行動計劃，還是配合江蘇政府推進的30家“信息化、工業(yè)化”融合服務(wù)機構(gòu)、300家制造企業(yè)高效利用云計算與人工智能的1+30+300”工程，還是當(dāng)天四川省推進的300家涉旅企業(yè)上云計劃，以及未來還將在全國各地將要推出的更多類似計劃中，暢捷通都能近水樓臺、率先分到一杯羹。

備受鼓舞的還有中標(biāo)軟件副總經(jīng)理李震寧。

作為一家國產(chǎn)Linux操作系統(tǒng)供應(yīng)商，該公司的主要客戶來自黨政國防領(lǐng)域，自主可控要求很高，而阿里云是一家國內(nèi)唯一一個自主研發(fā)云計算平臺及相關(guān)核心技術(shù)的本土企業(yè)，從技術(shù)層面、商業(yè)層面到戰(zhàn)略層面，中標(biāo)軟件都沒有理由不與阿里云合作。此次云棲大會，由李震寧帶隊，中標(biāo)軟件測試認證團隊與渠道合作伙伴負責(zé)人都來到了現(xiàn)場，兩家公司成立了一個虛擬項目組，準(zhǔn)備摩拳擦掌大干一番——例如，在幫助用戶向云遷移方面，雙方將設(shè)立共有且專門的技術(shù)支持渠道，方便企業(yè)用戶試用相關(guān)環(huán)境進行安全及穩(wěn)定性的測試以及遷移，并及時解決用戶遇到的問題，徹底扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)Linux操作系統(tǒng)的不利局面。

中標(biāo)軟件副總經(jīng)理李震寧

面對這樣一家肩負推進國產(chǎn)操作系統(tǒng)健康發(fā)展重任的企業(yè)，楊名肯定地表示，盡管是一家完全市場化運作的公司，阿里云仍將提供適度的優(yōu)惠政策?！拔覀兿Ｍc國內(nèi)軟件企業(yè)一起壯大?！?/p>

這讓李震寧喜出望外。

楊名一再強調(diào)，作為一家有“底線”和“邊界”的云平臺，對于合作伙伴擅長的領(lǐng)域，阿里云堅決不去碰。

這也是阿里云成長壯大至今天的原因之一。

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