在陳航看來(lái)，荒漠卻是他的藍(lán)海。過(guò)去20年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展比肩歐美，誕生了BAT這樣世界聞名的企業(yè)。不過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的膨脹方式明顯有別于美國(guó)，過(guò)于依賴ToC，在ToB市場(chǎng)幾乎沒有知名企業(yè)。僅僅兩年前，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)還僅存在于概念之中。

機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有 2700 萬(wàn)家企業(yè)，超百億美金市值的 SaaS 企業(yè)有 100 多家，僅甲骨文、SAP、Salesforce 三大 ToB 公司總市值就達(dá)3500億美元，外加微軟、IBM這樣的ToB市場(chǎng)大戶，市值總和超萬(wàn)億美元。

而中國(guó)僅有 300 多家企業(yè)級(jí)服務(wù)提供商，2015 年中國(guó)企業(yè)級(jí)Saas （軟件即服務(wù)）市場(chǎng)規(guī)模不足200 億元，市值超過(guò)百億美元的為零。

釘釘2015年年初上線，半年吸納了30多萬(wàn)家企業(yè)組織。企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓荒取得初步成效。就像美國(guó)歷史上的西部拓荒開墾處女地，發(fā)現(xiàn)舊金山，從而吸引了市場(chǎng)的目光，風(fēng)投開始涌入中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。這一年因此也被稱為中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)投元年，ToB成為投資風(fēng)口。

陳航將一年來(lái)200%的增幅歸功于用戶的選擇。他說(shuō)：300萬(wàn)家企業(yè)和組織在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有著向最優(yōu)秀企業(yè)組織靠攏的沖動(dòng)，而來(lái)自阿里巴巴的釘釘只是最優(yōu)方式的傳播者。

絕大多數(shù)組織效率低下的中小企業(yè)，仍舊停留在紙質(zhì)辦公時(shí)代?！捌瘘c(diǎn)低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢(shì)、跨越發(fā)展，以及升級(jí)革新的沖動(dòng)”，陳航把釘釘為千萬(wàn)中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國(guó)的高鐵工程，雖然從零起步，但能迅速超越美日領(lǐng)先世界。

中國(guó)的企業(yè)數(shù)量已超過(guò)美國(guó)，根據(jù)國(guó)家工商局工商總局發(fā)布的2015年度全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)實(shí)有各類市場(chǎng)主體7746.9萬(wàn)戶，注冊(cè)資本175.5萬(wàn)億元。ToB服務(wù)立足于企業(yè)之上，快速增加的企業(yè)數(shù)量，無(wú)疑會(huì)使得企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。

相比發(fā)育成熟的美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)就像一個(gè)新生兒，但龐大的企業(yè)數(shù)量，勢(shì)必要養(yǎng)育出多家頂級(jí)的ToB企業(yè)，未來(lái)總市值超越美國(guó)已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

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