這就是云時(shí)代，不需要那么多喬布斯和施樂的刀光劍影，也不需要借助比爾·蓋茨生出許多事端，反到是戴爾與XSKY、Fit2Cloud們站到一起歡笑才來的痛快。

解釋云時(shí)代的歡笑，套用一句廣告語：美來自內(nèi)心；美來自企業(yè)嚷嚷自己IT越來越跟不上的迫切需求，市場(chǎng)蛋糕的快速增長(zhǎng)；更來自聯(lián)盟的緊密合作，像戴爾與XSKY、Fit2Cloud在內(nèi)的10家大中小IT服務(wù)商們組建的未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟（FRECO）。

IDC說全球公共云服務(wù)市場(chǎng)將在2017年增長(zhǎng)18%，總計(jì)2468億美元。而來自中國(guó)信息通信研究院的研究顯示，中國(guó)私有云市場(chǎng)規(guī)模在2016年達(dá)到344.8億元。國(guó)門內(nèi)外，有云公私，市場(chǎng)蛋糕的巨大誘惑已經(jīng)讓單一的服務(wù)個(gè)體在云全棧里獨(dú)木難支，“聯(lián)盟”的形式就很容易成了自然而然的“正道”。

因?yàn)镕RECO，IT記者們可以在許良謀的指引下，把XSKY從頭到腳，從創(chuàng)始人對(duì)辦公室設(shè)計(jì)的“潔癖”到一眾工程師日常躺在舒服的座椅上把開源推進(jìn)一大步的努力，看個(gè)遍。畢竟，胥昕說了，XSKY正在推動(dòng)Ceph一些標(biāo)準(zhǔn)的制定。當(dāng)然了，這很多是題外話。

重要的是，經(jīng)歷了近一年時(shí)間的“云的名義”的考驗(yàn)，F(xiàn)RECO在眾多聯(lián)盟里，自己已經(jīng)脫穎而出了。

有的話叫做“no zuo no die”。我們看到，市場(chǎng)上很多“聯(lián)盟”都能在云時(shí)代的“憂患”里及時(shí)出現(xiàn)，但往往在嘗了一指頭蛋糕奶油后死于安樂。要么在國(guó)產(chǎn)化的睡夢(mèng)中自欺欺人地攥了一把土，或是在小馬拉大車時(shí)錯(cuò)過了拿開最后一根稻草被拖累得瘦骨嶙峋。

FRECO包括了戴爾、英方、VMware中國(guó)研發(fā)中心、Pivotal畢威拓科技、Yottacloud優(yōu)特云、UnitedStack有云、FIT2CLOUD、東軟、航天云宏、XSKY共10家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，成立于去年5月的貴陽數(shù)博會(huì)期間。當(dāng)初就有人認(rèn)為，從成員組成上看，已經(jīng)是個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)了。不過，接下來，F(xiàn)RECO成功了300多天。至少，僅從活著一項(xiàng)就能成功脫穎同期眾多聯(lián)盟小伙伴了。

許良謀目前代表戴爾是FRECO的會(huì)長(zhǎng)，介紹了FRECO的成功經(jīng)驗(yàn)。來自于聯(lián)盟成員的低調(diào)和認(rèn)真，例如他夸阮志敏就是這樣；也來自于聯(lián)盟成員在技術(shù)創(chuàng)新上的確實(shí)有硬功夫，例如他提到XSKY在存儲(chǔ)代碼上的可以做到全部跑到用戶模式上。

貌似這都不應(yīng)是重點(diǎn)。就好像中國(guó)足球隊(duì)比賽時(shí)給場(chǎng)上隊(duì)員的解說，“這個(gè)隊(duì)員的特點(diǎn)是速度快”。一圈兒下來，發(fā)現(xiàn)這是所有人的特點(diǎn)，但比分還是令人著急。所以說，團(tuán)隊(duì)力量才是核心所在。

“云聯(lián)盟沒有簽合同，我們?cè)谝黄鹗且驗(yàn)樯虡I(yè)的利益，大家都是成年公司，我們通過緊密的業(yè)務(wù)活動(dòng)，讓大家走得很近。我們用兩大方式鞭策我們自己：第一，我們保持每一百天和媒體們匯報(bào)我們過去做了什么事情；另外一個(gè)，我們每三個(gè)月都會(huì)召集所有FRECO聯(lián)盟的CEO在一起。我們有三個(gè)工作小組：技術(shù)小組、市場(chǎng)小組、商務(wù)小組，一共是10個(gè)老板，我們會(huì)對(duì)10個(gè)老板負(fù)責(zé)，技術(shù)方面我們覺得哪些好，哪些進(jìn)度比較慢，碰到什么問題，我們希望聯(lián)盟成員給我們一些建議?！痹S良謀介紹。這種鞭策的會(huì)議，已經(jīng)走過了大連、上海和深圳。

還記得電影魔獸里那句“為了部落”么，師出有名的能耐甚至可以把時(shí)局力挽狂瀾。聯(lián)盟要走得近，核心人物的經(jīng)常見面是一方面，有個(gè)共同的利益話題可聊才能決定接下來走多遠(yuǎn)。為此，聯(lián)盟祭出了“戴爾云拳”話題。說白了就是，F(xiàn)RECO成員各自在云技術(shù)棧里，擅長(zhǎng)災(zāi)備、存儲(chǔ)、計(jì)算、遷移、混合云之類的繼續(xù)擅長(zhǎng)著，但是在面對(duì)共同的客戶時(shí)需要，找好自己在云需求下的角色定位?！拔覀兠恳粋€(gè)云聯(lián)盟的成員在容災(zāi)方面、云管方面、服務(wù)方面等等，大家扮演的角色到底是什么。幫一個(gè)客戶去做一個(gè)全棧式的云規(guī)劃的時(shí)候，我們都可以事先把路線圖設(shè)計(jì)好之后，就直接跟我們內(nèi)部合作伙伴培訓(xùn)之后，他們也知道如何交付云聯(lián)盟的實(shí)力給廣大的客戶們?！痹S良謀介紹。

例如，“我們重度參與了云聯(lián)盟的三大方案，一個(gè)是OpenStack為基礎(chǔ)的開源云平臺(tái)，一個(gè)是云宏，F(xiàn)RECO把大家黏在一起，大家相互之間合作非常多，我們和云宏很快打造的面向安全云專家。包括我們和混合云，包括和VMware，包括數(shù)據(jù)保護(hù)和Fit2Cloud一起做混合云，這是相互之間的事情，XSKY參與了三個(gè)建設(shè)。”胥昕介紹。

“FIT2CLOUD我們涉及怎么幫助客戶管好云和用好云，我們是一個(gè)混合云管理平臺(tái)，我們產(chǎn)品的基石就是我們通過API和agent方式對(duì)接了國(guó)內(nèi)主流的公有云和私有云?！比钪久艚榻B。

目前，面向自身團(tuán)隊(duì)，F(xiàn)RECO設(shè)計(jì)了較為完善的內(nèi)部培訓(xùn)和渠道培訓(xùn)計(jì)劃“戴爾云拳”；面向客戶交付，不僅有了名叫開開、源源、存存、備備的四套“飛云系統(tǒng)”，更有了可以方便用戶從數(shù)據(jù)孤島快速接駁云系統(tǒng)的“飛哥小分析”；面向解決方案，有了《戴爾“任意云”戰(zhàn)略及“未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟”解決方案》白皮書等等。

不怕IT有病，但求聯(lián)盟有藥，歡迎FRECO繼續(xù)“折騰”！

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編