阿里媽媽事業(yè)部總裁朱順炎。內容生產，成“新零售”新動力
無線時代觸網方式的改變，使得消費信息的鋪陳和傳播方式迎來了新一輪的變革，內容化、碎片化和多媒體化成為新趨勢。在消費升級，買方市場日漸形成的趨勢下，為了吸引消費者，需要通過內容來創(chuàng)造需求。
推動電商內容化，使消費信息在觸達用戶過程中實現(xiàn)“軟著陸”，是整個“新零售”中必不可少的一環(huán)，蘊含巨大機遇與挑戰(zhàn)。一方面，以自媒體為代表的內容生產主力軍，苦于變現(xiàn)方式單一；另一方面，2016年社交流量的全面爆發(fā)，優(yōu)質傳播內容的需求缺口擴增。
阿里媽媽事業(yè)部總裁朱順炎。
電商內容與泛導購的融合，例如將電商營銷場景快速“植入”以頭條、直播為代表的各大超級APP，更需要多元的內容形式和精準的分發(fā)能力。這些社會化內容生產力量將成為未來“新零售”生態(tài)的新興力量。
內容需求缺口亟待添補，內容分發(fā)缺乏流量支撐，內容變現(xiàn)前行舉步維艱。
為此，阿里媽媽聯(lián)盟首先將“萬有引力“計劃升級2.0：
——阿里媽媽能量不斷延伸，首先完成全域流量合作，從垂直行業(yè)媒體升級到整個互聯(lián)網體系流量的電商合作，拓展社交、資訊、視頻直播、工具導航等流量場景。
——開放阿里媽媽精準的電商數(shù)據(jù)庫，通過阿里巴巴集團龐大的數(shù)據(jù)體系幫助媒體深挖用戶價值，用豐富的內容使電商與流量場景深度融合，實現(xiàn)精細化、個性化運營，提升媒體商業(yè)變現(xiàn)能力。
阿里巴巴集團市場部數(shù)字營銷中心總經理弓依。
其次，內容互聯(lián)，阿里媽媽與媒體聯(lián)系和互動升級：
——從傳統(tǒng)的以商品導購為核心轉入以內容消費為核心的合作，包括內容生產、個性化商品庫、圖文專題、視頻直播、櫥窗推薦等豐富的物料生產及分發(fā)，根據(jù)不同流量場景的商業(yè)化屬性，拓展電商的外延，幫助流量主提升變現(xiàn)能力，開放阿里媽媽更加精準的電商數(shù)據(jù)庫。
弓依介紹阿里巴巴全域營銷理念及策略、傳播與運營全鏈路。
打造內容聯(lián)盟，為內容生產者提供變現(xiàn)陣地
“有溫度”的原創(chuàng)內容一直是互聯(lián)網領域的稀缺資源，而這樣的稀缺資源往往因為變現(xiàn)形式單一，其巨大的商業(yè)價值未被充分挖掘。內容電商作為一個不容忽視的趨勢，早已被很多嗅覺靈敏的自媒體人，自媒體平臺搶得“頭口水”。
天貓營銷平臺總經理家洛談天貓營銷變革與品牌營銷一體化。
某知名自媒體人試水內容電商一年之久，用他的話來說，“你在知乎，分享的收獲是“贊”與關注，在淘寶上分享的收獲，除了“贊”與關注，還有真金白銀的CPS分成。
今日頭條上的自媒體靠寫文章連續(xù)7個月月入20萬以上，淘寶達人更有月收入百萬者。目前，入駐阿里媽媽聯(lián)盟的內容達人、自媒體已經超過5萬，月收入過萬占到一半以上。內容創(chuàng)作已成為部分自媒體、達人的重要收入來源，內容變現(xiàn)也成為部分自媒體的迫切需求。
這背后是阿里媽媽打造的內容聯(lián)盟在發(fā)揮效應，為自媒體，淘寶達人，直播網紅等提供內容變現(xiàn)的陣地。
淘寶研究發(fā)展部研究員思函。
今年，阿里媽媽聯(lián)盟將開放自媒體、淘寶達人、直播網紅等入駐通道，同時，開放體系，與更多資訊平臺，自媒體平臺展開合作，完成產品打通。
通過精準的電商數(shù)據(jù)庫，利用阿里巴巴集團龐大的數(shù)據(jù)體系幫助媒體深挖用戶價值。對原有底層商品庫、內容庫的精細化、個性化升級，幫助媒體更有效率地選擇推廣內容和商品。通過數(shù)據(jù)開放接口權限，輸出到外部媒體，媒體可通過聯(lián)盟平臺獲取豐富的商品及內容并完成“取鏈”-“推廣”-“結算”的一整套流程。
并基于以上產品和大數(shù)據(jù)幫助內容生產者進行二次分發(fā)，對于無力生產內容的媒體可以直接從內容庫中選擇內容進行推廣，聯(lián)盟同時可提供產品幫助此類媒體搭建達人體系，豐富其平臺的內容。
聯(lián)盟產品體系開放，媒體分享百億紅利
為開放整個聯(lián)盟的內容體系，阿里媽媽正在積極推進內容變現(xiàn)的相關產品和政策，首先，與自媒體平臺實現(xiàn)產品打通，在自媒體平臺的內容編輯操作中即可添加商品。如淘寶達人直播平臺，淘寶頭條，今日頭條，uc頭條等，并引入更多自媒體平臺。
?阿里媽媽聯(lián)盟業(yè)務部總經理江瑯介紹今年聯(lián)盟策略。
內容創(chuàng)作者通過入駐自媒體平臺，將阿里媽媽淘寶客帳號與平臺綁定，到達平臺要求即可獲取商品導購結算權限。將平臺的流量結合自身內容，積累粉絲獲得穩(wěn)定流量，從而引導成交。
以今日頭條上的某淘寶達人為例，自從2016年5月加入今日頭條特賣欄目，通過原創(chuàng)內容進行導購推薦，已經連續(xù)7個月月收入20萬以上。
值得關注的是，阿里媽媽聯(lián)盟在開放內容體系之外，還提供內容創(chuàng)作者更便捷的產品，用商品二維碼或者用淘口令方式在內容植入推廣商品，淘寶客海量商品庫可供選擇，將內容與“廣告”完美結合。且可以選取高傭金商品提升收益，選取帶優(yōu)惠券商品提高成交轉化。
目前，阿里媽媽聯(lián)盟日均流量已達億級，2016年媒體分成超100億。今年，入口媒體、導購媒體、新興的社交流量三股強大勢力將推動阿里媽媽聯(lián)盟新流量格局升級。
社交流量作為阿里媽媽聯(lián)盟新擴充的版圖，其流量能夠更加精準的觸達消費者，滿足其更加個性化、定制化的需求，為電商營銷帶來新的盈利增長點。其中作為中堅力量的導購媒體，從去年12月到今年3月份，GMV增長率保持翻倍增長。
不容忽視的是，聯(lián)盟已經引入多家大型資訊媒體平臺，用戶總量級達到6億，自媒體數(shù)有幾十萬，2016年，以生產電商導購內容為主的自媒體及達人的分成高達20多億。
據(jù)預計，2017年阿里媽媽聯(lián)盟媒體總分成將實現(xiàn)翻倍增長。
