除此之外，IBM還率先在業(yè)內(nèi)成立了一支平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年的整合存儲解決方案團(tuán)隊(duì)，充分融合其在存儲領(lǐng)域的深入經(jīng)驗(yàn)和在服務(wù)器領(lǐng)域的廣泛資源，通過提供深具內(nèi)在一致性、有機(jī)整合的存儲解決方案，全力為客戶提升IT價(jià)值。

贏在SMB：4S理念為中小企業(yè)提供高效存儲平臺

針對存儲市場的兵家必爭之地-中小企業(yè)市場，IBM是洞察入微，率先挖掘出影響中小企業(yè)采購存儲產(chǎn)品的四個(gè)核心因素，提出由簡捷（simplicity）、節(jié)省(saving)、擴(kuò)展(scalability)和服務(wù)(service)構(gòu)成的4S理念：操作和管理簡單的存儲產(chǎn)品使得中小企業(yè)在數(shù)據(jù)維護(hù)和使用上變的簡捷；綠色低功耗和虛擬化的解決方案可以幫助中小企業(yè)節(jié)省IT投入；靈活易擴(kuò)展的存儲平臺可以滿足中小企業(yè)業(yè)務(wù)變化及快速增長的需求；完善的地區(qū)覆蓋和專業(yè)的服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)可以幫助中小企業(yè)更好地發(fā)揮存儲的商業(yè)價(jià)值。

未來IBM將倡導(dǎo)4S理念，幫助中小企業(yè)搭建高效的存儲平臺，并推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

新推出的DS3300使IBM的中低端存儲產(chǎn)品線得到了加強(qiáng)，并完成了低端產(chǎn)品線的布局。DS3300不僅操作簡單、管理方便，而且在擴(kuò)展性和節(jié)能方面也都有良好的表現(xiàn)，符合業(yè)界倡導(dǎo)的綠色存儲概念。短短2月后，借助系統(tǒng)存儲部整體策略的發(fā)布，IBM再次全面增強(qiáng)中低端產(chǎn)品線，使中小企業(yè)可以以更低的成本獲得更大的存儲價(jià)值。

新升級的LTO4半高產(chǎn)品IBM System Storage TS2240擁有更高的容量和性能，可幫助中小企業(yè)客戶節(jié)約成本的同時(shí)節(jié)省空間；增強(qiáng)的DS3000系列可混用SAS和SATA驅(qū)動(dòng)器，大大提高了靈活性，操作將更為便利；另外，升級的DS4000上也提供了多種可擴(kuò)展的解決方案，隨需支持中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經(jīng)理侯淼先生表示："中小企業(yè)存儲是IBM系統(tǒng)存儲部今后的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。IBM將通過三大部署，從渠道、產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案全面拓展中小企業(yè)存儲市場。IBM中小企業(yè)存儲市場的三大策略是：第一，穩(wěn)固在中國存儲市場第一的市場位置；并保持中小企業(yè)業(yè)務(wù)在IBM整體存儲業(yè)務(wù)中增長速度第一的強(qiáng)勁勢頭；第二，借助IBM藍(lán)天計(jì)劃，擴(kuò)展合作伙伴數(shù)量并加強(qiáng)區(qū)域覆蓋能力；第三，保持在產(chǎn)品技術(shù)和解決方案上的創(chuàng)新能力。"

目前，借助IBM藍(lán)天計(jì)劃和"藍(lán)旋風(fēng)"合作伙伴支持計(jì)劃，IBM在中國已經(jīng)擁有9000家合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國331個(gè)城市和地區(qū)，同時(shí)，在中國分公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到26個(gè)。利用這些已有的公司資源，IBM將進(jìn)一步擴(kuò)展存儲的渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對渠道的支持，提升渠道的能力；同時(shí)增強(qiáng)存儲的區(qū)域覆蓋，更好地服務(wù)于各地的中小企業(yè)。

贏在LTO4：應(yīng)變隨需信息 加密更勝一籌

提到IBM，就不得不提其磁帶存儲產(chǎn)品。作為LTO標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，IBM不但始終在磁帶市場保持著絕對的領(lǐng)先業(yè)績，而且始終倡導(dǎo)全新產(chǎn)品的拓展。據(jù)IDC報(bào)告，2007年第二季度，IBM再度摘得全球磁帶產(chǎn)品銷售的桂冠，占據(jù)了33.3%的份額，并連續(xù)14個(gè)季度保持該領(lǐng)導(dǎo)地位。

IBM在磁帶產(chǎn)品方面的更新更是應(yīng)接不暇，今年2月份，IBM為中型公司和企業(yè)工作組推出全球第一款提供企業(yè)級磁帶驅(qū)動(dòng)器加密能力的磁帶庫解決方案TS3400。5月中旬，IBM系統(tǒng)存儲部又在業(yè)內(nèi)率先推出LTO4磁帶系列新品。

