這是神州數(shù)碼云Marketplace合作伙伴數(shù)量不斷擴大的原因，也是神州數(shù)碼加大云計算市場投資力度的原因。

賦能合作伙伴，客戶是根本

在風起云涌的今天，各大廠商都在拓展云業(yè)務(wù)。奇妙的是，無論是華為、新華三，還是阿里云，他們都是神州數(shù)碼的合作伙伴，他們也都在賦能其合作伙伴。

自然，有相當一部分合作伙伴跟神州數(shù)碼是重復(fù)的。這在協(xié)同合作中有哪些不同？在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，神州數(shù)碼如何理解“賦能”呢？

閻璐表示，云生態(tài)協(xié)作空間肯定是其中之一。互聯(lián)網(wǎng)想象空間會更大。

實際上，神州數(shù)碼本身在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中打造前臺、中臺、后臺。閻璐相信，借助數(shù)字化手段，提升后臺的服務(wù)能力，對前臺的營銷能力和中臺的營銷管理能力都會有一個提升。

以往為合作伙伴賦能，通常是將大家召集在一起展開各種類型的培訓(xùn)。

很快，在神州數(shù)碼大廈會辟出一塊超過1000平方米的面積，用于打造神州數(shù)碼的云生態(tài)協(xié)作空間，展示聚合的所有行業(yè)解決方案與應(yīng)用場景。

未來，神州數(shù)碼還將充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成線上的互動。

據(jù)悉，神州云計算在發(fā)布全新企業(yè)名稱的同時，也推出了“知云者集大成”的SLOGAN，希望在成為云資源聚合角色的同時，也升級成為云產(chǎn)業(yè)的知識運營者。

這是一個非常新的概念。神州數(shù)碼的身份尤其勝任這個角色。

而一個名叫“知云者說”的在線互動板塊也將架設(shè)在其互聯(lián)網(wǎng)平臺上。通過這一頻道，與神州數(shù)碼對接的眾多云合作伙伴有機會展示其在技術(shù)領(lǐng)域豐富的創(chuàng)新思考、認知和想法。

這種線上和線下的互動將大大有助于云產(chǎn)業(yè)中知識的運營，增強與跟合作伙伴的黏性，實現(xiàn)“集大成”這樣一個終極目標，最大程度體現(xiàn)出合作伙伴的商業(yè)價值。

無論是哪那家廠商，其云都有各自具體的特點，但必須明確要“以客戶為中心”，而不是簡單地再以上游資源供應(yīng)商來去為中心。

在以前，企業(yè)要部署一套IT系統(tǒng)，往往是業(yè)務(wù)提需求，IT部門采購網(wǎng)絡(luò)、小型機或者服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)設(shè)施，也無非是一個品牌之間的招投標工作。

在“以客戶為中心”的過程中會發(fā)現(xiàn)當今客戶轉(zhuǎn)型目標的實現(xiàn)方式、IT路徑跟以往有很大的不同。云服務(wù)已經(jīng)取代軟硬件成為當今IT采購的重點，隨之而來的便是帶動甚至逼迫業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

在很多情況下，最終用戶對如何上云，在概念上是模糊的，在認識上是有偏差的。他們會疑惑今年哪個系統(tǒng)上哪個系統(tǒng)不上？他需要跟服務(wù)商反復(fù)討論，這是一個反復(fù)迭代和驗證的過程。

另外，大部分合作伙伴嘗試的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更多的是想先數(shù)字化營銷，把一些非關(guān)鍵系統(tǒng)遷移到公有云上，核心的內(nèi)容還是在私有云。所以，在一段時間內(nèi)，混合云還是會在企業(yè)的業(yè)務(wù)場景中長期存在。

當然，對云計算要保持一定的理智——不是所有的場合都完全適合用云。

以時下火爆的共享單車這一應(yīng)用場景為例。每天早晚高峰，是它們業(yè)務(wù)瓶頸的高峰期。如果公司構(gòu)架在某朵公有云上面，而手機掃碼打不開車鎖，這家共享單車公司將面臨商業(yè)損失和商業(yè)信用的減少。對IT管理者而言，這個時候采用傳統(tǒng)的技術(shù)可能更有利于問題的解決。

神州數(shù)碼在這方面積累了大量的認知，能有效地引領(lǐng)市場。

“聚合資源的時候，我們知道解決某種場景可能用哪種方案，針對客戶的具體的場景可能有更好的解決方式。這是神州數(shù)碼區(qū)別于其他云的廠商單一路徑實現(xiàn)的方式，手段也會更豐富一些?！遍愯凑f。

從傳統(tǒng)IT分銷中借鑒與參考

神州數(shù)碼從建立開始起一直發(fā)力IT服務(wù)，但也經(jīng)歷了不少波折。閻璐經(jīng)歷了這個過程。然而，向云服務(wù)轉(zhuǎn)型，是否還會跟IT服務(wù)轉(zhuǎn)型那樣也要經(jīng)歷一個漫長的培育過程？

對此，閻璐冷靜的表示，無論是誰，轉(zhuǎn)型進入一個新的領(lǐng)域都面臨著一定的風險。對比IT服務(wù)跟今天的云，其本質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)的交付。但是，當時IT服務(wù)面向的都是重量級客戶，神州數(shù)碼團隊年輕，敢想敢干。如果當時沒有足夠的沖勁，這件事情也許就很難成功了。

無論如何，之前的IT服務(wù)對如今的云的交付流程與交付標準是提供了很好的參照和借鑒。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)在神州數(shù)碼備受支持和關(guān)注。

無論是在人力資源還是從管理流程角度，云業(yè)務(wù)已經(jīng)成為神州數(shù)碼目前最受重視的內(nèi)容之一，還成立了相應(yīng)的運營管理委員會和技術(shù)管理委員加強配合。

據(jù)了解，神州云計算現(xiàn)有員工150人，年內(nèi)將擴編到200人；而神州數(shù)碼將會賦予和注入更多的新生力量，除了神州數(shù)碼內(nèi)部原生力量之外，也必定借助資本市場力量，包括新的激勵機制。

目前，神州數(shù)碼年收入約500億元，主要來源于傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)，而云服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模在集團整體收入中所占的比重還較小。經(jīng)過一年的實踐，這一部分的業(yè)務(wù)價值度在逐漸顯示出來。

“肯定還會有很多未知的困難，我們要去做相應(yīng)的挑戰(zhàn)?！遍愯凑f，“時間不會很長，因為今天留給每個人的時間和機會不多，錯過這個時間窗口，就趕不上了。”

自大學(xué)2011年大學(xué)一畢業(yè)，閻璐就進入神州數(shù)碼，服務(wù)公司已經(jīng)16年。作為一名資深員工，他見證了神州數(shù)碼業(yè)務(wù)從分銷到企業(yè)級市場、增值分銷直至向云轉(zhuǎn)型的全程。2010年在成都召開的合作伙伴大會上，神州數(shù)碼推出的“智慧城市”戰(zhàn)略讓他非常激動并且難以忘懷，而如今進入神州數(shù)碼集團管理層、肩負集團云轉(zhuǎn)型的重任，閻璐很榮幸也很自豪能與以郭為為代表的一群優(yōu)秀的企業(yè)家相處相伴、跟神州數(shù)碼一起成長。

未來，神州數(shù)碼將走出怎樣一條云轉(zhuǎn)型之路，讓我們拭目以待！

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