這一劃時(shí)代的基于線性開放磁帶技術(shù)（Linear Tape Open^TM －LTO^TM) 標(biāo)準(zhǔn)的第4代存儲新品的推出, 以理想的價(jià)格和高容量、高速度的優(yōu)異性能滿足了中型客戶的需求，并將IBM優(yōu)異的企業(yè)級磁帶加密功能納入其中，使得IBM在磁帶存儲歷史上的創(chuàng)新歷程更進(jìn)一步。IBM LTO4磁帶系統(tǒng)在性能上大大改進(jìn)，其中數(shù)據(jù)傳輸速率高達(dá)每秒鐘240MB，比LTO3高出50%；磁帶盒存儲容量高達(dá)1.6TB，是LTO3容量的兩倍。

贏在虛擬：新一代虛擬，實(shí)現(xiàn)綠色存儲的基石

IBM的成功得益于對于市場趨勢的準(zhǔn)確把握。隨著計(jì)算能力的飛速提升，IT設(shè)備對于能耗的需求也在成倍增加。電力和冷卻問題正成為困擾企業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)展的一大障礙，在中國的"十一五規(guī)劃"中，中國政府明確提出要在2006到2010年期間將單位GDP的能源消耗降低20%左右。IDC報(bào)告顯示：存儲設(shè)備約占數(shù)據(jù)中心電力消耗的30%至40%，而這些數(shù)據(jù)正以52%復(fù)合年均增長率(CAGR)不斷攀升。IBM很早就開始致力于IT的節(jié)能環(huán)保，并在今年5月投資10億美元啟動(dòng)了"綠色創(chuàng)新工程"，進(jìn)一步幫助企業(yè)從五大方面營建綠色I(xiàn)T環(huán)境，而其中虛擬化正是實(shí)現(xiàn)綠色存儲的基石。

成熟的虛擬化技術(shù)能在降低IT成本、簡化管理、提高系統(tǒng)利用率及增強(qiáng)系統(tǒng)靈活性等四個(gè)方面為客戶帶來明顯的收益。今天，伴隨市場對綠色I(xiàn)T意識的加強(qiáng)，虛擬化正進(jìn)入到一個(gè)嶄新的階段，并成為推動(dòng)企業(yè)計(jì)算發(fā)展的一股大潮。

盡管存儲虛擬化在全球的應(yīng)用剛剛起步，IBM早已搶占先機(jī)。日前，IBM剛剛宣布交付了其第1萬臺存儲虛擬引擎SAN卷控制器（SVC）并推出下一代虛擬產(chǎn)品–SVC 4.2.1版本。該版本將增強(qiáng)原有的FlashCopy功能，并極大地增加所支持的存儲容量–這些技術(shù)上的提高都是為了加速數(shù)據(jù)復(fù)制速度，并把存儲虛擬化的益處延伸到更大規(guī)模的客戶環(huán)境。

磁帶虛擬技術(shù)方面，今年7月，IBM推出新一代磁帶解決方案。借助改進(jìn)過的IBM TS7740虛擬引擎，一個(gè)IBM主機(jī)虛擬磁帶產(chǎn)品通過網(wǎng)格連接和自動(dòng)化復(fù)制功能可以支持業(yè)務(wù)連續(xù)性、改善磁帶處理能力和能源效率。11月，IBM又再度增強(qiáng)高端存儲引擎TS7520的容量及性能，更首次在NAS產(chǎn)品中采用虛擬化技術(shù)，增加了虛擬文件系統(tǒng)管理器，極大確保了客戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

堅(jiān)持不懈的技術(shù)創(chuàng)新保證了IBM虛擬產(chǎn)品無與倫比的性能，并令世人展望到了存儲虛擬化市場潛力無限的價(jià)值空間。IBM的SAN 卷控制器是當(dāng)今世界上經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)檢測速度最快的存儲虛擬解決方案，據(jù)Forrester咨詢公司客戶研究報(bào)告表明，SVC能夠幫助客戶提高多達(dá)30%的存儲利用率，同時(shí)降低多達(dá)20%的存儲需求增長。此外，根據(jù)IDC最近的一份報(bào)告，IBM 2007年第二季度在存儲軟件方面達(dá)到了兩位數(shù)的收入增長率，是三大廠商中發(fā)展最快、收入份額最大的廠商。

2007年接近尾聲，IBM在這一年的取得的輝煌成績不勝枚舉，然而更大的市場潛力正在慢慢釋放，2008帶給中國市場的不僅僅是奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)的火熱，更將是未來幾年內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。IBM將繼續(xù)深刻把握市場需求，充分利用自身優(yōu)勢，將其在全球市場的豐富經(jīng)驗(yàn)細(xì)膩植入中國市場，為客戶帶來更大信息價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)IT浪潮走向另一個(gè)巔峰。

多易